主講老師: 孫玉楓（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任中國人壽地市分公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理、中國保險(xiǎn)人研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)技術(shù)總監(jiān)、保險(xiǎn)人組訓(xùn)學(xué)校校長、中國大營銷教育訓(xùn)練中心項(xiàng)目總監(jiān)。工作經(jīng)歷營銷管理講師、銷售實(shí)戰(zhàn)講師、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師、講師組訓(xùn)職業(yè)訓(xùn)練師、家庭理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃師。...
主講課程：
銷售管理方面：《銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與業(yè)務(wù)推動(dòng)》、《高效會(huì)議經(jīng)營》、《銷售團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理的三大系統(tǒng)》、《職業(yè)經(jīng)理人的十項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)的十項(xiàng)溝通心法》《銷售團(tuán)隊(duì)性格分析與價(jià)值管理》...
有效會(huì)議營銷系統(tǒng)的建立課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營銷
課程目標(biāo)：
認(rèn)清會(huì)議營銷的意義，理清會(huì)議營銷的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營銷的操作流程。
課程對(duì)象：管理層、銷售主管
課程時(shí)間：半天——2天
一、什么是會(huì)議營銷
針對(duì)現(xiàn)有或新出臺(tái)的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會(huì)議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動(dòng)。
二、會(huì)議營銷的定位與必要性
會(huì)議營銷的定位——經(jīng)營
會(huì)議營銷的必要性
三、會(huì)議營銷的作用
展示企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象
拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任
擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績
累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣
改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)
四、會(huì)議營銷的分類
1、按客戶層次分類
2、按會(huì)議內(nèi)容分類
3、按召開地點(diǎn)分類
4、按組織規(guī)模分類
5、按組織形式分類
五、會(huì)議營銷的基本流程
1、嘉賓入場(chǎng)
2、主持開場(chǎng)
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
5、企業(yè)介紹
6、產(chǎn)品介紹
7、交流促成
8、回饋禮品
六、會(huì)議營銷的操作流程
（一）會(huì)前準(zhǔn)備
1、主題的確定
2、功能組的成立與責(zé)任落實(shí)
3、時(shí)間、場(chǎng)次的排定
4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備
5、客戶的邀約
（二）會(huì)中執(zhí)行
1、流程的設(shè)置
2、各流程的運(yùn)作要點(diǎn)
3、相關(guān)人員的配合
（三）會(huì)后工作
會(huì)議結(jié)果的跟蹤與反饋
相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
總結(jié)與評(píng)估
七、會(huì)議營銷的地位
經(jīng)營作用越來越突顯、越來越直接
運(yùn)作模式越來越多樣、越來越科學(xué)
運(yùn)作水平越來越提升、越來越差異
八、結(jié)語
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。
