主講老師: 薛寒冰（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與打造》（18-30課時(shí)/3-5天）《保險(xiǎn)銷(xiāo)售專業(yè)能力提升訓(xùn)練》（12-18課時(shí)/2-3天）《銀行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)激勵(lì)》（6-12課時(shí)/1-2天）《保險(xiǎn)組訓(xùn)增員能力...
狼性營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 狼性營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：全體銷(xiāo)售
課程時(shí)間：12課時(shí)/2天
一、狼的營(yíng)銷(xiāo)智慧
1、狼性營(yíng)銷(xiāo)牌團(tuán)隊(duì)組建
2、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題剖析——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)
3、銷(xiāo)售的真相——什么是銷(xiāo)售
1) 銷(xiāo)售賣(mài)的是什么
2) 客戶買(mǎi)的是什么
3) 銷(xiāo)售是賣(mài)嗎
4) 銷(xiāo)售VS騙子
5) 成交的本質(zhì)——不等價(jià)交換
二、狼的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、目標(biāo)客戶定位
1) 客戶是誰(shuí)
2) 客戶需求與痛點(diǎn)分析
3) 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
4) 如何找到客戶
2、要解決的四個(gè)基本問(wèn)題
1) 你是何方神圣
2) 對(duì)我有何好處
3) 如何證明是真的
4) 為何要現(xiàn)在買(mǎi)
3、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
1) 銷(xiāo)售溝通表達(dá)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2) 無(wú)聲的銷(xiāo)售技巧——銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
3) 一分鐘自我推銷(xiāo)——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
4) 說(shuō)服客戶的技巧
5) FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機(jī)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
6) AIDA產(chǎn)品展示——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
7) 產(chǎn)品推介模擬路演實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
8) SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售
4、解除客戶拒絕
1) 拒絕信號(hào)
2) 常見(jiàn)拒絕理由
3) 客戶拒絕原因剖析
4) 應(yīng)對(duì)客戶拒絕實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
5、臨門(mén)一腳——成交
1) 成交信號(hào)
2) 促成實(shí)戰(zhàn)技巧
3) 成交之后
4) 促成失敗怎么辦
6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員的服務(wù)技巧
1) 服務(wù)意識(shí)
2) 產(chǎn)品售后服務(wù)
3) 客訴處理實(shí)戰(zhàn)
4) 客戶關(guān)系維護(hù)
三、狼的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)
1、銷(xiāo)售工作好干嗎
2、窮人最缺什么
3、訂立銷(xiāo)售目標(biāo)
4、一位銷(xiāo)售的故事
5、成敗的秘密
6、為何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性營(yíng)銷(xiāo)誓言
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗(yàn)式
七步階梯教學(xué)法
