主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任中國(guó)人壽地市分公司銷(xiāo)售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國(guó)保險(xiǎn)人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險(xiǎn)人組訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、中國(guó)大營(yíng)銷(xiāo)教育訓(xùn)練中心項(xiàng)目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)管理講師、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)講師、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃師。...
主講課程：
銷(xiāo)售管理方面：《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)的十項(xiàng)溝通心法》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)性格分析與價(jià)值管理》...
農(nóng)資行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立與執(zhí)行課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
明晰銷(xiāo)售的內(nèi)涵，認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義，理清會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)，熟練會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作流程。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一模塊：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
（一）銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是銷(xiāo)售？
2、什么是營(yíng)銷(xiāo)？
3、銷(xiāo)售人員客戶之間的關(guān)系
4、客戶拒絕購(gòu)買(mǎi)的原因
5、客戶購(gòu)買(mǎi)的理由
（二）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)概述
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
2、為什么要做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要、企業(yè)發(fā)展的需要、客戶經(jīng)營(yíng)的需要、傳遞價(jià)值的需要
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵因素
跟誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)
（三）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的弊端
3、建立三個(gè)思維（系統(tǒng)化思維、平臺(tái)思維、項(xiàng)目思維）
4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)成
操作系統(tǒng)、客群系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)
第二模塊：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作系統(tǒng)——前期策劃
（一）前期策劃的重要性
1、確定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方向
2、確定會(huì)銷(xiāo)召開(kāi)的方式
3、確定會(huì)銷(xiāo)操作的環(huán)節(jié)
（二）需要確定的十個(gè)要素
1、確定會(huì)議形式
2、確定會(huì)議主題
3、確定企劃方案
4、確定邀約工具
5、確定相關(guān)人群
6、確定會(huì)議時(shí)間
7、確定會(huì)議地點(diǎn)
8、確定會(huì)議流程
9、確定會(huì)議專(zhuān)題
10、確定會(huì)議內(nèi)容
（三）制作會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)操作手冊(cè)
1、制作手冊(cè)的重要性
2、制作手冊(cè)的要點(diǎn)
3、制作手冊(cè)的模板
第三模塊：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的客群系統(tǒng)——社群經(jīng)營(yíng)
（一）建立客群系統(tǒng)的重要性
1、增加客戶粘性與忠誠(chéng)度
2、形成銷(xiāo)售閉環(huán)，確?？蛻袅?/P>
（二）傳統(tǒng)邀約的弊端
1、到會(huì)率低
2、促成率低
3、留存率低
（三）社群經(jīng)營(yíng)概述
1、什么是社群經(jīng)營(yíng)？
2、社群經(jīng)營(yíng)的流程
3、社群經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)
（四）制作客群系統(tǒng)操作手冊(cè)
1、操作手冊(cè)的要點(diǎn)
2、操作手冊(cè)的模板
第四模塊：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行系統(tǒng)
一、功能組的建立
1、功能組的分類(lèi)
2、每個(gè)功能組的要求與職責(zé)
二、會(huì)議執(zhí)行流程
（一）會(huì)前具體工作
1、參會(huì)客戶的邀約
2、會(huì)議流程安排
3、各種物料準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
5、功能組人員安排
（二）會(huì)中具體工作
1、各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)
2、各環(huán)節(jié)人員的注意事項(xiàng)
（三）會(huì)后
1、必要的動(dòng)作
2、訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
3、未訂單客戶的追蹤要領(lǐng)
四、制定會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)
五、結(jié)語(yǔ)
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗
