主講老師: 王晨琛(北京)（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
清華大學(xué)人文學(xué)院導(dǎo)師十佳青年演講家稱號(hào)國(guó)際認(rèn)證教授|ACI中國(guó)副主席著名電視節(jié)目明星嘉賓特約導(dǎo)師教育部認(rèn)證高級(jí)演講口才導(dǎo)師CCTV欄目頻道特約宣講發(fā)言人國(guó)際軍事運(yùn)動(dòng)會(huì)導(dǎo)師|...
主講課程：
《王道企業(yè)實(shí)用演說(shuō)》《王道招商會(huì)銷路演|商務(wù)表達(dá)》《少年演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)》《輿論危機(jī)應(yīng)對(duì)》《王道談判》《王道答記者問(wèn)》《王道主持》《總裁演說(shuō)智慧》...
商務(wù)談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
談判的開(kāi)場(chǎng)策略
1.大膽開(kāi)口的要求
2.決不輕言接受首次開(kāi)價(jià)
3.大驚失色（后退三步）
后退三步，大驚失色，往往會(huì)令對(duì)方跟著讓步。
4.避免對(duì)抗性談判
5.心不甘情不愿（做個(gè)不情愿的買(mǎi)方或賣(mài)方）
6.諱莫如深（鉗子策略）
諱莫如深：記得要說(shuō):“你的條件不夠好（你的條件必須更好一點(diǎn)才行）”
談判的中場(chǎng)策略
1.應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手（請(qǐng)示上級(jí)）
2.服務(wù)價(jià)值遞減（無(wú)形的服務(wù)難見(jiàn)其價(jià)值）
3.絕對(duì)不要折中
差價(jià)均分的謬誤：設(shè)法使對(duì)反主動(dòng)提出差價(jià)均分的建議，再無(wú)奈的同意，對(duì)方會(huì)有獲勝的感覺(jué)
4.意見(jiàn)分歧的處理（僵局）暫置問(wèn)題
在現(xiàn)實(shí)情況下，陷入僵局是很少發(fā)生，大部分只是意見(jiàn)分歧
5.陷入膠著的處理（困境）做調(diào)整
溝通等于財(cái)富:一個(gè)人的成就高低，跟他的溝通能力成正比。
6.死胡同的處理-引入第三方
談判的收?qǐng)霾呗?/div>
1.白臉-黑臉策略
談判雙方有兩人或兩人以上時(shí)，得小心對(duì)方在運(yùn)用黑臉白臉的策略。
2.逐步蠶食（蠶食法）
3.每況愈下（如何減少讓步的幅度）
最好的降價(jià)方式是一開(kāi)始提出合理的讓步，然后逐步縮小讓步的幅度，使對(duì)方了解這是最佳的交易條件。
4.收回條件
5.略施小惠（欣然接受）
談判原則
1.讓對(duì)方首先表態(tài)
2.大智若愚（裝傻為上策）
運(yùn)用大智若愚，可以劃界談判對(duì)手的敵意，開(kāi)啟雙贏的成功大門(mén)。
3.千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同
起草合約不假手對(duì)手;草擬合約時(shí)，可圖利己方一些細(xì)節(jié)，使對(duì)方在簽約時(shí)，只有修改條文的狹窄空間。
4.每次都要審讀協(xié)議
5.分解價(jià)格
數(shù)字游戲：談判時(shí)，要盡量獎(jiǎng)金額細(xì)算，變成愈小的單位愈有利，感覺(jué)上真的錢(qián)好象變得比較少。
6.書(shū)面文字更可信
7.集中于當(dāng)前的問(wèn)題
8.一定要祝賀對(duì)方
向?qū)Ψ街戮吹蕾R：談判結(jié)束后，永遠(yuǎn)要以致敬賀喜代替炫耀。
談判壓力點(diǎn)
1.時(shí)間壓力
把對(duì)方拖在談判的泥潭中越久，最后對(duì)方越有可能就范。
2.信息權(quán)力（咨詢是有價(jià)值的資產(chǎn)）
3.隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
隨時(shí)準(zhǔn)備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中，掉頭就走最具殺傷力。
4.燙手山芋
協(xié)商談判時(shí)，對(duì)方將自己的問(wèn)題丟給你，成為了燙手山芋。
