主講老師: 高定基（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
營銷碩士研究生資深銷售培訓講師資深家居營銷培訓師南方略咨詢高級咨詢講師2015網(wǎng)易云課堂百強講師資深高端建材經(jīng)銷商培訓師首屆培訓界奧斯卡華譽獎獲得者2012/201...
主講課程：
《空客雷義教你成為銷售大牛》《王牌店長和導購培訓》《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級思維》《向海底撈學習成功秘訣》《高端消費心理應(yīng)用實戰(zhàn)》《新顧問式銷售》《銷售談判》《經(jīng)...
新零售+經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級發(fā)展課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 新零售經(jīng)銷商管理
課程目標：
1.理解新零售的內(nèi)涵和對實體門店的影響
2.掌握經(jīng)銷商加強終端影響力途徑與步驟
3.掌握經(jīng)銷商建立區(qū)域品牌的思路與策略
4.掌握經(jīng)銷商升級發(fā)展的經(jīng)營路線與途徑
5.掌握經(jīng)銷商團隊建設(shè)和管理的措施
6.掌握經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)落地方法
課程對象：經(jīng)銷商、店長、導購、渠道經(jīng)理、渠道管理者
課程時間：2~3天（12~18小時）
第一單元經(jīng)銷商面臨的困境
一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降
二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經(jīng)銷商隊伍
三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)
四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走
五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留
六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價
第二單元新零售的內(nèi)涵與特征
一、新零售的案例：無人值守超市
二、新零售的主線：線下、線上、物流
三、新零售的內(nèi)容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷
四、新零售的推動力量：移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)
五、經(jīng)銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存
第三單元實現(xiàn)突破的六大經(jīng)營思維
一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來最大的資產(chǎn)是信用
二、品牌思路：不僅要經(jīng)營好產(chǎn)品品牌，更要經(jīng)營好個人品牌
三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、進取思維：小富即安已經(jīng)不可能再讓你安，不進就滅亡
五、投資思維：投入未必有預想的收益，不投入注定更艱難
六、合伙思維：單打獨斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來
七、互聯(lián)網(wǎng)思維：運用互聯(lián)網(wǎng)資源、技術(shù)和方法，與時代同步
第四單元經(jīng)銷商區(qū)域品牌運作方法
一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人
二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓
三、傳播故事：以客戶價值為主線，積累口碑
四、自組織圈：堅持異業(yè)聯(lián)盟，不是一夜聯(lián)盟
五、公益慈善：堅持做一件公益，善小也為之
第五單元互聯(lián)網(wǎng)+終端門店五大策略
一、新技術(shù)引進：移動支付、管理軟件、微推廣
二、線上店鋪：選擇靠譜平臺，精裝網(wǎng)上門店
三、精準推廣：鎖定目標群體，落實精準推送
四、在線資產(chǎn)：積累網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，優(yōu)化搜索營銷
五、門店網(wǎng)紅：運用新媒體、直播平臺，打造門店品牌
第六單元經(jīng)銷商掌控終端六大秘訣
一、品牌定位：提煉訴求
二、產(chǎn)品體驗：道具與場景
三、服務(wù)升級：超越客戶期望
四、促銷引流：吃透價格密碼
五、情緒共鳴：引發(fā)客戶的購買情緒
六、客戶見證：經(jīng)典案例和特殊客戶
第七單元終端體驗營銷與場景營銷
一、體驗營銷類型：六大體驗類型
二、體驗營銷的必然性：從產(chǎn)品時代到體驗時代
三、體驗營銷是客戶價值：滿足客戶，還要取悅客戶
四、體驗營銷實施方向：創(chuàng)造業(yè)務(wù)價值與非業(yè)務(wù)價值
五、互聯(lián)網(wǎng)+體驗營銷：參與感與互動性是體驗營銷的常態(tài)
六、VR與體驗營銷：VR（虛擬現(xiàn)實）的歷史、現(xiàn)狀與未來
七、開展體驗營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重
八、體驗營銷的發(fā)展與升級：場景營銷
第八單元經(jīng)銷商升級發(fā)展八大思路
一、從實體店向新零售升級：跟不上趨勢就是滅亡
二、從銷售商向服務(wù)商升級：未來是服務(wù)型社會關(guān)系
三、從夫妻店向公司化經(jīng)營升級：游擊隊變成正規(guī)軍
四、從雇傭模式向合伙模式升級：單純的雇傭越來越少
五、從傳統(tǒng)營銷向場景營銷升級：消費升級產(chǎn)生新要求
六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級：擴大影響力和服務(wù)商圈
七、從單品類向多品類和一體化升級：降低風險，確保核心業(yè)務(wù)
八、從低頻產(chǎn)品到高頻低頻組合升級：拉低低頻產(chǎn)品的獲客成本
第九單元經(jīng)銷商的團隊建設(shè)與管理
一、團隊的核心作用：五大作用
二、團隊管理常見困惑：五困惑
三、團隊管理存在的問題：六大問題
四、成功團隊的核心特征：五大特征
五、團隊建設(shè)管理路線：六個步驟
六、團隊的激勵機制：六大激勵策略
七、團隊管理關(guān)鍵：提升領(lǐng)導魅力
