主講老師: 黃芳（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
私募公司創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理，現(xiàn)在公司業(yè)務涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實戰(zhàn)，與各渠道業(yè)務合作落地，一直沒離開業(yè)務迭代，自媒體10w+粉絲每天維護，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...
主講課程：
《資本市場分析與金融產(chǎn)品成交技巧》《存量客戶有效轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品成交賦能》《基金快速成交術(shù)與場景化營銷》《券商如何與私募機構(gòu)開展深度合作》《高凈值客戶精準營銷與專業(yè)化服務提升》《基金虧損...
新形勢下渠道合作與精準引流課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理銷售管理
課程目標：
本課程將深度解決傳統(tǒng)渠道拓展與維護中的“不寬、不穩(wěn)、不細、不深”的四大難題，在增強渠道粘性的同時，利用券商機構(gòu)業(yè)務優(yōu)勢，幫助銀行端的企業(yè)客戶實現(xiàn)投融資業(yè)務落地，進而精準獲取高凈值客戶，在營銷全過程做閉環(huán)管理，尋找資產(chǎn)增量機會和服務切入點，最終達成客戶的有效轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品快速成交。
課程對象：券商渠道管理部、分支機構(gòu)渠道維護專員及相關(guān)營銷人員
課程時間：1.5天
傳統(tǒng)銀證合作面臨的挑戰(zhàn)與機遇
一、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營陷入兩難境地
1、銀證合作面臨的挑戰(zhàn)
2、新規(guī)對銀行渠道獲客的沖擊
1）同業(yè)競爭面臨的服務痛點
2）3）互聯(lián)網(wǎng)對增量營銷的沖擊
4）財富管理=混業(yè)服務
銀行仍是核心資產(chǎn)的主陣地
3、1）高凈值客戶的AUM管理
2）有投融資需求的高端客戶
二、重塑銀行渠道經(jīng)營新思維
1、渠道競爭與維護中的四大問題
合作寬度/渠道粘性/精細化/服務深度
2、銀行網(wǎng)點經(jīng)營的突破性探索
1）有效渠道合作的基礎是利他
2）以互助性營銷替代接觸性營銷
3）以多窗口合作替代單一窗口服務
4）渠道核心客戶的延伸服務
3、渠道關(guān)系維護的多層策略
1）成熟渠道的深度服務
2）新增渠道的溝通技巧
3）與對工業(yè)務合作展業(yè)
4）用產(chǎn)品提升零售粘性
4、網(wǎng)點深耕經(jīng)營的關(guān)鍵策略
1）核心資源人群的營銷
2）與合作伙伴的價值匹配
3）策劃多樣化的業(yè)務推動形式
4）接觸前的自我準備與工具準備
三、互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道轉(zhuǎn)型
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維做渠道經(jīng)營
1）主動曝光
2）信息互換
3）異業(yè)聯(lián)動
2、線上傳播找到精準用戶
1）建立連接
2）吸引關(guān)注
3）有效互動
3、三類渠道的差異化定位
1）公司自有終端
2）垂直財經(jīng)類平臺
3）主流流量平臺
4、個人影響力打造與話題定位
1）個人IP打造技巧
形象塑造需要注意的問題（外在&內(nèi)在）
個人專業(yè)話題定位
2）基于投資相關(guān)的功能性話題
基于投資體驗的萬能話題
與粉絲互動時的延伸話題
從自己最擅長的領(lǐng)域入手
5、從用戶經(jīng)營到客戶轉(zhuǎn)化
1）持續(xù)價值吸引
2）流量有效轉(zhuǎn)化
3）開發(fā)增值服務
客戶精準轉(zhuǎn)化與增量營銷
四、客戶蓄水池的漏斗原理
1、1）持續(xù)獲取客戶名單
2）客戶篩選和培育
3）找出目標客戶
4）等待成交
2、目標客戶定位與需求探尋
1）目標潛在客戶畫像分析
2）動態(tài)KYC/KYP管理
3）不同類型客戶的購買驅(qū)動
4）不同目標客群的溝通策略
3、權(quán)益產(chǎn)品成交的閉環(huán)管理
1）客戶預期的有效管理
2）目標產(chǎn)品導入與成交
3）核心資產(chǎn)的動態(tài)管理
