主講老師: 吳迪(杭州)（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
課程開發(fā)與設(shè)計專家TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證職業(yè)講師&咨詢顧問&高校導(dǎo)師全國職業(yè)能力認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師蘇州大學(xué)政治與公共關(guān)系學(xué)院兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哈工大計算機(jī)學(xué)士+中國政法金融MBA
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主講課程：
人力資源類：招聘類 《金牌面試官——職場實用招聘技巧》《利用結(jié)構(gòu)化面試做好校園宣講及校園招聘》《薪酬談判技巧》員工關(guān)系類 《工作調(diào)動溝通》《員工關(guān)系與育留術(shù)》《員工離職...
薪酬談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 溝通談判薪酬績效
課程目標(biāo)：
樹立薪酬談判要進(jìn)行整體規(guī)劃的意識，能夠從薪酬談判的前（在面試階段就要打好伏筆）、中（使用專業(yè)話術(shù)和對方達(dá)成一致）、后（發(fā)出offer并確保對方入職）等各方面做好管理。
能夠制定專業(yè)的薪資談判的話術(shù)，使用靈活的薪酬談判策略，在薪資談判中力求做好到方心理上的共贏。才能確保不錯過寶貴的人才，又能合理控制用工成本。
課程對象：面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員，如HR、部門負(fù)責(zé)人、高管等。
課程時間：
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
互動交流：招聘組（主要負(fù)責(zé)簡歷）+業(yè)務(wù)部門（主要負(fù)責(zé)面試）+薪酬組（主要負(fù)責(zé)薪酬談判）的頭腦風(fēng)暴
達(dá)成共識：談判成功不是某個角色或某個流程的事情，而是貫穿整個流程，需要每一個人的協(xié)作
追根溯源：絕大多數(shù)企業(yè)在面試中踩過的那些坑
并非如此：常見的薪酬談判的誤區(qū)
6) 基礎(chǔ)知識（45分鐘）
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標(biāo)：對內(nèi)、對外的平衡
有理可依：薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)+定薪策略
薪酬談判中的四項基本原則
薪酬中的6個談判步驟：開場、試探、交談、收局、讓步、成交。
7) 知己知彼（30分鐘）
心驚膽戰(zhàn)：求職者接受過的那些薪資談判技巧
談薪中彼此都在考量的3個要素：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部要素
避坑指南：識別薪酬中的陷阱
8) 實操案例分享（45分鐘）
欲揚(yáng)先抑：讓對方覺得自己占了便宜，你盡了最大努力
彰顯價值：從生活成本+收支平衡的角度打感情牌
化零為整：從年度綜合收入+福利待遇等來提升感受
畫餅還愿：從職級、職等、晉升年限等角度來滿足需求
釜底抽薪：用高業(yè)績、高指標(biāo)來控制不合理的薪酬預(yù)期
9) 薪酬談判前的準(zhǔn)備（30分鐘）
談判前做功課：可行性分析、掌握主動權(quán)、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
談判籌碼盤點(diǎn)：避免在談判中輕易露出全部底牌
識別員工的四種類型：金錢型、成功型、事業(yè)型和學(xué)習(xí)型
其他面試人員的助攻技巧：在面試中提前問哪些問題，幫助薪酬組掌握主動權(quán)
10) 薪酬談判中的技巧（45分鐘）
心知肚明：確定候選人心理價位的技巧
薪酬談判的三個關(guān)鍵：詢問、回應(yīng)和打壓
常用薪酬談判話術(shù)技巧：壓、拉、隱、靠
a) 壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結(jié)構(gòu)、弱化應(yīng)聘者重要性
b) 拉的技巧：展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點(diǎn)，強(qiáng)力影響
c) 隱的技巧：不要把對方關(guān)注點(diǎn)的引導(dǎo)到狹隘的數(shù)字比較
d) 靠的技巧：從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關(guān)心對方，提供情感價值
11) 薪酬談判后的收尾（30分鐘）
薪酬談判結(jié)束前的三個動作：告知幅度、幫他算賬，保留結(jié)果
薪酬也是公司機(jī)密：確保對方不會無端泄密
12) 實操演練+話術(shù)輸出：如果是你，你該怎么談？（120分鐘）
行業(yè)高手+高薪資人選如何談判并輸出話術(shù)
非核心崗位+強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性的崗位如何談判并輸出話術(shù)
稀缺崗位+候選人較少的崗位如何談判并輸出話術(shù)
話術(shù)總結(jié)：薪酬談判的時間軸+流程話術(shù)參考
案例分享：航天系統(tǒng)如何通過系統(tǒng)工程思維來解決薪酬談判問題
13) 全課總結(jié)（30分鐘）
談判話術(shù)的六大法寶：態(tài)度誠懇+保留底牌+謹(jǐn)慎詢問+清楚上下線+實際適當(dāng)+避免模糊界定
談判人員的六大心法：耐心（不要著急、持續(xù)尋找）+信心（積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人）+用心（善于利用第三方資料，打消疑惑）+細(xì)心（利用信息不對稱的情況合理控制彈性空間）+攻心（利用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實際心理期望）+決心（不到最后一刻，不要輕易放棄談判）
互動問答
薪酬談判整體流程回顧
14) 課后作業(yè)：完善自己的薪資談判話術(shù)
