主講老師: 李新章（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）    

工作背景：
國(guó)內(nèi)少數(shù)出國(guó)講課的管理專家之一中國(guó)人民大學(xué)特聘教授國(guó)家行政學(xué)院特聘研究員李老師長(zhǎng)期為北大清華人大等高?？偛冒嘀v課中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)奉化市中小企業(yè)...

主講課程：
《領(lǐng)導(dǎo)力》《戰(zhàn)略管理》《商務(wù)談判》《大客戶營(yíng)銷實(shí)務(wù)》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《利潤(rùn)倍增六步法》《營(yíng)銷突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

  商務(wù)談判課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 商務(wù)談判

課程目標(biāo)：

課程對(duì)象：公司管理人員、營(yíng)銷線人員、商務(wù)人員、采購(gòu)人員

課程時(shí)間：1-2天

第一章  什么是商務(wù)談判

1.  什么是商務(wù)談判

2.  談判三要素

3.  談判的原則與步驟

4.  談判人員的要求

第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備

1、了解談判對(duì)手

2、收集信息

3、設(shè)定談判目標(biāo)

4、組建談判隊(duì)伍

第三章 商務(wù)談判溝通技巧

1、提問技巧

2、傾聽技巧

3、闡述技巧

4、應(yīng)答技巧

5、說服技巧

視頻案例：電影中的談判技巧

第四章 商務(wù)談判開場(chǎng)策略

1、報(bào)價(jià)技巧

2、應(yīng)對(duì)技巧

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何開場(chǎng)

第五章 商務(wù)談判中場(chǎng)策略

1、請(qǐng)示上級(jí)

2、黑臉白臉

3、讓步技巧

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何唱黑白臉

第六章 商務(wù)談判收尾 策略

1、交換條件

2、蠶食策略

3、拒絕策略

4、簽約技巧

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何談條件

第七章 化解談判僵局識(shí)別談判手段

1、談判僵局的幾種情形

2、僵局化解方法

3、識(shí)別談判中的不當(dāng)手段

課程總結(jié)