主講老師: 王義生（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
銷售管理三板斧組織文化搭建人才培養(yǎng)及梯隊(duì)搭建鐵軍團(tuán)隊(duì)打造向阿里學(xué)管理銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)【主講課程】銷售團(tuán)隊(duì)管理類：《銷售鐵軍的打造...
頂級(jí)TOB銷售的修煉之路課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標(biāo)：
掌握頂級(jí)的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)
培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個(gè)好習(xí)慣，打造鐵軍銷售流程
掌握新形勢(shì)下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率
培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的頂級(jí)銷售。
掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過(guò)程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂
課程對(duì)象：銷售及銷售主管銷售總監(jiān)
課程時(shí)間：6小時(shí)/天
一、 TOB銷售的銷售流程
1、頂級(jí)銷售的畫像是什么？
2、頂級(jí)銷售是怎么去找到客戶的
3.頂級(jí)銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的
4.客戶裂變復(fù)購(gòu)的核心方法是什么
5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧
頂級(jí)銷售的銷售習(xí)慣是什么？
二、疫情及后時(shí)代銷售的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
1、宏觀的新常態(tài)帶來(lái)的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)
銷售新工具的使用
銷售多渠道快節(jié)奏的掌握
線上營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)機(jī)把控
2、關(guān)于線上線下會(huì)銷的方法
個(gè)人沙龍的關(guān)鍵要素
線上會(huì)銷的組織標(biāo)準(zhǔn)
線下會(huì)銷的操作流程
三、談判的技巧
1、農(nóng)夫和獵手的必備技能
2、老中醫(yī)式銷售的望聞問(wèn)切的核心要點(diǎn)
3、客戶ABC分類后的轉(zhuǎn)化
四、頂級(jí)銷售的心態(tài)修煉
1、銷售的自我激勵(lì)和自我成長(zhǎng)
如何讓自己的狀態(tài)保持感染力
2、銷售額職業(yè)規(guī)劃
專業(yè)路線或者管理路徑的選擇
如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變
3、頂級(jí)銷售的目標(biāo)制定
如何保持冠軍心
目標(biāo)的過(guò)程管理的方法
4、如何快速拿下客戶
判斷客戶是否合作的“MAN”法則
巧用促銷的技巧和方法
5、如何利用PK激勵(lì)自己
PK的本質(zhì)
PK過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)
五、銷售如何做好自己我影響力
1、對(duì)內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性
2、對(duì)外客戶服務(wù)的核心技巧和方法
3、銷售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識(shí)有哪些
六、頂級(jí)銷售的過(guò)程管理
1、頂級(jí)銷售的工作習(xí)慣
2、頂級(jí)銷售的時(shí)間分配
3、頂級(jí)銷售的銷售方案制作心法
4、頂級(jí)銷售SK的內(nèi)容包括
七、頂級(jí)銷售的自我管理
1、頂級(jí)銷售的向上管理
2、頂級(jí)銷售的客戶關(guān)系處理
3、頂級(jí)銷售的客戶反對(duì)意見(jiàn)處理
4、頂級(jí)銷售常用的演戲套路
