主講老師: 王銀周（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
985&211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品...
主講課程：
零售管理系列《零售管理--終端陳列的秘密》《零售管理--終端零售管理》《零售管理--零售人員招聘和培訓(xùn)》《零售管理--你真的懂促銷嗎？》《零售管理--新零售下促...
如何打造一支狼性營銷隊伍課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 狼性營銷
課程目標(biāo)：
了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征，掌握打造狼性團隊的六大步驟；
掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；
掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；
課程對象：分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；
課程時間：6小時（6小時/天）
一、 團隊的四個特征？
1、 目標(biāo)
2、 信任
3、 責(zé)任
4、 歸屬
二、 狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團隊？
1、狼性團隊的九個特點
目標(biāo)清晰
恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
相關(guān)技能
有效溝通
相互信任
一致承諾
開放溝通
外部支持
成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟？
明確角色和責(zé)任
打造合適的銷售人員
培養(yǎng)核心員工
績效考核
獎懲
優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制
合作機制
激勵機制
學(xué)習(xí)機制
淘汰機制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
激發(fā)潛能
壓力管理
鼓勵冒險
需求滿足
五、 團隊的核心是什么？
六、管理的實質(zhì)是什么？
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒有積極性？
4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問題不知道如何處理？
6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？
7、團隊業(yè)績一般，始終無法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機制管理
4、投資管理
5、危機管理
6、矛盾管理
