主講老師: 趙棟梁（培訓費：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
國內(nèi)著名商品管控體系專家中國服裝界資深商品管理顧問中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人

主講課程：
《成功采購：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強勢營銷：庫存促銷與訂單上市計劃》《渠道梳理與加盟商分級管理》 ...

  服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 服裝

課程目標：

理解季節(jié)服裝零售過程中的收尾期操作技術(shù)

學習利用收尾期的季節(jié)交替進行新品銷售推廣

實現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計劃的完美結(jié)合的重要技術(shù)

掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法

課程對象：

課程時間：

一、季節(jié)收尾-----主要概念

1、商品分級---獲利狀態(tài)分級法

2、季節(jié)收尾期的利潤管理與利潤率

3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點

4、上市缺口計算與季節(jié)交替操作

二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理

1、收尾期中心商品的消化率分析

2、訂單總量倒推法確定分類標準

3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定

三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略

1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務(wù)

暢銷款生命周期預測

1)尺碼質(zhì)量分析

2)單終端與多終端不同的推廣策略

3)2、平銷款的收尾策略---指定消化任務(wù)

平效款生命周期預測

1)尺碼質(zhì)量分析與收倉待售

2)平銷款終端推廣策略分析

3)3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務(wù)

滯銷款生命周期預測

1)滯銷款賣相折扣定價法

2)滯銷款終端推廣與促銷策略

3)四、季節(jié)收尾期總體盈虧計算

1、店鋪盈虧平衡計算

2、季節(jié)商品盈利能力分析