主講老師: 吳迪(杭州)（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)專(zhuān)家TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證職業(yè)講師&咨詢(xún)顧問(wèn)&高校導(dǎo)師全國(guó)職業(yè)能力認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師蘇州大學(xué)政治與公共關(guān)系學(xué)院兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哈工大計(jì)算機(jī)學(xué)士+中國(guó)政法金融MBA
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主講課程：
人力資源類(lèi)：招聘類(lèi) 《金牌面試官——職場(chǎng)實(shí)用招聘技巧》《利用結(jié)構(gòu)化面試做好校園宣講及校園招聘》《薪酬談判技巧》員工關(guān)系類(lèi) 《工作調(diào)動(dòng)溝通》《員工關(guān)系與育留術(shù)》《員工離職...
薪酬談判技巧 (四方繼保)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 溝通談判薪酬績(jī)效
課程目標(biāo)：
樹(shù)立薪酬談判要進(jìn)行整體規(guī)劃的意識(shí)，能夠從薪酬談判的前（在面試階段就要打好伏筆）、中（使用專(zhuān)業(yè)話術(shù)和對(duì)方達(dá)成一致）、后（發(fā)出offer并確保對(duì)方入職）等各方面做好管理。
能夠制定專(zhuān)業(yè)的薪資談判的話術(shù)，使用靈活的薪酬談判策略，在薪資談判中力求做好到方心理上的共贏。才能確保不錯(cuò)過(guò)寶貴的人才，又能合理控制用工成本。
【核心目的】
1.目前招聘組（位于全國(guó)各地）+薪酬組（主要集中在北京）之間，也有信息不對(duì)稱(chēng)的情況，導(dǎo)致內(nèi)部溝通不暢等。希望快速讓2個(gè)組之間達(dá)成共識(shí)
2.掌握薪酬談判的專(zhuān)業(yè)知識(shí)+談判策略+全流程的把控+輸出標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。已掌握該技巧的深入提升，沒(méi)掌握該技巧的快速掌握
課程對(duì)象：面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員，如HR、部門(mén)負(fù)責(zé)人、高管等。
課程時(shí)間：1天、時(shí)間8小時(shí)
1) 開(kāi)場(chǎng)破冰
開(kāi)篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
互動(dòng)交流：招聘組（主要負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷）+業(yè)務(wù)部門(mén)（主要負(fù)責(zé)面試）+薪酬組（主要負(fù)責(zé)薪酬談判）的頭腦風(fēng)暴
達(dá)成共識(shí)：談判成功不是某個(gè)角色或某個(gè)流程的事情，而是貫穿整個(gè)流程，需要每一個(gè)人的協(xié)作
追根溯源：絕大多數(shù)企業(yè)在面試中踩過(guò)的那些坑
并非如此：常見(jiàn)的薪酬談判的誤區(qū)
16) 基礎(chǔ)知識(shí)
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標(biāo)：對(duì)內(nèi)、對(duì)外的平衡
有理可依：薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)+定薪策略
薪酬談判中的四項(xiàng)基本原則
薪酬中的6個(gè)談判步驟：開(kāi)場(chǎng)、試探、交談、收局、讓步、成交。
17) 知己知彼
心驚膽戰(zhàn)：求職者接受過(guò)的那些薪資談判技巧
談薪中彼此都在考量的3個(gè)要素：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部要素
避坑指南：識(shí)別薪酬中的陷阱
18) 實(shí)操案例分享
欲揚(yáng)先抑：讓對(duì)方覺(jué)得自己占了便宜，你盡了最大努力
彰顯價(jià)值：從生活成本+收支平衡的角度打感情牌
化零為整：從年度綜合收入+福利待遇等來(lái)提升感受
畫(huà)餅還愿：從職級(jí)、職等、晉升年限等角度來(lái)滿足需求
釜底抽薪：用高業(yè)績(jī)、高指標(biāo)來(lái)控制不合理的薪酬預(yù)期
19) 薪酬談判前的準(zhǔn)備
談判前做功課：可行性分析、掌握主動(dòng)權(quán)、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
識(shí)別員工的四種類(lèi)型：金錢(qián)型、成功型、事業(yè)型和學(xué)習(xí)型
其他面試人員的助攻技巧：在面試中提前問(wèn)哪些問(wèn)題，幫助薪酬組掌握主動(dòng)權(quán)
20) 薪酬談判中的技巧
心知肚明：確定候選人心理價(jià)位的技巧
薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵：詢(xún)問(wèn)、回應(yīng)和打壓
常用薪酬談判話術(shù)技巧：壓、拉、隱、靠
e) 壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結(jié)構(gòu)、弱化應(yīng)聘者重要性
f) 拉的技巧：展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點(diǎn)，強(qiáng)力影響
g) 隱的技巧：不要把對(duì)方關(guān)注點(diǎn)的引導(dǎo)到狹隘的數(shù)字比較
h) 靠的技巧：從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關(guān)心對(duì)方，提供情感價(jià)值
21) 薪酬談判后的收尾
薪酬談判結(jié)束前的三個(gè)動(dòng)作：告知幅度、幫他算賬，保留結(jié)果
薪酬也是公司機(jī)密：確保對(duì)方不會(huì)無(wú)端泄密
22) 實(shí)操演練+話術(shù)輸出：如果是你，你該怎么談？
行業(yè)高手+高薪資人選如何談判并輸出話術(shù)
非核心崗位+強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性的崗位如何談判并輸出話術(shù)
稀缺崗位+候選人較少的崗位如何談判并輸出話術(shù)
話術(shù)總結(jié)：薪酬談判的時(shí)間軸+流程話術(shù)參考
案例分享：航天系統(tǒng)如何通過(guò)系統(tǒng)工程思維來(lái)解決薪酬談判問(wèn)題
23) 全課總結(jié)：
談判話術(shù)的六大法寶：態(tài)度誠(chéng)懇+保留底牌+謹(jǐn)慎詢(xún)問(wèn)+清楚上下線+實(shí)際適當(dāng)+避免模糊界定
談判人員的六大心法：耐心（不要著急、持續(xù)尋找）+信心（積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人）+用心（善于利用第三方資料，打消疑惑）+細(xì)心（利用信息不對(duì)稱(chēng)的情況合理控制彈性空間）+攻心（利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望）+決心（不到最后一刻，不要輕易放棄談判）
薪酬談判整體流程回顧
24) 課后作業(yè)：完善自己的薪資談判話術(shù)
