主講老師: 李達(dá)聰（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷策劃顧問(wèn)數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家18年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)流量增長(zhǎng)輔導(dǎo)教練中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授千萬(wàn)短視頻賬號(hào)操盤手私域流量代運(yùn)營(yíng)年業(yè)績(jī)1億+雙十一輔導(dǎo)直播帶貨業(yè)績(jī)1.6億20...
主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式打造與品牌創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運(yùn)營(yíng)變革》《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)攻略》《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》《...
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下通信企業(yè)運(yùn)營(yíng)變革課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 數(shù)字化通信
課程目標(biāo)：
1、了解大數(shù)據(jù)的基本概念，以及大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式變革起到的關(guān)鍵作用。
2、深刻理解大數(shù)據(jù)的價(jià)值，學(xué)習(xí)企業(yè)借助數(shù)據(jù)走出困境并實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的途徑。
3、學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)掘客戶精細(xì)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
4、掌握利用互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用客戶畫像定位營(yíng)銷，個(gè)性化提升客戶體驗(yàn)，提升品牌價(jià)值。
5、了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)體行業(yè)帶來(lái)的沖擊，探索實(shí)體行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景。
6、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操學(xué)會(huì)日常經(jīng)營(yíng)中大數(shù)據(jù)的利用，以及在營(yíng)銷活動(dòng)中大數(shù)據(jù)的使用策略。
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO等決策層、中高層管理者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
第一章、大數(shù)據(jù)的基本概述
1、大數(shù)據(jù)的概念和基本特點(diǎn)
2、大數(shù)據(jù)帶來(lái)哪些新的技術(shù)和應(yīng)用
3、案例解析大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式變革
4、大數(shù)據(jù)和新技術(shù)給傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
【案例研討】傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成功案例
第二章、案例解析缺失正確數(shù)據(jù)的三大風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)之一：失敗的銷售規(guī)劃
2、風(fēng)險(xiǎn)之二：錯(cuò)誤的問(wèn)題定位
3、風(fēng)險(xiǎn)之三：抹黑的效率管理
4、零售電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式分析
第三章、產(chǎn)品維度分析大數(shù)據(jù)的利用
1、和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)及其作用
2、產(chǎn)品滿足用戶需求的五個(gè)層次和三大維度
3、大數(shù)據(jù)分析90后新生消費(fèi)群體的主要消費(fèi)特征
4、利用大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的典型代表——小米
5、如何把“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?/div>
第四章、營(yíng)銷維度分析大數(shù)據(jù)的利用
1、基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的用戶畫像
1）客戶畫像
2）客戶行為分析
3）客戶標(biāo)簽
4）客戶分群
【案例研討】通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘客群特征畫像精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析
2、通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶標(biāo)簽的系統(tǒng)生成
1）客戶標(biāo)簽的類型
2）場(chǎng)景營(yíng)銷和客戶標(biāo)簽的結(jié)合
3）客戶標(biāo)簽系統(tǒng)的架構(gòu)
【案例研討】千人千面客戶標(biāo)簽系統(tǒng)案例分析
3、通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶行為習(xí)慣對(duì)營(yíng)銷的幫助
1）全網(wǎng)營(yíng)銷三大主流形式及客戶行為
2）線上店鋪客戶購(gòu)買行為路徑分析
3）線下店鋪客戶購(gòu)買行為路徑分析
4）社群營(yíng)銷案例分析客戶社交行為
【案例研討】實(shí)體家居企業(yè)如何利用客戶行為習(xí)慣提高銷售額？
現(xiàn)場(chǎng)討論：如何根據(jù)客戶畫像制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷方案？
第五章、各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)對(duì)大數(shù)據(jù)利用策略
1、渠道企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全渠道無(wú)縫對(duì)接？
2、終端零售企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)提高業(yè)績(jī)及提升客戶體驗(yàn)？
3、通過(guò)大數(shù)據(jù)分析媒體價(jià)值和品牌管理
【案例研討】亞馬遜數(shù)字化營(yíng)銷提升效率帶來(lái)的啟發(fā)？
第六章、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)全網(wǎng)營(yíng)銷全攻略
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
2、微營(yíng)銷的五大主要表現(xiàn)形式
3、小程序數(shù)字化運(yùn)營(yíng)攻略
1）小程序的流量入口匯總
2）小程序的七大能力解讀
3）小程序的營(yíng)銷功能和新客引流能力
4）小程序+公眾號(hào)喚醒沉睡客戶
5）小程序的典型玩法和案例解析
4、社群營(yíng)銷低成本提升業(yè)績(jī)
1）社群營(yíng)銷的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)
2）構(gòu)成社群的五大元素
3）社群良性發(fā)展的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力
4）社群營(yíng)銷衍生盈利的商業(yè)模式
【案例研討】門店的逆襲：兩周匯集百萬(wàn)粉絲，客單價(jià)提升50%
5、其他全網(wǎng)營(yíng)銷工具數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方法解析
1）如何通過(guò)頭條號(hào)、抖音進(jìn)行品牌宣傳？
2）如何通過(guò)百度、知乎進(jìn)行產(chǎn)品宣傳？
3）如何通過(guò)QQ快速搜集準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)？
4）如何通過(guò)微博、陌陌進(jìn)行客戶引流和互動(dòng)？
分組討論：策劃一場(chǎng)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷活動(dòng)？
