主講老師: 金井露（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
歷任著名企業(yè)工程師、總工程師、廠長(zhǎng)20年華為集團(tuán)總部中高級(jí)經(jīng)理《美國(guó)PMP認(rèn)證》導(dǎo)師8年美國(guó)美聯(lián)大學(xué)博士學(xué)位班《高級(jí)項(xiàng)目管理應(yīng)用》導(dǎo)師5年中山大學(xué)EMBA《企業(yè)經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目管理》課程教授8年...
主講課程：
《國(guó)學(xué)智慧與情境領(lǐng)導(dǎo)》《國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力提升》《華為創(chuàng)新與戰(zhàn)略規(guī)劃》《華為突圍與決策用人》《華為的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《華為的執(zhí)行力與項(xiàng)目管理》《華為領(lǐng)導(dǎo)者的六大核心能力》《基...
營(yíng)銷項(xiàng)目管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 項(xiàng)目管理銷售技能
課程目標(biāo)：
1、營(yíng)銷項(xiàng)目管理的思路與方法論：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目管理的思路與方法論；
2、營(yíng)銷項(xiàng)目需求管理的思路、方法論與工具：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目需求管理的思路、方法論與工具；
3、營(yíng)銷項(xiàng)目范圍管理的思路、方法論與工具：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目范圍管理的思路、方法論與工具；
4、營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度管理的思路、方法論與工具：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目進(jìn)度管理的思路、方法論與工具；
5、營(yíng)銷項(xiàng)目成本管理的思路、方法論與工具：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目成本管理的思路、方法論與工具；
5、營(yíng)銷項(xiàng)目組織管理的思路、方法論與工具：掌握系統(tǒng)化的、項(xiàng)目組織管理的思路、方法論與工具。
課程對(duì)象：營(yíng)銷中高層和項(xiàng)目經(jīng)理
課程時(shí)間：1-3天
第一模塊 項(xiàng)目管理，興業(yè)之道（D1：上午）
幽默視頻案例：李小龍?jiān)鯓影褟?fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化？
項(xiàng)目管理：百年?duì)I銷管理的第三個(gè)里程碑
互動(dòng)練習(xí)：分組、選舉項(xiàng)目經(jīng)理，討論問(wèn)題
案例分析：營(yíng)銷項(xiàng)目管理怎樣把簡(jiǎn)單問(wèn)題流程化？
案例分析：營(yíng)銷項(xiàng)目管理怎樣把流程問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化？
互動(dòng)練習(xí)：請(qǐng)判斷下列活動(dòng)哪些是營(yíng)銷項(xiàng)目？
項(xiàng)目管理的五個(gè)過(guò)程組、流程整體優(yōu)化方法
項(xiàng)目管理需要的無(wú)形資產(chǎn)、十大知識(shí)領(lǐng)域
案例分析：營(yíng)銷項(xiàng)目管理的核心思想方法論圖解
案例分析：任正非帶領(lǐng)華為學(xué)習(xí)和運(yùn)用項(xiàng)目管理
案例分析：華為怎樣通過(guò)做好項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)？
分組討論：現(xiàn)代營(yíng)銷項(xiàng)目管理的核心思想是什么？
互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)的5道練習(xí)題
第二模塊 項(xiàng)目準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)防范（D1：上午）
案例分析：營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防范的“自我檢查工具”
案例分析：防止 “拍腦袋決策”的營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估會(huì)議
視頻案例：公開(kāi)招聘“合格的全能EPC總包項(xiàng)目經(jīng)理”
討論問(wèn)題：營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理的角色、責(zé)任與成敗關(guān)鍵詞
IMB、華為選拔和培養(yǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理的主要方法
營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)模型：智、信、仁、勇、嚴(yán)
