主講老師: 閆治民（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
原金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總慧抖新媒體直播基地合伙人，抖音落地輔導(dǎo)師康派智能科技營(yíng)銷顧問(wèn)、惟果品牌及社群創(chuàng)始人《企業(yè)觀察報(bào)》區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展研究中心主任連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)...
主講課程：
總裁班最受歡迎營(yíng)銷課程：《業(yè)績(jī)管控—年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行》咨詢營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最流行的課程：《引爆客流---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體（抖音）營(yíng)銷》咨詢營(yíng)工業(yè)品行業(yè)最實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程：《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)...
解碼新零售重構(gòu)新?tīng)I(yíng)銷-------新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)與創(chuàng)新課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新零售
課程目標(biāo)：
我們能為您做的，比您想象的更多！來(lái)這里不是為了學(xué)知識(shí)，而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷核武器！知識(shí)不是力量！本事才是力量，能力才是財(cái)富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時(shí)間，不如花上兩天一晚時(shí)間，來(lái)一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作！我們帶您開(kāi)辟一條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的黃金通道！讓您的企業(yè)擁有未來(lái)10年企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核動(dòng)力！
課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、高層營(yíng)銷管理人員
課程時(shí)間：2天
課程大綱:
第一章新零售時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
一、解碼新零售
1、新零售是個(gè)什么鬼
2、傳統(tǒng)零售與新零售的異同
3、新零售的誤區(qū)
案例：馬云的無(wú)人超市為何玩不轉(zhuǎn)
案例：京東線下超市的尷尬
二、六大關(guān)鍵詞解讀新零售
1.關(guān)鍵詞一：用戶思維
2.關(guān)鍵詞二：智能化零售
3.關(guān)鍵詞三：消費(fèi)分級(jí)
4.關(guān)鍵詞四：智慧供應(yīng)鏈與零庫(kù)存
5.關(guān)鍵詞五：線上線下整合與全渠道
6.關(guān)鍵詞六：人工智能與大數(shù)據(jù)
三、新零售時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷成功的公式
觀念轉(zhuǎn)變+技術(shù)平臺(tái)+商業(yè)邏輯=落地應(yīng)用
第二章新零售新時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷重構(gòu)與戰(zhàn)術(shù)落地
一、一個(gè)本質(zhì)：營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶
1、討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是什么
2、討論：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
思考：在當(dāng)下環(huán)境下為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀自我論斷工具
二、六大戰(zhàn)術(shù)----傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑
1、客戶360度價(jià)值營(yíng)銷
什么是客戶360度價(jià)值
如何挖掘客戶360度價(jià)值
案例：王永慶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初為何賣米成功
案例：剛畢業(yè)大學(xué)生開(kāi)店一年內(nèi)買奔馳和房子
案例：西貝莜面為何在2018年不增加新店面的情況下上半年增長(zhǎng)22%
實(shí)戰(zhàn)工具：決定客戶忠誠(chéng)度的十個(gè)指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：客戶關(guān)系與忠誠(chéng)度自檢表
小組作業(yè)：如何改進(jìn)您的客戶關(guān)系
2、逆向營(yíng)銷思維模式
什么是逆向思維
如何運(yùn)用逆向思維
案例：某餐飲店的喝酒不要錢快速引流
案例：快倒閉的汽修廠如何快速引流
實(shí)戰(zhàn)方法：逆向營(yíng)銷三大創(chuàng)新模式
3、搭建場(chǎng)景營(yíng)銷系統(tǒng)
完美場(chǎng)景營(yíng)銷的7要素
場(chǎng)景營(yíng)銷策劃6個(gè)關(guān)鍵詞
場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)施的3大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)工具：場(chǎng)景營(yíng)銷的九個(gè)關(guān)鍵要素
案例：美的電器的場(chǎng)景營(yíng)銷
案例：惠量小院的共享場(chǎng)景
案例：麥德龍鄭東店O2O場(chǎng)景營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)工具：互動(dòng)式營(yíng)銷四大法寶
4、跨界營(yíng)銷資源整合
跨界營(yíng)銷的本質(zhì)
如何實(shí)施跨界營(yíng)銷
案例：彩電是吃出來(lái)的—包子店賣彩電
案例：美容院里賣凈水器、紅酒
實(shí)戰(zhàn)工具：決定跨界營(yíng)銷成敗的三大要件
5、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)
何為大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
6、全員營(yíng)銷5大戰(zhàn)術(shù)措施
客戶首問(wèn)負(fù)責(zé)制
品牌傳播全員制
客戶引流利益制
營(yíng)銷創(chuàng)意人人制
客戶服務(wù)主動(dòng)制
案例：胖東來(lái)的保安
案例：向迪斯尼學(xué)全員營(yíng)銷
日本某百貨商場(chǎng)一名收款員
實(shí)戰(zhàn)工具：我咨詢項(xiàng)目某輪胎企業(yè)的全員營(yíng)銷實(shí)施系統(tǒng)
三、總結(jié)：新零售時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷成敗的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、產(chǎn)品營(yíng)銷原點(diǎn)
3、共贏生態(tài)體系
權(quán)威觀點(diǎn)：李嘉成的經(jīng)營(yíng)之道
小組作業(yè)：如何用以上營(yíng)銷模式創(chuàng)新您的營(yíng)銷
