主講老師: 王義生（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
銷售管理三板斧組織文化搭建人才培養(yǎng)及梯隊搭建鐵軍團隊打造向阿里學管理銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)【主講課程】銷售團隊管理類：《銷售鐵軍的打造...
頂級TOB銷售的修煉之路課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售技能
課程目標：
掌握頂級的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績
培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個好習慣，打造鐵軍銷售流程
掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率
培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來，來之能戰(zhàn)的頂級銷售。
掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂
課程對象：銷售及銷售主管銷售總監(jiān)
課程時間：6小時/天
一、 TOB銷售的銷售流程
1、頂級銷售的畫像是什么？
2、頂級銷售是怎么去找到客戶的
3.頂級銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的
4.客戶裂變復購的核心方法是什么
5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧
頂級銷售的銷售習慣是什么？
二、疫情及后時代銷售的發(fā)力點在哪里？
1、宏觀的新常態(tài)帶來的銷售機會點
銷售新工具的使用
銷售多渠道快節(jié)奏的掌握
線上營銷的關鍵節(jié)點和時機把控
2、關于線上線下會銷的方法
個人沙龍的關鍵要素
線上會銷的組織標準
線下會銷的操作流程
三、談判的技巧
1、農夫和獵手的必備技能
2、老中醫(yī)式銷售的望聞問切的核心要點
3、客戶ABC分類后的轉化
四、頂級銷售的心態(tài)修煉
1、銷售的自我激勵和自我成長
如何讓自己的狀態(tài)保持感染力
2、銷售額職業(yè)規(guī)劃
專業(yè)路線或者管理路徑的選擇
如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變
3、頂級銷售的目標制定
如何保持冠軍心
目標的過程管理的方法
4、如何快速拿下客戶
判斷客戶是否合作的“MAN”法則
巧用促銷的技巧和方法
5、如何利用PK激勵自己
PK的本質
PK過程中的關注點
五、銷售如何做好自己我影響力
1、對內分享和培訓的重要性
2、對外客戶服務的核心技巧和方法
3、銷售需要學習除了技巧外的知識有哪些
六、頂級銷售的過程管理
1、頂級銷售的工作習慣
2、頂級銷售的時間分配
3、頂級銷售的銷售方案制作心法
4、頂級銷售SK的內容包括
七、頂級銷售的自我管理
1、頂級銷售的向上管理
2、頂級銷售的客戶關系處理
3、頂級銷售的客戶反對意見處理
4、頂級銷售常用的演戲套路
