主講老師: 姚俊杰（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
可口可樂大學首席商務(wù)領(lǐng)導力培訓經(jīng)理可口可樂中國實業(yè)集團領(lǐng)導力發(fā)展部經(jīng)理武田（日本）制藥北亞區(qū)學習發(fā)展部負責人瑞士馬利克 (上海) 咨詢有限公司高級顧問/高級培訓師亞洲管理學院領(lǐng)導力課程Master培訓師
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主講課程：
1，領(lǐng)導力培訓課程：卓越領(lǐng)導力（庫澤斯-波斯納卓越領(lǐng)導力模型）、變革創(chuàng)新領(lǐng)導力（約翰·科特）、卓越領(lǐng)導者（曾格-福克曼“帳篷式領(lǐng)導力”）、像CEO一樣思考、情商領(lǐng)導力（丹尼爾·戈爾曼）、信任領(lǐng)導力（史...
向可口可樂學習銷售管理（版權(quán)課程）課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售管理
課程目標：
課程對象：快消品行業(yè)的銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售運營管理人員等
課程時間：2天
No | 模塊 | 主要內(nèi)容 | 工具包 | 培訓方法 | 時數(shù) |
1 | 銷售代表的工作標準 | 1.銷售代表的職責 2.銷售代表路線關(guān)鍵指標 | -銷售代表職責 -銷售代表KPI -銷售代表工作流程 -配送商送貨單 -配送商對賬單 -配送商訂單/送貨單對賬流程 | 講授與 | 1.5 （2.5） |
2 | 銷售主任的職責及KPI | 1.銷售主任的職責 2.銷售主任的KPI 3.銷售主任日常工作標準 | -銷售主任職責及KPI -銷售主任工作流程 -銷售主任的一日 -銷售主任工作時間分配表 | 講授與討論 | 2.0 （3.0） |
3 | 成功圖像與RED | 1. 渠道成功圖像及演練 2. RED介紹及銷售主任的作用 3. 模擬演練 | -POS手冊 -POS執(zhí)行審計表 -RED售點檢查表 | 講授、討論、角色扮演及現(xiàn)場演練 | 2.0 |
4 | 路線手冊管理及輔導 | 1. 路線手冊的作用 2. 路線手冊的管理和督導 | -客戶資料卡 -計劃拜訪清單 -線路圖 -客戶卡 -鋪貨及活躍客戶報表 -POS自檢卡 | 講授、討論、工具練習及角色扮演 | 1.5 （3.0） |
5 | 跟線輔導 | 1. 跟線方法及《銷售主任培訓VCD-2》 2. 非活躍客戶現(xiàn)場督導及《銷售主任培訓VCD-1》 | -POS手冊 -線路跟蹤反饋表 -銷售主任一周跟線輔導計劃 | 講授、討論及角色扮演 | 1.5 （3.5） |
6 | 建議訂單的三個堅持 | 1. 建議訂單的作用 | -客戶卡 -利潤的故事 -1.5倍建議原則 | 講授、討論、工具練習及角色扮演 | 2.0 （3.0） |
7 | 處理客戶異議督導 | 1. 客戶異議的種類 | -處理客戶異議68條 -問題督導清單 | 講授、討論及角色扮演 | 1.5 （2.5） |
8 | 冷飲設(shè)備投放與管理督導 | 1. 建立冷飲文化的重要性 2. 冷飲設(shè)備投放計劃與執(zhí)行 3. 冷飲設(shè)備投放工作督導 4. 冷飲設(shè)備管理督導 | -冰柜投放流程 -冰柜管理標準 -冰柜生動化檢查記錄表 | 講授、討論及角色扮演 | 1.0 （3.5） |
9 | 做成功的銷售主任 | 1. 銷售主任的核心素質(zhì) 2. 成功的5個步驟 |
| 講授、討論及角色扮演 | 1.0 （3.0） |