營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理知識(shí)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)與調(diào)整
營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理怎樣贏得項(xiàng)目干系人的支持？
討論：項(xiàng)目章程、要素、意義、作用？
模板案例：怎樣快速編制營(yíng)銷項(xiàng)目章程？
模板案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)書？
營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議：統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)
工具與模板案例：從營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)到啟動(dòng)會(huì)議自我檢查模板
視頻案例：華為某營(yíng)銷項(xiàng)目管理完整的啟動(dòng)過(guò)程模板
分組討論：對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)和能力要求是什么？
互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和前期準(zhǔn)備的5道練習(xí)題
第三模塊 需求分析，項(xiàng)目龍頭（D1：下午）
應(yīng)用案例：IBM、華為公司的需求管理方法
做項(xiàng)目的目的：滿足客戶和干系人的需求和期望
凡事預(yù)則立：制定營(yíng)銷項(xiàng)目需求管理計(jì)劃的目的和作用
案例分析：用“圖表”編制營(yíng)銷項(xiàng)目需求管理計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)
怎樣用圖表表達(dá)自己的營(yíng)銷項(xiàng)目需求管理計(jì)劃？
客戶需求分析表——營(yíng)銷項(xiàng)目需求管理的龍頭
標(biāo)桿案例：客戶需求調(diào)研過(guò)程的思路流程圖
標(biāo)桿案例：用“訪談法”調(diào)研客戶需求的具體操作過(guò)程
標(biāo)桿案例：用“頭腦風(fēng)暴法”確認(rèn)需求的具體操作流程
模板案例：某一個(gè)完整的營(yíng)銷項(xiàng)目需求調(diào)研流程
分組討論：簡(jiǎn)述營(yíng)銷項(xiàng)目前期需求分析調(diào)研的思路和流程
互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目需求分析調(diào)研的6道練習(xí)題
第四模塊 項(xiàng)目范圍計(jì)劃與控制（D2：上午）
幽默視頻案例：諸葛亮草船借箭與營(yíng)銷項(xiàng)目范圍說(shuō)明書
編制營(yíng)銷項(xiàng)目范圍基準(zhǔn)計(jì)劃的三大要素
案例分析：怎樣分析和定義營(yíng)銷項(xiàng)目的范圍？
工具模板案例: 編制營(yíng)銷項(xiàng)目范圍說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)表格
視頻案例：諸葛亮博望坡保衛(wèi)戰(zhàn)與《營(yíng)銷項(xiàng)目范圍說(shuō)明書》
課堂分組訓(xùn)練: 結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，編制營(yíng)銷項(xiàng)目范圍說(shuō)明書
老子在《道德經(jīng)》中關(guān)于“天下大事，必做于細(xì)”的哲理
什么是營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS？
編制工作分解結(jié)構(gòu)WBS的好處？
怎樣編制工作分解結(jié)構(gòu)WBS（重點(diǎn)）？
組織編制WBS結(jié)構(gòu)圖法/列表法的思路和流程
應(yīng)用案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)—WBS?
應(yīng)用案例：編制營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS分層分解的思路
應(yīng)用案例：編制營(yíng)銷項(xiàng)目WBS、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目生命期分解的思路
應(yīng)用案例：編制營(yíng)銷項(xiàng)目WBS“工作包”的內(nèi)涵與五大要素
應(yīng)用案例：怎樣用“數(shù)位法”對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目WBS進(jìn)行系統(tǒng)的編碼
應(yīng)用案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目成本估算和預(yù)算？
應(yīng)用案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目成本分解結(jié)構(gòu)—ABS?
應(yīng)用案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目組織和人員分工計(jì)劃？
應(yīng)用案例：怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目組織分解結(jié)構(gòu)計(jì)劃—OBS?
模板案例：營(yíng)銷某一個(gè)完整的項(xiàng)目WBS-ABS-OBS編制流程
模板案例：營(yíng)銷某一個(gè)完整的項(xiàng)目WBS-ABS-OBS編制模板
討論與小結(jié)：項(xiàng)目范圍計(jì)劃文件與功能比較
分組討論：編制項(xiàng)目管理計(jì)劃的核心思路與流程是什么？
互動(dòng)練習(xí)：編制項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS-ABS-OBS-5道練習(xí)題
分組訓(xùn)練：結(jié)合實(shí)際工作編制項(xiàng)目管理計(jì)劃WBS-ABS-OBS，評(píng)估
第五模塊 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制（D2：下午）
幽默圖片案例：孫子兵法，兵貴神速
案例分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”
怎樣把營(yíng)銷項(xiàng)目簡(jiǎn)單問(wèn)題流程化？
怎樣制定營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)圖、前導(dǎo)圖
案例分析：張瑞敏與海爾的“日事日畢，日清日高”
定義項(xiàng)目活動(dòng)與WBS的相似與區(qū)別？
定義項(xiàng)目活動(dòng)的三種工具：分解、更新與專家判斷
案例分析：“營(yíng)銷信息中心搶修預(yù)案”項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
案例分析：“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度滾動(dòng)式規(guī)劃”的具體操作方法
案例分析：“編制營(yíng)銷會(huì)議計(jì)劃滾動(dòng)式規(guī)劃”的具體操作方法
怎樣用前導(dǎo)圖表示進(jìn)度活動(dòng)之間的4種邏輯關(guān)系？
怎樣繪制進(jìn)度前導(dǎo)圖——?dú)v史、現(xiàn)狀和將來(lái)
模板案例：怎樣繪制進(jìn)度前導(dǎo)圖——國(guó)際繪圖標(biāo)準(zhǔn)
怎樣繪制進(jìn)度前導(dǎo)圖——四種典型的工作單元排序法則
第一，按“法律、合同的先后順序”關(guān)系排序
第二，按自然規(guī)律和專業(yè)的硬邏輯關(guān)系排序
第三，按組織“最佳實(shí)踐”的軟邏輯關(guān)系排序
第四，按“盡量并行、交叉”的高效原則排序
模板案例：按“盡量并行、交叉工作”的高效原則排序
核心問(wèn)題——繪制簡(jiǎn)單、高效流程圖的秘訣？
怎樣用“資源統(tǒng)計(jì)表法”估算活動(dòng)所需資源？
怎樣用“資源分解結(jié)構(gòu)法RBS”估算活動(dòng)所需資源？
視頻案例：張藝謀奧運(yùn)開(kāi)幕式，必須服從流程！
什么是“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵路徑”？
什么是“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵活動(dòng)”？
什么是“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵路徑法”？
案例分析：怎樣尋找“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵路徑？
案例分析：怎樣用“營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵路徑法”計(jì)算項(xiàng)目工期？
課堂練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)圖例畫出關(guān)鍵路徑；注意工期T（天）
課堂練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)圖例畫出流程圖時(shí)間點(diǎn)；計(jì)算項(xiàng)目工期T（天）
第三個(gè)核心問(wèn)題——怎樣把流程問(wèn)題再優(yōu)化？
案例分析：甘特與“甘特圖”產(chǎn)生與作用
模板案例：繪制“甘特圖”的五個(gè)步驟
案例分析：繪制“甘特圖”過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)溝通與會(huì)簽
怎樣編制多用途甘特圖，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)段坐標(biāo)的處理方法
項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃里程碑圖的意義與作用？
怎樣制定項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃里程碑圖？
模板案例：里程碑圖—表示可交付成果的完成時(shí)間點(diǎn)
怎樣用“甘特圖/里程碑圖”計(jì)劃項(xiàng)目工期
案例：營(yíng)銷項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖
案例：營(yíng)銷管理中心項(xiàng)目計(jì)劃甘特圖
案例：營(yíng)銷項(xiàng)目管理系統(tǒng)甘特圖—時(shí)間軸上置法
案例：營(yíng)銷項(xiàng)目管理系統(tǒng)甘特圖—時(shí)間軸下置法
標(biāo)桿案例：怎樣用編制項(xiàng)目高效流程圖？
標(biāo)桿案例：怎樣編制項(xiàng)目高效里程碑圖？
標(biāo)桿案例：怎樣編制項(xiàng)目高效甘特圖？
怎樣用“WBS+OBS+OEC法”控制項(xiàng)目進(jìn)度？
怎樣用“并行、交叉工作法”控制項(xiàng)目進(jìn)度？
怎樣用“關(guān)鍵路徑法”控制項(xiàng)目進(jìn)度？
怎樣用“雙線甘特圖法”控制項(xiàng)目進(jìn)度？
互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目流程編制實(shí)踐的5道練習(xí)題
