主講老師: 張宇（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
日本武藏大學(xué)金融管理本科學(xué)歷現(xiàn)任IFC集團(tuán)香港國際金融中心全球副總裁兼任摩根大通集團(tuán)跨境資金顧問曾任三菱東京日聯(lián)銀行新加坡分行業(yè)務(wù)總監(jiān)曾任日本大和證券業(yè)務(wù)員可全英文、全日語授課...
主講課程：
《銀行反洗錢》《企業(yè)境外投資》《海外收并購課綱》《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》《大周期、大視角-資產(chǎn)配置策略》《財(cái)富管理背景下另類投資基金介紹及實(shí)務(wù)》《經(jīng)濟(jì)形勢...
企業(yè)高層眼中的銷售團(tuán)隊(duì)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 團(tuán)隊(duì)管理高層管理
課程目標(biāo)：
學(xué)員將學(xué)會(huì)平衡企業(yè)各方利益的原則和觀察分析方法
學(xué)員將學(xué)會(huì)使用不同策略應(yīng)對不同層級(jí)員工的原則和方法
學(xué)員將學(xué)會(huì)公司中業(yè)務(wù)開發(fā)權(quán)利分配的原則和方法
學(xué)員將學(xué)會(huì)測試公司內(nèi)部士氣水平的方法
學(xué)員將學(xué)會(huì)日本美國等大型高速發(fā)展企業(yè)應(yīng)對業(yè)務(wù)開發(fā)不暢的高層內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)
學(xué)員將完全理解“用體制來管理”的哲學(xué)
學(xué)員將完全理解高效銷售團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成是什么樣的？
學(xué)員將完全理解為什么高層管理者如此注重金融銷售業(yè)務(wù)人員的背景
學(xué)員將學(xué)會(huì)高層企業(yè)管理者保護(hù)銷售人員穩(wěn)定性的方法
學(xué)員將完全理解降低客戶對單一業(yè)務(wù)開發(fā)人員依賴的方法
學(xué)員將完全理解‘積分考核法’對金融業(yè)務(wù)開發(fā)人員的適用性
學(xué)員將完全理解‘定級(jí)法’分配業(yè)務(wù)人力資源的方式
學(xué)員將大體理解大型企業(yè)在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)所關(guān)注的事項(xiàng)
課程對象：高級(jí)管理及企業(yè)家
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)／天）
第一模塊、銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建
什么是正確的員工
員工背景的重大作用
如何確定員工背景是否與企業(yè)契合（重點(diǎn)）
銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和人員所處的現(xiàn)狀
國際大型金融公司的‘定級(jí)法’是怎樣分配銷售業(yè)務(wù)人員的
第二模塊、銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理精髓
1.國際大型金融公司的‘積分法’是怎樣調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員的積極性
2.金融現(xiàn)金類的銷售工作有什么重要特點(diǎn)？（重點(diǎn)）
3.董事和高管眼中‘不適合，并且危險(xiǎn)’的業(yè)務(wù)開發(fā)行為。
4.銷售過程中的行為規(guī)范
5.銷售人員個(gè)人行為所帶來的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對管理策略
第三模塊、銷售不暢的背景
1．終南捷徑-規(guī)范不嚴(yán)格的產(chǎn)物
2．放權(quán)失當(dāng)
3．專任而不久任-流水不腐的力量
4．監(jiān)督不力
5．制度漏洞
6．實(shí)例：某中國大型企業(yè)的業(yè)務(wù)人員管理漏洞匯總
第四模塊、銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的治理-從內(nèi)部下手
1.如何確定恰當(dāng)?shù)臋?quán)力體系
2.故事：唐朝的三省六部制
3.如何施加適當(dāng)?shù)膲毫?/P>
4.如何賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力
5.如何確定恰當(dāng)?shù)谋O(jiān)督體系
6.如何做到從下層到高層的信息透時(shí)
7.實(shí)例：某中國大型企業(yè)的公司銷售治理-體制篇
第五模塊、銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的治理-外部監(jiān)督篇
1．故事：太平興國奇案
2．引入外部監(jiān)督機(jī)制
3．外部監(jiān)督與內(nèi)部管理的配合
4．分階層的管理政策和壓力
5．效率和執(zhí)行力的測試
6．實(shí)例：中國某大型企業(yè)的公司銷售治理-外部監(jiān)督篇
第六模塊、銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的治理的治理-全面控制
1.如何形成一致對外的動(dòng)力
2.放權(quán)與收權(quán)的時(shí)機(jī)把控
3.利益固化的避免
4.如何在穩(wěn)定中完成治理
5.優(yōu)先級(jí)別的確定
6.導(dǎo)制企業(yè)經(jīng)營困難的因素甄別
7.集中優(yōu)勢兵力于一役
8.全課總結(jié)：如何做到收放自如
