主講老師: 梁海恩（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學院體系建立中國現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)融合項目的落地實操
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品類管理-構成與實施課程大綱詳細內容
課程分類： 品牌管理
課程目標：
課程對象：總部職能部門人員：主要指例如：市場推廣主管、經(jīng)理；銷售發(fā)展主管、經(jīng)理等;區(qū)域業(yè)務管理者：主要指區(qū)域主管、經(jīng)理等；
課程時間：
| 講解主題 | 時間 | 講解內容大綱 |
| 培訓概述 | 0.5H 講解 | 何為Category-品類？ 何為Category Management-品類管理？管些什么？ 為何品類管理如此重要？ 其目的與價值如何？ 品類管理的框架及“品類管理合作八步驟”的概述 |
| 品類管理S1—品類的定義 【什么商品(組)被歸為一類】 | 1.5H 講解 研討 練習 | 消費者、與購物者的概念 從購物者的觀念中找答案——為何“同一品類” 我們如何從品類歸類中找出商機？ 如何創(chuàng)造新品類、促進多購買？ Workshop：如何從品類的歸類中，找到我們的新商機？ 本章小結 |
| 品類管理S2—品類角色 【重點支持的商品是哪些】 | 2.0H 講解 研討 練習 | 了解零售商對品類的定位 了解品類對目標消費者的價值 確定資源配置的級別 如何進行跨品類分析 如何與零售商共同確定品類角色并達成一致 本章小結 |
| 品類管理S3—品類評估 【如何確定發(fā)展機會】 | 1.0H 講解 研討 練習 | 品類評估的概念與作用 如何收集和分析品類數(shù)據(jù) 如何尋找差距并量化機會 如何將評估結果轉化為行動計劃 本章小結 |
| 品類管理S4—品類指標 【如何量化機會】 | 0.5H 講解 討論 | 建立品類指標的目的與其種類 如何制定一個合理的指標體系 如何與零售商在目標上達成一致 本章小結 |
| 品類管理S5—品類策略 【如何制定致勝的計劃】 | 0.5~ 1.0H 講解 討論 | 如何確保角色，目標和戰(zhàn)術的連貫性 如何為戰(zhàn)術運用和資源配置提供指引 品類策略的類型及其含義 如何制定合適的品類策略 本章小結 |
| 品類管理S6—品類戰(zhàn)術 【如何令計劃變得可執(zhí)行】 | 1.0~ 2.0H 講解 討論 | 如何把策略發(fā)展成相應的戰(zhàn)術 如何為品類實施提供具體的指引 如何制定DSMP戰(zhàn)術 本章小結 |
| 品類管理S7—品類實施 【具體怎么做】 | 1.0~ 3.0H 講解 討論 | 就上述DSMP戰(zhàn)術的具體案例分享 企業(yè)內部案例研討練習 本章小結 |
| 品類管理S8—品類回顧 【檢查成果，發(fā)掘機會】 | 0.5H 講解 討論 | 對比實施結果和目標的差異 找出原因并制定下一步行動 對實施結果進行數(shù)據(jù)分析 對比目標找出差距，找到原因 進行必要的調整并制定行動計劃 本章小結 |
| 培訓總結 | 0.5H | 回顧主要概念、知識結構 本次培訓中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結 答疑 |
