主講老師: 王振韜（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者曾任：36氪未來(lái)學(xué)院副院長(zhǎng)曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營(yíng)銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項(xiàng)修煉》2、《銷售人員訓(xùn)戰(zhàn)》3、《會(huì)銷五步戰(zhàn)法》4、《實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
渠道管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、自我介紹
2、選出組長(zhǎng)
3、制定隊(duì)名、logo和隊(duì)呼
二、三個(gè)問(wèn)題
1、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你覺(jué)得應(yīng)該有什么樣素質(zhì)、思維和怎樣的做事方式
2、你是如何看待“安萬(wàn)家屋頂 享綠色光能”這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于你的意義什么？
3、你覺(jué)得該怎樣才能做好這個(gè)項(xiàng)目？
三、該怎樣管理你的渠道
1、為什么要發(fā)展渠道？——借人、借勢(shì)、借法
2、我們需要什么樣的渠道商？
（1）渠道商的類別
（2）不同渠道商的價(jià)值
3、提問(wèn)和討論：
（1）渠道商選擇合作者的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
（2）我們招募渠道商的策略是什么？效果如何？
4、渠道商的激勵(lì)、扶持和管理
（1）我們?cè)鯓蛹?lì)自己的渠道商（物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)）
渠道商的心理特點(diǎn)和需求分析
常見(jiàn)的激勵(lì)手段（收益分配、榜樣激勵(lì)、精神激勵(lì)、情感激勵(lì)、其他激勵(lì)）
各組分享：本組人員在激勵(lì)渠道商時(shí)采用哪些方式，怎么操作的，存在什么問(wèn)題？
（2）渠道商的扶持
培訓(xùn)扶持（采用過(guò)哪些方式來(lái)培訓(xùn)，效果如何，有什么問(wèn)題）
談單扶持
宣傳和物料支持
服務(wù)支持
（3）渠道商的管理
目標(biāo)管理（目標(biāo)和利益實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、目標(biāo)PK、落實(shí)和分解目標(biāo)）
過(guò)程管理（讓渠道的推廣更有效）
結(jié)果管理（幫助渠道提升，優(yōu)化渠道競(jìng)爭(zhēng)）
各組分享：
渠道商管理中常見(jiàn)的問(wèn)題
如何看待渠道商存在問(wèn)題，根源在哪兒，如何解決。
