主講老師: 任朝彥（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中國(guó)電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“SS,CS,NS”版權(quán)課程開發(fā)者清...
主講課程：
市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MT|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議...
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)決策與營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)（版權(quán)課程）課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
1.通過本課程的學(xué)習(xí)澄清市場(chǎng)營(yíng)銷的基本結(jié)構(gòu)，清晰市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的決策結(jié)構(gòu)，從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系中梳理企業(yè)的營(yíng)銷決策體系；企業(yè)通過營(yíng)銷的系統(tǒng)決策促進(jìn)企業(yè)贏利和持續(xù)發(fā)展。
2.本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷的全景決策體系為核心內(nèi)容，通過全案例講授和演練，課堂實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生在結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷決策掌握營(yíng)銷體系構(gòu)成、分析框架、工具與方法。
3.本課程緊密聯(lián)系企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策，理性辨析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化與機(jī)會(huì)，如何做出最佳決策；掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷的STP策略；市場(chǎng)定位策略，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)最佳組合策略，營(yíng)銷決策與營(yíng)銷量化數(shù)學(xué)模型分析體系的建構(gòu)。
4.本課程以教授最專業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷工具體系，融最前沿的營(yíng)銷知識(shí)和觀念體系，并借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域最新研究成果，嵌入500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)典案例，培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題的實(shí)踐能力。
5.本課程注重以企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐工作的實(shí)際需要為講授主線，以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以必須、實(shí)用為原則。啟發(fā)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)要點(diǎn)進(jìn)行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實(shí)踐訓(xùn)練一體化模式。
6.本課程以企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策中所必須遵循的營(yíng)銷理念、所運(yùn)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方法為授課邏輯路徑。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷全景思維
哪些關(guān)鍵要素驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和盈利
500強(qiáng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷的演變與企業(yè)的營(yíng)銷變革
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策
市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)職能轉(zhuǎn)型
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策路徑
中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷瓶頸與突破
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的全營(yíng)銷思維
用戶為中心的時(shí)代
企業(yè)如何做到以用戶為中心
企業(yè)全景營(yíng)銷案例演練
第二單元：企業(yè)如何做出最佳的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)涵
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法
宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響分析
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例：麥肯錫的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考方式
企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)崂砼c價(jià)值選擇
市場(chǎng)-機(jī)會(huì)-產(chǎn)品-營(yíng)銷路徑搭建
BCG產(chǎn)品-市場(chǎng)分析技術(shù)與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工具
GE成長(zhǎng)-份額工具與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作
SWOT分析技術(shù)與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策要素
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何結(jié)合于企業(yè)戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
案例分析與討論
第三單元：企業(yè)如何通過客戶購買行為掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)
市場(chǎng)的內(nèi)涵
市場(chǎng)的構(gòu)成與分類
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
案例分析和討論
客戶需求的基本特征
客戶需求的含義
客戶需求的層次與結(jié)構(gòu)
客戶動(dòng)機(jī)分析
購買行為的一般程序與決策過程
企業(yè)組織化采購行為
企業(yè)組織化采購行為的特點(diǎn)
如何識(shí)別企業(yè)組織化采購行為
如何應(yīng)對(duì)企業(yè)組織化采購行為
客戶與市場(chǎng)分析
客戶行為學(xué)
客戶行為學(xué)與用戶行為學(xué)
消費(fèi)者心理與行為
消費(fèi)者行為學(xué)的七步法
如何建立行為學(xué)分析工具模型
案例分析與研討
第四單元：企業(yè)如何做出最佳的市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值
市場(chǎng)細(xì)分的成功案例
市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
客戶分析(CustomerAnalysis)
對(duì)客戶應(yīng)有的認(rèn)識(shí)(6W)——who、what、where、when、why、will?
在客戶細(xì)分上的營(yíng)銷路徑
以客戶為中心的營(yíng)銷決策
客戶細(xì)分模型和案例
目標(biāo)市場(chǎng)決策
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位的方法
如何做出最佳的市場(chǎng)定位
卓越市場(chǎng)定位案例分析
第五單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶、產(chǎn)品、品牌新思維
整體產(chǎn)品的含義與產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期
整體產(chǎn)品的含義與層次分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期
產(chǎn)品形象策略
品牌化策略
產(chǎn)品的品牌化決策
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
品牌方法
品牌營(yíng)銷與整合營(yíng)銷
第六單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)略與定價(jià)定天下
價(jià)格的含義與功能
價(jià)格形成的基礎(chǔ)與決定
同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下價(jià)格生成機(jī)理分析
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)程序與策略
企業(yè)定價(jià)的程序
定價(jià)策略
價(jià)格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格博弈
不同的產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略
如何做出最佳的價(jià)格決策
如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格反映
案例分析
第七單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全渠道戰(zhàn)略與全渠道營(yíng)銷
營(yíng)銷渠道概述
營(yíng)銷渠道的含義與分類
營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
線上渠道決策
社群即渠道
社群渠道的類型與特點(diǎn)
如何進(jìn)行社群渠道的營(yíng)銷
線下渠道的整合
選擇營(yíng)銷渠道的因素分析
如何決策渠道
渠道的結(jié)構(gòu)與功能
企業(yè)渠道建設(shè)的方法
企業(yè)如何決策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道資源
案例分析
第八單元：企業(yè)如何低成本利用互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播概述
整合營(yíng)銷傳播的含義與作用
整合營(yíng)銷傳播的分類
整合要素
廣告營(yíng)銷傳播
廣告的含義與分類
廣告設(shè)計(jì)的原則與要求
廣告策劃案例分析
公關(guān)營(yíng)銷傳播
公關(guān)的含義與分類
公關(guān)的功能
公關(guān)營(yíng)銷傳播策略分析
事件行銷與創(chuàng)新行銷
網(wǎng)絡(luò)傳播
如何利用網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行企業(yè)形象傳播
微博傳播
微信傳播
口碑傳播
網(wǎng)絡(luò)視頻資源傳播
網(wǎng)游傳播
如何使用互聯(lián)網(wǎng)資源
其他社會(huì)媒體傳播分析
整合傳播的效能分析
第九單元：企業(yè)如何規(guī)劃營(yíng)銷組織功能建立高效的組織體系
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的關(guān)系
組織戰(zhàn)略與營(yíng)銷人力資源體系
營(yíng)銷組織規(guī)劃
案例：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷組織規(guī)劃與功能設(shè)計(jì)
工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
如何建立以客戶為中心的營(yíng)銷組織規(guī)劃
客戶三度：滿意度、忠誠(chéng)度、指名度
市場(chǎng)三率：認(rèn)知率、占有率、使用率
銷售三率：開發(fā)率、成交率、達(dá)成率
為什么要規(guī)劃大部制即市場(chǎng)部和銷售部
中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)部的缺失與競(jìng)爭(zhēng)力缺位
為什么要設(shè)計(jì)市場(chǎng)部
市場(chǎng)部的組織功能
市場(chǎng)部的核心任務(wù)
市場(chǎng)部的目標(biāo)體系
市場(chǎng)部的績(jī)效管理
市場(chǎng)部二級(jí)部門規(guī)劃和職能設(shè)計(jì)
為什么要設(shè)計(jì)銷售部
銷售部的組織功能
銷售部的核心任務(wù)
銷售部的目標(biāo)體系
銷售部的績(jī)效管理
銷售部二級(jí)部門和區(qū)域規(guī)劃及職能設(shè)計(jì)
營(yíng)銷中心其他部門的規(guī)劃
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵控制要素
如何打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
案例討論
