主講老師: 高云鵬（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生曾任伊利集團全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理奧運營銷/世博營銷核心團隊成員曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關(guān)總監(jiān)曾任倍全（O2O連鎖便利知...
主講課程：
營銷類：《精準圈層營銷》《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》《洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機會》《快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓練營》《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》《門店生意提升策略（生鮮渠...
消費品行業(yè)生意增長策略課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 快消品
課程目標：
1、全景速覽消費品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展機遇
2、全方位掌握消費品營銷創(chuàng)新、新零售思想與要義
3、讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求
4、了解銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷
5、學會通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長
課程對象：1、市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層3、電商部門相關(guān)負責人4、戰(zhàn)略投資相關(guān)部門負責人
課程時間：2天（6小時/天）
一、消費品行業(yè)的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時代的消費品行業(yè)全景圖
中國消費產(chǎn)業(yè)面臨的三大機遇
供應(yīng)鏈+消費市場+互聯(lián)網(wǎng)
1.2.中國消費市場到底是升級還是降級
1.3.中國消費產(chǎn)業(yè)的新變化
新內(nèi)容
新用戶
新組織
1.4.機遇與挑戰(zhàn)
新機遇
本土品牌的新機遇
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的新機遇
產(chǎn)業(yè)效率的新機遇
新挑戰(zhàn)
從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復(fù)盤中國消費品行業(yè)十年發(fā)展
基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅(qū)動銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長思維
2.1.消費品投資的三個思維視角
長期價值思維
量級思維
起跑曲線思維
2.2.4P-4C-4R
如何應(yīng)對快速變化的營銷環(huán)境
2.3.終端生意提升策略
費品生意戰(zhàn)場選擇策略
生意增長機會尋找
終端生意戰(zhàn)術(shù)制定
終端生意提升關(guān)鍵四指標
終端生意提升核心八要素
線上生意提升策略
線上生意規(guī)劃地圖
如何做好線上線下合力協(xié)同
三、新零售新機遇
3.1六“新”驅(qū)動力
“新技術(shù)”：為營銷創(chuàng)新提供可能
“新渠道”：為銷售增長提供新機會
“新場景”：產(chǎn)品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創(chuàng)造合作新可能
“新需求”：為產(chǎn)品升級提供指引
3.2新零售發(fā)展的四個趨勢
行業(yè)端：行業(yè)邊界模糊化
品牌端：品牌認知之后的粉絲運營同樣重要
產(chǎn)品端：“質(zhì)”重于“價”，致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng)新
傳播端：媒體社會化社會媒體化
3.3新變革新增長
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元氣森林野蠻增長啟示錄
農(nóng)夫山泉的成長密碼
雙十一快消品的成績單
3.4生鮮戰(zhàn)場誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費三階段
傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難
四、消費者讀心術(shù)
4.1從“反人性”的設(shè)計說起
4.2什么才是真正的消費者洞察
什么才是真正的消費者需求
需求分層
需求滿足
價值創(chuàng)造
基于同理心的產(chǎn)品設(shè)計精神
4.3生意機會的來源
痛點
癢點
爽點
4.4用戶體驗創(chuàng)造價值
用戶體驗的五個層次
用戶體驗地圖
上癮機制——用戶激勵系統(tǒng)
4.5消費者畫像
精準的客戶選擇
基于客戶群體的商業(yè)定位
消費者決策
消費者決策思考模型
決策過程
消費者在為什么買單
五、行業(yè)聚焦
5.1食品行業(yè)的新機會
寡頭壟斷市場下的增長機會
品類機會
產(chǎn)品機會
渠道機會
服務(wù)機會
5.2產(chǎn)品創(chuàng)新實踐
