主講老師: 姚俊杰（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
可口可樂大學首席商務領導力培訓經理可口可樂中國實業(yè)集團領導力發(fā)展部經理武田（日本）制藥北亞區(qū)學習發(fā)展部負責人瑞士馬利克 (上海) 咨詢有限公司高級顧問/高級培訓師亞洲管理學院領導力課程Master培訓師
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主講課程：
1，領導力培訓課程：卓越領導力（庫澤斯-波斯納卓越領導力模型）、變革創(chuàng)新領導力（約翰·科特）、卓越領導者（曾格-?？寺皫づ袷筋I導力”）、像CEO一樣思考、情商領導力（丹尼爾·戈爾曼）、信任領導力（史...
經銷商的選擇與管理課程大綱詳細內容
課程分類： 經銷商管理
課程目標：
了解經銷商的類型與作用；
學習經銷商評估的五大維度與選擇方法；
了解經銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經銷商；
學習如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經銷商達成共識；
學習如何設定經銷商KPI并對經銷商進行考核；
學習如何運用ROI推動與經銷商的良好合作；
學習如何設定經銷商業(yè)務人員的職責和薪酬；
學習如何通過培訓和協(xié)同拜訪提高經銷商業(yè)務人員的能力。
課程對象：各級經銷商管理人員
課程時間：2天
時間 | 培訓內容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：經銷商的評估與選擇 1. 經銷商的定義、類型與作用 2. 經銷商評估的五大維度 1 經銷商的業(yè)務能力 2 經銷商的資金與財務 3 經銷商的倉儲與配送能力 4 經銷商的人員配置 5 經銷商的合作意愿 3. 經銷商的選擇思路與篩選方法 |
第一天 | 下午 | 第二部分：經銷商的運作管理 1. 經銷商的目標設定 2. 經銷商的區(qū)域管理 3. 經銷商的分銷與售點覆蓋 4. 經銷商的價格管理 5. 經銷商的倉儲與配送管理 |
第二天 | 上午 | 第三部分：經銷商的盈利 1. 經銷商的KPI設定于考核方法 2. 經銷商聯(lián)合生意計劃 3. 經銷商合作貿易條款 4. ROI計算 5. 利潤的故事 6. 經銷商溝通與談判 |
第二天 | 下午 | 第四部分：經銷商的人員發(fā)展 1. 經銷商業(yè)務人員的職責 2. 經銷商銷售人員的考核及薪酬設計 3. 銷售計劃拜訪六步驟 4. 銷售協(xié)同拜訪與輔導 5. 經銷商業(yè)務人員的培訓 |
