主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任中國(guó)人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國(guó)保險(xiǎn)人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險(xiǎn)人組訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、中國(guó)大營(yíng)銷教育訓(xùn)練中心項(xiàng)目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營(yíng)銷管理講師、銷售實(shí)戰(zhàn)講師、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃師。...
主講課程：
銷售管理方面：《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)》、《銷售團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)的十項(xiàng)溝通心法》《銷售團(tuán)隊(duì)性格分析與價(jià)值管理》...
農(nóng)資行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的建立與執(zhí)行課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
明晰銷售的內(nèi)涵，認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷的意義，理清會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作要點(diǎn)，熟練會(huì)議營(yíng)銷的操作流程。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一模塊：會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)
（一）銷售與營(yíng)銷
1、什么是銷售？
2、什么是營(yíng)銷？
3、銷售人員客戶之間的關(guān)系
4、客戶拒絕購買的原因
5、客戶購買的理由
（二）會(huì)議營(yíng)銷概述
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷
2、為什么要做會(huì)議營(yíng)銷
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要、企業(yè)發(fā)展的需要、客戶經(jīng)營(yíng)的需要、傳遞價(jià)值的需要
3、會(huì)議營(yíng)銷三大關(guān)鍵因素
跟誰說、說什么、怎么說
（三）會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)
1、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)
2、傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷的弊端
3、建立三個(gè)思維（系統(tǒng)化思維、平臺(tái)思維、項(xiàng)目思維）
4、會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)成
操作系統(tǒng)、客群系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)
第二模塊：會(huì)議營(yíng)銷的操作系統(tǒng)——前期策劃
（一）前期策劃的重要性
1、確定會(huì)議營(yíng)銷的方向
2、確定會(huì)銷召開的方式
3、確定會(huì)銷操作的環(huán)節(jié)
（二）需要確定的十個(gè)要素
1、確定會(huì)議形式
2、確定會(huì)議主題
3、確定企劃方案
4、確定邀約工具
5、確定相關(guān)人群
6、確定會(huì)議時(shí)間
7、確定會(huì)議地點(diǎn)
8、確定會(huì)議流程
9、確定會(huì)議專題
10、確定會(huì)議內(nèi)容
（三）制作會(huì)銷系統(tǒng)操作手冊(cè)
1、制作手冊(cè)的重要性
2、制作手冊(cè)的要點(diǎn)
3、制作手冊(cè)的模板
第三模塊：會(huì)議營(yíng)銷的客群系統(tǒng)——社群經(jīng)營(yíng)
（一）建立客群系統(tǒng)的重要性
1、增加客戶粘性與忠誠(chéng)度
2、形成銷售閉環(huán)，確?？蛻袅?/P>
（二）傳統(tǒng)邀約的弊端
1、到會(huì)率低
2、促成率低
3、留存率低
（三）社群經(jīng)營(yíng)概述
1、什么是社群經(jīng)營(yíng)？
2、社群經(jīng)營(yíng)的流程
3、社群經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)
（四）制作客群系統(tǒng)操作手冊(cè)
1、操作手冊(cè)的要點(diǎn)
2、操作手冊(cè)的模板
第四模塊：會(huì)議營(yíng)銷的執(zhí)行系統(tǒng)
一、功能組的建立
1、功能組的分類
2、每個(gè)功能組的要求與職責(zé)
二、會(huì)議執(zhí)行流程
（一）會(huì)前具體工作
1、參會(huì)客戶的邀約
2、會(huì)議流程安排
3、各種物料準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
5、功能組人員安排
（二）會(huì)中具體工作
1、各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)
2、各環(huán)節(jié)人員的注意事項(xiàng)
（三）會(huì)后
1、必要的動(dòng)作
2、訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
3、未訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
四、制定會(huì)銷執(zhí)行手冊(cè)
五、結(jié)語
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗
