主講老師: 劉煒（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員華為...
主講課程：
《營(yíng)銷體系創(chuàng)新與O2O運(yùn)營(yíng)》《品牌定位與推廣》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“三板斧”》《大數(shù)據(jù)應(yīng)用與用戶營(yíng)銷》《新媒體運(yùn)營(yíng)》《營(yíng)銷策劃與實(shí)施》《自媒體策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》
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企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容裂變式傳播課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新媒體營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1、了解數(shù)字時(shí)代新媒體傳播特征
2、打造新媒體內(nèi)容裂變營(yíng)銷體系。
3、掌握話題策劃意識(shí)和O2O傳播技巧
4、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃文案
5、掌握新媒體軟文內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)文章SEO寫作技巧
6、學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)和朋友圈營(yíng)銷能力
7、熟悉并掌握多媒體工具應(yīng)用
8、掌握抖音拍攝技巧掌握短視頻病毒式傳播能力
9、學(xué)習(xí)直播與空中沙龍的策劃與運(yùn)營(yíng)
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2-3天
第一講 新媒體運(yùn)營(yíng)與裂變傳播體系
一、新媒體裂變傳播屬性
1、從大眾傳播到小眾傳播
2、從媒體發(fā)布到人際傳播
3、從單向傳播到病毒式傳播
二、裂變傳播體系三要素
1、入口平臺(tái)
2、粉絲運(yùn)營(yíng)
3、內(nèi)容文案
三、企業(yè)新媒體平臺(tái)與軟件應(yīng)用
1、網(wǎng)絡(luò)媒體
2、企業(yè)網(wǎng)站、手機(jī)客戶端
3、微信公眾號(hào)、個(gè)人營(yíng)銷微信號(hào)
4、官方微博
5、社群（微信群、QQ群）、朋友圈
四、新媒體傳播內(nèi)容
1、產(chǎn)品宣傳
2、活動(dòng)報(bào)道
3、口碑話題
4、人物故事
五、新媒體營(yíng)銷“三板斧”
1、搜索營(yíng)銷
2、內(nèi)容營(yíng)銷
3、會(huì)員營(yíng)銷
案例解析：
（1）東風(fēng)汽車的線上銷售模式
（2）美的是如何超越格力的？
第二講 內(nèi)容營(yíng)銷與商業(yè)文案策劃
一、內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容組成
1、事件策劃
2、話題制造
3、用戶參與
4、病毒傳播
二、內(nèi)容營(yíng)銷的應(yīng)用
1、制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)
2、吸引用戶參與
3、引起媒體關(guān)注
4、收集用戶數(shù)據(jù)資源
三、話題制造
1、用戶興趣
2、粉絲營(yíng)銷
3、擅講故事
4、制造爭(zhēng)議
5、病毒傳播制造
四、營(yíng)銷的商業(yè)文案撰寫
1、主題設(shè)計(jì)
2、資源調(diào)配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號(hào)
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作
1、事件營(yíng)銷
2、“水軍”灌貼
3、網(wǎng)絡(luò)分享
4、網(wǎng)友互動(dòng)參與
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件營(yíng)銷解析
