主講老師: 鄭撼（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
《狼性電話銷售核心解密》《通用——狼性銷售核心解密》《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造解密》
會(huì)議營(yíng)銷課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、走近會(huì)議營(yíng)銷
1、會(huì)務(wù)營(yíng)銷是什么？
2、會(huì)議營(yíng)銷的主要發(fā)展領(lǐng)域
3、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)
4、主要會(huì)議營(yíng)銷的形式：
5、分組討論
6、會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
7、會(huì)議營(yíng)銷的流程
8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議營(yíng)銷流程
二、會(huì)議營(yíng)銷前的策劃與準(zhǔn)備
1、會(huì)議營(yíng)銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備
2、策劃會(huì)議營(yíng)銷的整體方案
3、人員協(xié)調(diào)安排
4、會(huì)場(chǎng)選擇
5、收集顧客檔案前的準(zhǔn)備
6、收集顧客檔案的途徑
7、會(huì)議臨時(shí)服務(wù)人員招募
8.會(huì)議營(yíng)銷參與人員的培訓(xùn)
9.物品準(zhǔn)備
10、會(huì)議程序準(zhǔn)備
11、會(huì)議程序舉例
12、分組討論設(shè)計(jì)―為你的會(huì)議營(yíng)銷設(shè)計(jì)會(huì)議程序
13、會(huì)前規(guī)范管理準(zhǔn)備
14、邀約客戶
15.會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備
16.案例分析
17、分組討論
三.會(huì)議營(yíng)銷流程
1．會(huì)前策劃
2．?dāng)?shù)據(jù)搜集
3．會(huì)前邀請(qǐng)
4．預(yù)熱與調(diào)查
5．會(huì)前模擬
6．會(huì)前動(dòng)員
7．會(huì)場(chǎng)布置
8．簽到和迎賓
9．引導(dǎo)入場(chǎng)
10．會(huì)前提醒
11．推薦專家
12．情緒調(diào)動(dòng)
13．游戲活動(dòng)
14．專家講座
15．產(chǎn)品講解
16．有獎(jiǎng)問(wèn)答
17．顧客發(fā)言
18．宣布喜訊
19．儀器檢測(cè)
20．專家咨詢
21．區(qū)分顧客
22．銷售產(chǎn)品
23．開單把關(guān)
24．結(jié)束送賓
25．會(huì)后總結(jié)
26．送貨回款
四、會(huì)議營(yíng)銷中的執(zhí)行與控制
1、顧客引導(dǎo)
2.顧客引導(dǎo)的目的
3.顧客引導(dǎo)的內(nèi)容
4.溝通到位
5.主持技巧
6.開單成交技巧
7.節(jié)奏控制
8.突發(fā)事件處理
五、會(huì)議營(yíng)銷后的跟蹤與服務(wù)
1、會(huì)后總結(jié)
2、送貨
3、售后服務(wù)
4、數(shù)據(jù)庫(kù)建立
5、數(shù)據(jù)庫(kù)管理
6、回訪勸購(gòu)
六、會(huì)務(wù)營(yíng)銷成功十大要素
1.信息與交流
2.資源的使用
3.會(huì)場(chǎng)的要求
4.視聽(tīng)的效果
5.現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控
6.節(jié)目的安排
7.講解的水平
8.服務(wù)與溝通
9.時(shí)間的安排
10.老顧客作用
七、會(huì)議營(yíng)銷的保障―團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)
1、會(huì)議營(yíng)銷需要極大的人力
2、需要什么樣的人
3、加強(qiáng)建設(shè)與培養(yǎng)
4、加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)
5、會(huì)議營(yíng)銷人才是關(guān)鍵
