主講老師: 尚旭東（培訓費：2.5-3萬元/天）
工作背景：
中國管理培訓聯(lián)盟A類講師優(yōu)智創(chuàng)先管理咨詢機構董事長匯智風云管理咨詢公司董事長企業(yè)管理咨詢顧問與管理培訓師中國（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師知行合一管理顧問公司董事總經(jīng)理 齊魯晚報壹點商學院專家團特聘專...
主講課程：
管理類：《打造卓越領導力》《從管理者到領導者 – 管理者成長之道》《老板不嚴 團隊難帶 – 高層干部管理方法》（有同名著作出版）《企業(yè)組織執(zhí)行力》《思想決定決策 文化鑄就成就》 –...
通過銷售管理提升業(yè)績課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：2天（12個小時）
一、 銷售區(qū)域市場預測和目標規(guī)劃
導言：成功銷售的三元方程式
1. 銷售區(qū)域市場分析三維圖
2. 銷售目標的預設和分解
3. 銷售目標的輔導與落地
4. 銷售目標如何有效推進
五、 銷售管理的對內(nèi)協(xié)作和對外布局
導言：銷售管理者需要具備內(nèi)外大局觀
3. 銷售管理內(nèi)部協(xié)作六大接口
4. 銷售管理縱向銜接兩大紐帶
5. 銷售管理后援支持平臺
6. 客戶布局三項分類管理
六、 銷售人才精準招募與持續(xù)輸送
導言：銷售人員的甄選和聘用的重要意義
5. 銷售人員篩選甄別五大指標
6. 銷售人員三大顯性甄別指標
7. 銷售人員兩大隱性甄別指標
8. 銷售人員發(fā)掘五大渠道
9. 銷售人員招聘篩選的四性原則
七、 銷售區(qū)域優(yōu)化設置與團隊部署
導言：銷售區(qū)域進行“布陣排兵”的五大任務
1. 銷售區(qū)域多元劃分五大方法
2. 銷售區(qū)域規(guī)模設定兩大方法
3. 不同風格銷售人員的精準部署
4. 銷售人員效能提升
5. 銷售團隊結構優(yōu)化
八、 銷售人員分階培養(yǎng)與加速鍛造
導言：銷售人才培養(yǎng)的兩大陷阱
1. 銷售人員加速成長四階段
2. 啟蒙化階段之入職塑模
3. 標準化階段之專項訓練
4. 共性化階段之集訓輪訓
5. 個性化階段之協(xié)同拜訪
6. 突擊訓練四大手段的組合使用
九、 銷售團隊內(nèi)驅激勵與杠桿激勵
導言：不同激勵方式產(chǎn)生的效果不同
1. 銷售人員士氣變化的六個階段
2. 銷售團隊內(nèi)驅式激勵的四大標尺
3. 銷售團隊內(nèi)驅式激勵的五個杠桿
十、 銷售執(zhí)行力塑造與行動提升
導言：執(zhí)行力提升鐵三角——三大工具
1. 銷售執(zhí)行之標準化流程
2. 銷售執(zhí)行之預警式鐵律
3. 銷售執(zhí)行之機動化督查
4. 三大工具的組合使用
十一、 銷售人員績效監(jiān)控與績效干預
導言：全面評估銷售人員的績效表現(xiàn)
1. 銷售人員績效計分卡
2. 銷售人員績效干預與評估
3. 銷售人員績效面談PAC法