（2）恒大的“無理由退房”的用戶內(nèi)容營(yíng)銷模式
第三講 軟文寫作與SEM文章要求
一、軟文寫作內(nèi)容要求
1、話題新穎
2、與我有關(guān)
3、過目不忘
4、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、有力
5、易于分享
二、文章SEO寫作要求
1、主關(guān)鍵詞設(shè)置
2、關(guān)鍵詞密度
3、長(zhǎng)尾詞組設(shè)置
4、標(biāo)題要求
5、熱詞鏈接跳轉(zhuǎn)
6、圖文應(yīng)用
（1）視頻
（2）圖片使用
三、讓標(biāo)題如何“吸睛”
1、懸疑式標(biāo)題
2、夸張式標(biāo)題
3、反問式標(biāo)題
4、奇葩式標(biāo)題
四、軟文段子內(nèi)容
1、papi醬為什么受歡迎？
2、技術(shù)應(yīng)用
3、互動(dòng)表現(xiàn)
4、分享傳播
五、文章發(fā)布網(wǎng)站要求
1、新聞源屬性
2、PR值6以上
3、擁有較高的百度權(quán)重
4、要有移動(dòng)搜索權(quán)重
5、站長(zhǎng)工具應(yīng)用
案例解析：
（1）大連億達(dá)的口碑搜索負(fù)面展示
（2）阿里 “杭州最美的媽媽”傳播
第四講 社群經(jīng)營(yíng)與圈層營(yíng)銷
一、社群運(yùn)營(yíng)模式
1、建群或加群
2、社群要有一定規(guī)模
3、內(nèi)容發(fā)布
4、產(chǎn)品展示
5、策劃話題
5、提升情感信任關(guān)系
6、粉絲產(chǎn)生購(gòu)買意愿
7、客戶接觸
8、產(chǎn)生交易
二、社群關(guān)系創(chuàng)建
1、大群（300人以上）
2、中群（50-299人）
3、小群（50人以內(nèi)）
三、社群分類與管理
1、社群分類
（1）用戶群
（2）興趣群
（3）話題群
2、社群管理
（1）群主
（2）管理員
四、社群黏性要求
1、有溫度
2、有互動(dòng)
3、有情懷
4、有參與
5、有分享
五、朋友圈加關(guān)注的技巧
1、親切的打招呼語(yǔ)
2、有特色的頭像設(shè)置
3、簽名要有意境
4、朋友圈近期展示
5、連續(xù)加關(guān)注頻次要求
六、朋友圈成交技巧
? 1、直接促成法
? 2、危機(jī)促成法
? 3、零成本促成
? 4、體驗(yàn)促成法
? 5、客戶見證法
七、朋友圈內(nèi)容發(fā)布
1、朋友圈內(nèi)容發(fā)布有規(guī)律
2、要有個(gè)性化的分享
3、要有自己的生活內(nèi)容
4、如何轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯
5、圖片發(fā)布要求
八、朋友圈禮儀
1、及時(shí)點(diǎn)贊
2、評(píng)價(jià)贊美
3、提醒別人分享關(guān)注
4、關(guān)注別人及時(shí)點(diǎn)贊
5、申請(qǐng)加關(guān)注只能兩次
九、一對(duì)一聊天須知
1、 先從客戶感興趣的事情聊起
2、鼓勵(lì)客戶談興
3、要會(huì)贊美客戶
4、產(chǎn)品引導(dǎo)
5、需求捕捉
6、問題解答
7、不要一次性聊完
8、給下次溝通創(chuàng)造機(jī)會(huì)
案例分享
（1）阿那亞是如何玩轉(zhuǎn)朋友圈營(yíng)銷的
（2）奧倫達(dá)是如何拓展社群營(yíng)銷的
第五講 多媒體工具應(yīng)用
一、微信海報(bào)設(shè)計(jì)
1、創(chuàng)客貼模版
2、素材收集
3、主題設(shè)計(jì)
4、模版更換
5、頁(yè)面美化
6、分享設(shè)置
二、微信H5設(shè)計(jì)要求
1、選擇好的模版（易企秀、凡科微傳單）
2、素材和主題設(shè)計(jì)
3、動(dòng)態(tài)視角
4、美工畫面要求
5、標(biāo)題字體設(shè)計(jì)
三、微信版面設(shè)計(jì)
1、編輯工具：小螞蟻、135等
2、用戶思維
3、傳播主題鮮明
4、標(biāo)題醒目
5、圖文搭配合理
6、視（音）頻應(yīng)用
四、美圖秀秀應(yīng)用
1、如何修圖
2、PS圖片
3、圖片美化
４、表情應(yīng)用
五、構(gòu)圖五大原則
1、主題鮮明
2、形象生動(dòng)
3、信息完整
4、構(gòu)圖新穎
5、畫面簡(jiǎn)潔
