主講老師: 李臨春（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中科商學(xué)研究院教授娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事《糖煙酒周刊》特聘高級(jí)研究員凱盛.BCC國(guó)際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（注冊(cè)認(rèn)證）常務(wù)理事、副會(huì)長(zhǎng)浙江大學(xué)C...
主講課程：
《品牌突圍》《贏在渠道》《讓新品暢銷》《終端管理》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《如何制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃》《銷售終端管理》《分產(chǎn)品.分渠道.分品牌運(yùn)作》《商超渠道管理》
贏在渠道開發(fā)和維護(hù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
課程具體要求掌握：
1、了解市場(chǎng)變化的趨勢(shì)
2、建立和維護(hù)優(yōu)質(zhì)渠道的方法和技巧
3、懂得管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商
課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員
課程時(shí)間：2天
第一章渠道模式及意義
一、市場(chǎng)變化趨勢(shì)
1、消費(fèi)市場(chǎng)變化的幾個(gè)趨勢(shì)
2、人人都是品牌經(jīng)理，李臨春教您做運(yùn)營(yíng)
二、銷售渠道的意義
渠道是一個(gè)緩沖帶，它可以減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)資金壓力，減少環(huán)節(jié)，社會(huì)庫(kù)存就會(huì)向“上游”轉(zhuǎn)移，從而造成“供給側(cè)改革”的難題。
三、渠道模式定乾坤
1.行業(yè)特性決定渠道特性；
2.渠道模式與庫(kù)存；
3.傳統(tǒng)渠道、商超、電商、微商……等你想好了嗎？
第二章渠道開發(fā)及維護(hù)
一、渠道爭(zhēng)奪
1.贏在布局：
最大的對(duì)手是您自己！
2.弱勢(shì)市場(chǎng)：
如何搞定一個(gè)好經(jīng)銷商
3.有效拜訪：
按流程博弈，提高成功率
4.談判技巧：
溝通贏得勝利
5.簽約注意事項(xiàng)
先君子，后小人！
二、渠道維護(hù)和管理
1.銷售目標(biāo)管理：
目標(biāo)制定和分解的過程，就是銷售實(shí)現(xiàn)的過程
2.費(fèi)用管理：
成本控制，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)壽的秘訣
3.促銷管理：
促銷就是拼刺刀，不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界
4.庫(kù)存管理：
庫(kù)存是安全也是風(fēng)險(xiǎn)，周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵
5.價(jià)格管理：
價(jià)差決定誰愿意賣，價(jià)格決定誰能買
6.銷售戰(zhàn)役管理：
沒有戰(zhàn)略思維，一輩子你都在中下游
7.零售商管理：
營(yíng)銷基本功的比賽場(chǎng)
8.經(jīng)銷商激勵(lì)
身邊的也許就是最好的，以誠(chéng)相待才能遠(yuǎn)行
