主講老師: 呂江（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
廣東能進集團營銷顧問國家注冊企業(yè)培訓師廣東理工學校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手世界500強集團企業(yè)運營總監(jiān)廣東省企業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會副會長
主講課程：
銷售類：《消費升級下的新零售運營》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經(jīng)銷商》、《大客戶銷售與維護》、《門店雙線運營---業(yè)績倍增》、《服務營銷》、《移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營型店長》...
商務談判課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 商務談判
課程目標：
課程對象：
課程時間：
第一章 商務談判認知
一、商務談判概述
1、商務談判的特點與作用
2、商務談判基本原則
3、商務談判的評估標準；
二、商務談判的類型與內(nèi)容
1、商務談判的類型
2、商務談判的形式
3、商務談判的內(nèi)容
第二章 商務談判準備
一、商務談判目標的確定
二、談判情報的收集和篩選
三、談判物質(zhì)條件的準備
四、談判方式的選擇
五、制定談判計劃
六、商務談判流程
1、商務談判過程概述
2、開局；
3、交鋒
4、引導與讓步
5、商務談判的總結(jié)
6、商務談判心里的禁忌
第三章 商務談判手法與策略
一、預防性策略
1、沉默寡言策略
2、聲東擊西策略
3、欲擒故縱策略
4、渾水摸魚策略
5、疲勞戰(zhàn)術策略
二、進攻性策略
1、針鋒相對策略
2、以退為進策略
3、最后通牒策略
4、以柔克剛策略
三、綜合性策略
1、軟硬兼施策略
2、權力有限策略
3、貨比三家策略
四、不開先例技巧
1、不開先例技巧的原理
2、不開先例技巧的應用
五、 規(guī)定期限技巧
1、規(guī)定期限技巧的原理
2、規(guī)定期限技巧的運用
3、規(guī)定期限技巧的破解
六、最后出價技巧
1、最后出價技巧的原理
、最后出價技巧的運用
七、吹毛求疵技巧
八、先斬后奏技巧
九、疲憊技巧
十、貨比三家技巧
十一、旁敲側(cè)擊技巧
十二、激將技巧
十三、投石問路技巧
第四章 處理僵局技巧
一、產(chǎn)生僵局的原因
1、談判雙方角色定位不均等
2、事人不分
3、信息溝通的障礙
4、其他
二、避免僵局的發(fā)生
1、避免僵局形成的態(tài)度
三、避免僵局的辦法
1、把人與問題分開
2、平等的對待對方
3、不要在立場問題上討價還價
4、提出互利的選擇
四、應對僵局的技巧
1、間接應對潛在僵局的技巧
2、直接應對潛在僵局的技巧
3、打破現(xiàn)實僵局的技巧
五、情緒調(diào)節(jié)
1、悲觀情緒的調(diào)解方法
2、憎恨情緒的調(diào)解方法
3、緊張情緒的調(diào)解方法
4、憤怒情緒的調(diào)解方法