案例解析：
（1）華潤(rùn)萬象城的“吾皇駕到”H5內(nèi)容
（2）玉泉山莊園的“一只蟈蟈”傳播
第六講 微信閱讀量10W+的話題策劃
一、最受歡迎的話題內(nèi)容
1、與我有關(guān)
2、與親朋好友有關(guān)
3、民生類
4、熱點(diǎn)類
5、幽默類
6、故事類
7、優(yōu)惠類
二、話題內(nèi)容要求
1、故事性
2、吸引力
3、夸張尺度
4、與性有關(guān)
5、天上最好能掉餡餅
三、話題中的標(biāo)題
1、震驚體
2、臉紅體
3、自黑體
4、火星撞地球體
四、話題策劃要求
1、結(jié)合用戶關(guān)注痛點(diǎn)
2、提煉文內(nèi)賣點(diǎn)
3、尋找共鳴點(diǎn)
4、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)
五、話題設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
1、有種：有觀點(diǎn)
2、有趣：必須有意思
3、有料：內(nèi)容有吸引力
案例解析：
（1）OPPO手機(jī)是如何尋找話題關(guān)注點(diǎn)的？
（2）杜蕾斯的創(chuàng)意“借勢(shì)”話題
第七講 抖音等視頻策劃與傳播
一、抖音如何拍攝
1、要有劇本文案
2、場(chǎng)面選取
3、音樂挑選
4、故事橋段設(shè)計(jì)
5、手機(jī)拍攝
二、抖音腳本策劃與撰寫
1、主題設(shè)計(jì)
2、畫風(fēng)要求
（1）豪放氣勢(shì)手法
（2）婉約細(xì)膩手法
3、企業(yè)(產(chǎn)品)介紹
（1）功能
（2）服務(wù)
（3）情懷
（4）價(jià)值
4、故事設(shè)計(jì)
5、人物展現(xiàn)
三、拍攝時(shí)要求
1、場(chǎng)景要求
2、音樂選取
3、表演者走位
4、一氣呵成
四、后期制作
1、編輯原則
2、音樂編輯
3、配音要求
4、鏡頭補(bǔ)拍
5、編輯原則
（1）剪輯
（2）特效
（3）壓縮
（4）字幕
五、好的視頻宣傳片效果要求
1、讓人過目不忘
3、臺(tái)詞經(jīng)典
3、能形成話題
4、拉動(dòng)銷售明顯
六、抖音推廣
1、吸粉
2、微信推廣
3、@目標(biāo)受眾
4、病毒式裂變
（1）策劃分享
（2）誘惑轉(zhuǎn)發(fā)
案例解析
（1）一組優(yōu)秀抖音視頻解析
（2）有道翻譯官的創(chuàng)意視頻
第八講 直播運(yùn)營(yíng)與空中沙龍組織
一、主題策劃
1、選題范圍
（1）產(chǎn)品推介
（2）活動(dòng)直播
（3）金融知識(shí)普及傳播
2、主題名稱
（1）醒目
（2）讓人動(dòng)心
3、主題調(diào)研
（1）市場(chǎng)趨勢(shì)把握
（2）用戶痛點(diǎn)調(diào)查
（3）主題征集
二、腳本撰寫
1、腳本主體內(nèi)容
（1）流程
（2）產(chǎn)品介紹
（3）賣點(diǎn)提煉
（4）福利送出
（5）客戶見證
2、話題設(shè)計(jì)
（1）如何讓客戶入眼、入腦、入心
（2）SPIN法則
3、話術(shù)內(nèi)容
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
三、直播前準(zhǔn)備
（一）直播設(shè)備
1、好一點(diǎn)電腦
2、話筒
3、燈光
4、直播間布置
（二）PPT制作
1、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、清爽
2、字?jǐn)?shù)宜少、不用動(dòng)畫
3、雙色調(diào)
4、背景模版
（三）直播開場(chǎng)前準(zhǔn)備
1、調(diào)試設(shè)備
（1）麥克風(fēng)的聲音的大小
（2）直播間卡不卡
（3）看一下彈幕的反映。
2、選個(gè)房管維護(hù)好直播間的秩序
3、燈光調(diào)整
4、著裝發(fā)型
四、直播中要求
1、內(nèi)容準(zhǔn)備
2、福利送出
3、控制節(jié)奏
4、氣氛調(diào)動(dòng)
5、如何煽情
6、意外事件處理
五、直播活動(dòng)推廣
1、微信海報(bào)制作
2、主題LOGO設(shè)計(jì)
3、社群、朋友圈推廣
案例解析
（1）中國(guó)一汽直播天團(tuán)666的直播間營(yíng)銷
（2）農(nóng)行重慶分行直播請(qǐng)來“胡子哥”助陣