模板案例：某一個(gè)完整的營(yíng)銷項(xiàng)目高效流程圖計(jì)劃
模板案例：某一個(gè)完整的營(yíng)銷項(xiàng)目高效流程圖編制模板
分組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目流程編制實(shí)踐的流程圖、里程碑圖計(jì)劃
分組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目流程編制實(shí)踐的里程碑圖與甘特圖計(jì)劃
第六模塊 項(xiàng)目執(zhí)行，成敗關(guān)鍵（D3：上午）
項(xiàng)目執(zhí)行，成敗關(guān)鍵——行重于言
案例分析：某營(yíng)銷項(xiàng)目失敗的過(guò)程
視頻案例：張藝謀“奧運(yùn)開(kāi)幕式”項(xiàng)目執(zhí)行問(wèn)題
案例研討：某營(yíng)銷項(xiàng)目失敗的深層原因分析
案例研討：跨部門溝通、協(xié)作事關(guān)項(xiàng)目的成敗
分析總結(jié)：決定營(yíng)銷項(xiàng)目成敗的六個(gè)關(guān)鍵要素？
怎樣通過(guò)溝通、交流加強(qiáng)營(yíng)銷、項(xiàng)目的執(zhí)行力！
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作—縮短組織指揮鏈
案例：“西游記”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織分工時(shí)的“三個(gè)互補(bǔ)”
案例：某制造業(yè)矩陣式項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與效益
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作——溝通激勵(lì)時(shí)時(shí)有
管理就是溝通，溝通，再溝通——杰克·韋爾奇
案例分析：鄒忌的“問(wèn)、聽(tīng)、思、行”
視頻案例：李云龍與王承柱的溝通
案例與分析：溝通的垃圾定律
案例與分析：溝通的黃金定律
案例與分析：溝通的白金定律
案例與分析：營(yíng)銷項(xiàng)目生命期的六種溝通會(huì)議
案例與分析：怎樣組織召開(kāi)營(yíng)銷項(xiàng)目里程碑會(huì)議？
案例與分析：怎樣組織召開(kāi)營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控會(huì)議？
案例與分析：怎樣組織召開(kāi)營(yíng)銷項(xiàng)目月、周例會(huì)？
案例與分析：怎樣組織召開(kāi)營(yíng)銷項(xiàng)目臨時(shí)性會(huì)議？
案例與分析：怎樣組織召開(kāi)營(yíng)銷項(xiàng)目危機(jī)應(yīng)對(duì)會(huì)議？
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作—WBS+OBS+OEC執(zhí)行模式
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作—WBS+OBS+4T執(zhí)行模式
華為的營(yíng)銷項(xiàng)目干系人識(shí)別、溝通、協(xié)作模板
案例: 誠(chéng)信、溝通、協(xié)作與華為人的執(zhí)行力！
互動(dòng)練習(xí)：結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)踐的十道練習(xí)題
分組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：結(jié)合實(shí)際工作編制營(yíng)銷XXX或者營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)作圖
分組沙盤模擬訓(xùn)練：結(jié)合工作實(shí)際課題編制營(yíng)銷項(xiàng)目高效關(guān)鍵路徑圖，點(diǎn)評(píng)
分組沙盤模擬訓(xùn)練：結(jié)合工作實(shí)際課題編制營(yíng)銷項(xiàng)目高效甘特圖，點(diǎn)評(píng)
分組沙盤模擬訓(xùn)練：結(jié)合工作實(shí)際課題編制分析用魚(yú)骨圖預(yù)防質(zhì)量問(wèn)題，點(diǎn)評(píng)
第七模塊：分組沙盤模擬訓(xùn)練、成果分享與點(diǎn)評(píng)（D3下午）
分組，結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際的課程總結(jié)匯報(bào)：
1、編制營(yíng)銷項(xiàng)目范圍說(shuō)明書
2、編制營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)圖WBS
3、編制營(yíng)銷項(xiàng)目預(yù)算分解結(jié)構(gòu)圖ABS
4、編制營(yíng)銷項(xiàng)目組織分工結(jié)構(gòu)圖OBS
5、編制營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)順序前導(dǎo)式流程圖
6、尋找營(yíng)銷項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑、計(jì)算項(xiàng)目工期
7、編制壓縮和控制營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度的對(duì)策和方案
8、編制營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃甘特圖、里程碑圖
8、各組編制沙盤訓(xùn)練結(jié)果圖，由發(fā)言人匯報(bào)
9、分組評(píng)估：老師對(duì)各組編制沙盤訓(xùn)練結(jié)果圖進(jìn)行評(píng)估，打分
20分鐘課程總結(jié)與考試
30分鐘課程總結(jié)和答疑
