主講老師: 左鳳山（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
學(xué)歷:1.德國(guó)聯(lián)邦埃森大學(xué)畢埃森大學(xué)工設(shè)DID博士2.德國(guó)國(guó)家營(yíng)銷指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)會(huì)SUPD研修認(rèn)證3.日本電通廣告營(yíng)銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓(xùn)練研習(xí)認(rèn)證4.美國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)AMA研習(xí)（...
主講課程：
狼性銷售的4種境界課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 狼性營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
眾所周知，在草原上有兩種動(dòng)物，羊和狼。這兩種動(dòng)物存在著巨大的差別。羊只有逃避才能生存，而狼只有進(jìn)攻才能生存。
羊面對(duì)茫茫的草地，生存很容易，只要低頭就要青草，抬頭有樹葉，它們不用思索和拼搏就可以生存下去；
而狼只有喂飽自己的肚子才能生存，但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情，只有依靠廝殺、拼搏和思索才能獲得生存。
你是哪種動(dòng)物
那么，你是哪種動(dòng)物？唯有你是狼，才能成為真正優(yōu)秀的銷售員，你需要不停地進(jìn)取和拼搏。
在茫茫的大草原上每年都有的角馬遷徙開始了，它們的目的很簡(jiǎn)單，為了生存必須跨過一條艱難的河，這條河中充滿著艱險(xiǎn)，有鱷魚、有毒蛇但它們必須過去，別無退路。銷售人員也是如此。
凡事得過且過，對(duì)自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎，對(duì)工作不下心思的銷售員，隨時(shí)都有被炒魷魚的可能。
不僅自己永遠(yuǎn)無法達(dá)到成功的頂峰，任何一家公司也不會(huì)把他列入自己的選擇范圍之內(nèi)。
一個(gè)成功的銷售員，要永遠(yuǎn)做一個(gè)主動(dòng)進(jìn)攻的狼。
那如何成為一名優(yōu)秀的銷售精英？
銷售的4種境界
每次我在課堂上都會(huì)講到銷售的四種境界：
一流銷售賣理念，二流銷售賣品牌，三流銷售賣產(chǎn)品，四流銷售賣價(jià)格。
可方法在哪里？那究竟什么是理念？通俗的講就是一種思想，一種認(rèn)知，一種觀念或觀點(diǎn)，一種價(jià)值取向，一種評(píng)判事物的標(biāo)準(zhǔn)。
那作為銷售員又如何才能把這個(gè)精神類事物植入到客戶的腦子里去呢？也就是說如何給客戶洗腦呢？
1、借用專家說法
人們對(duì)專家有一種盲目的信任和服從。
比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時(shí)候，就有媒體請(qǐng)一位國(guó)內(nèi)醫(yī)藥學(xué)專家出來發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。
請(qǐng)醫(yī)藥學(xué)專家而不請(qǐng)趙本山的原因是什么呢？
因?yàn)獒t(yī)藥學(xué)專家是醫(yī)學(xué)方面的權(quán)威，而趙本山不是。
所以，要給別人洗腦，最簡(jiǎn)單的策略之一就是直接引用專家的說法。
2、以講故事的方式來灌輸觀念
幾乎每一個(gè)人都愛聽故事，自古以來高手都是會(huì)講故事的人。
像現(xiàn)在的電影，電視劇演的是什么？不就是故事么。說書的說的是什么，不也是故事么，為什么故事有這么神奇呢？
因?yàn)楣适履苤噩F(xiàn)一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景，讓聽故事的人如身臨其境，感同身受，從而調(diào)動(dòng)自己的感性認(rèn)知。
銷售中，故事有一種神奇的魔力。而要讓故事顯得真實(shí)可信有說服力。
所以我經(jīng)常講：在家寫故事，在外講故事，你以后就沒有別的事。做好這兩件事，一生用一世，走到哪里，別人都對(duì)你說，是、是、是！
客戶的行為的動(dòng)機(jī)
3、追求快樂
追求快樂是人的天性，當(dāng)一件事能給他帶來好處時(shí)他就會(huì)接受，所以銷售產(chǎn)品時(shí)要站在顧客的立場(chǎng)上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來的好處和利益。
4、逃避痛苦
同樣，人們也會(huì)為了逃避痛苦而行動(dòng)，逃避痛苦所產(chǎn)生的動(dòng)力是追求快樂所產(chǎn)生動(dòng)力的四倍。
在銷售過程中，不僅要強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處和利益，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)沒有購(gòu)買我們產(chǎn)品的痛苦和壞處，這樣更能促成銷售。
切記：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。
他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦，這個(gè)是很關(guān)鍵的。
人們確實(shí)不易輕信，但是在有組織、有策劃、有邏輯的說服者面前，卻會(huì)不知不覺地相信。
