主講老師: 賀挺（培訓(xùn)費：4-5萬元/天）
工作背景：
1969年出生加拿大西三一大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力碩士學(xué)位沈陽工業(yè)大學(xué)電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)學(xué)士學(xué)位樂高“認真玩”方法論認證設(shè)計和執(zhí)行師美國ThinkInc策略談判認證講師臺灣和風談判學(xué)院認證講...
主講課程：
顧問式銷售，渠道銷售與管理，談判策略與技巧，教練式領(lǐng)導(dǎo)力，高效團隊打造等等。
銷售能力提升系列之價值銷售課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
新形式下的市場變化分析及三種銷售模式的應(yīng)用
客戶采購六大關(guān)鍵點，及銷售所對應(yīng)的銷售流程
通過客戶業(yè)務(wù)影響和解決方案影響分析，激發(fā)客戶合作興趣
通過業(yè)務(wù)診斷提問，鎖定客戶需求關(guān)鍵點
如何處理客戶對于方案的質(zhì)疑，壓價。保證合理的利潤
課程對象：
課程時間：
第一天
上午
開場
第一章：大客戶銷售模式的概述（三種典型客戶類型）
第二章：大客戶入門
價值主張公式
開場白
下午
第三章：激發(fā)興趣
機會藍圖
第四章：確定需求
兩個提問方式
第二天
上午
第五章：設(shè)計解決方案
第六章：完成銷售
策略談判流程一：談判準備
策略談判流程二：了解試探
下午
策略談判流程三：完善方案
策略談判流程四：方案達成
談判練習
第七章：加強關(guān)系
課程總結(jié)
