主講老師: 鄭撼（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
《狼性電話銷售核心解密》《通用——狼性銷售核心解密》《狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造解密》
會(huì)議營銷課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、走近會(huì)議營銷
1、會(huì)務(wù)營銷是什么？
2、會(huì)議營銷的主要發(fā)展領(lǐng)域
3、會(huì)議營銷的特點(diǎn)
4、主要會(huì)議營銷的形式：
5、分組討論
6、會(huì)議營銷的優(yōu)勢
7、會(huì)議營銷的流程
8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議營銷流程
二、會(huì)議營銷前的策劃與準(zhǔn)備
1、會(huì)議營銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備
2、策劃會(huì)議營銷的整體方案
3、人員協(xié)調(diào)安排
4、會(huì)場選擇
5、收集顧客檔案前的準(zhǔn)備
6、收集顧客檔案的途徑
7、會(huì)議臨時(shí)服務(wù)人員招募
8.會(huì)議營銷參與人員的培訓(xùn)
9.物品準(zhǔn)備
10、會(huì)議程序準(zhǔn)備
11、會(huì)議程序舉例
12、分組討論設(shè)計(jì)―為你的會(huì)議營銷設(shè)計(jì)會(huì)議程序
13、會(huì)前規(guī)范管理準(zhǔn)備
14、邀約客戶
15.會(huì)場布置準(zhǔn)備
16.案例分析
17、分組討論
三.會(huì)議營銷流程
1．會(huì)前策劃
2．?dāng)?shù)據(jù)搜集
3．會(huì)前邀請
4．預(yù)熱與調(diào)查
5．會(huì)前模擬
6．會(huì)前動(dòng)員
7．會(huì)場布置
8．簽到和迎賓
9．引導(dǎo)入場
10．會(huì)前提醒
11．推薦專家
12．情緒調(diào)動(dòng)
13．游戲活動(dòng)
14．專家講座
15．產(chǎn)品講解
16．有獎(jiǎng)問答
17．顧客發(fā)言
18．宣布喜訊
19．儀器檢測
20．專家咨詢
21．區(qū)分顧客
22．銷售產(chǎn)品
23．開單把關(guān)
24．結(jié)束送賓
25．會(huì)后總結(jié)
26．送貨回款
四、會(huì)議營銷中的執(zhí)行與控制
1、顧客引導(dǎo)
2.顧客引導(dǎo)的目的
3.顧客引導(dǎo)的內(nèi)容
4.溝通到位
5.主持技巧
6.開單成交技巧
7.節(jié)奏控制
8.突發(fā)事件處理
五、會(huì)議營銷后的跟蹤與服務(wù)
1、會(huì)后總結(jié)
2、送貨
3、售后服務(wù)
4、數(shù)據(jù)庫建立
5、數(shù)據(jù)庫管理
6、回訪勸購
六、會(huì)務(wù)營銷成功十大要素
1.信息與交流
2.資源的使用
3.會(huì)場的要求
4.視聽的效果
5.現(xiàn)場的調(diào)控
6.節(jié)目的安排
7.講解的水平
8.服務(wù)與溝通
9.時(shí)間的安排
10.老顧客作用
七、會(huì)議營銷的保障―團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)
1、會(huì)議營銷需要極大的人力
2、需要什么樣的人
3、加強(qiáng)建設(shè)與培養(yǎng)
4、加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)
5、會(huì)議營銷人才是關(guān)鍵
