主講老師: 高云鵬（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國科學(xué)院心理研究所營銷心理學(xué)碩士研究生曾任伊利集團(tuán)全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理奧運(yùn)營銷/世博營銷核心團(tuán)隊(duì)成員曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關(guān)總監(jiān)曾任倍全（O2O連鎖便利知...
主講課程：
營銷類：《精準(zhǔn)圈層營銷》《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》《洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會(huì)》《快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營》《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》《門店生意提升策略（生鮮渠...
消費(fèi)品行業(yè)生意增長策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 快消品
課程目標(biāo)：
1、全景速覽消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展機(jī)遇
2、全方位掌握消費(fèi)品營銷創(chuàng)新、新零售思想與要義
3、讀懂新時(shí)代的消費(fèi)者，學(xué)會(huì)深入洞察客戶需求
4、了解銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷
5、學(xué)會(huì)通過創(chuàng)新營銷拉動(dòng)生意增長
課程對象：1、市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層3、電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人4、戰(zhàn)略投資相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
一、消費(fèi)品行業(yè)的基本盤
1.1.基本盤
后疫情時(shí)代的消費(fèi)品行業(yè)全景圖
中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)面臨的三大機(jī)遇
供應(yīng)鏈+消費(fèi)市場+互聯(lián)網(wǎng)
1.2.中國消費(fèi)市場到底是升級還是降級
1.3.中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的新變化
新內(nèi)容
新用戶
新組織
1.4.機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新機(jī)遇
本土品牌的新機(jī)遇
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇
產(chǎn)業(yè)效率的新機(jī)遇
新挑戰(zhàn)
從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復(fù)盤中國消費(fèi)品行業(yè)十年發(fā)展
基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅(qū)動(dòng)銷售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠(yuǎn)
二、消費(fèi)品生意增長思維
2.1.消費(fèi)品投資的三個(gè)思維視角
長期價(jià)值思維
量級思維
起跑曲線思維
2.2.4P-4C-4R
如何應(yīng)對快速變化的營銷環(huán)境
2.3.終端生意提升策略
費(fèi)品生意戰(zhàn)場選擇策略
生意增長機(jī)會(huì)尋找
終端生意戰(zhàn)術(shù)制定
終端生意提升關(guān)鍵四指標(biāo)
終端生意提升核心八要素
線上生意提升策略
線上生意規(guī)劃地圖
如何做好線上線下合力協(xié)同
三、新零售新機(jī)遇
3.1六“新”驅(qū)動(dòng)力
“新技術(shù)”：為營銷創(chuàng)新提供可能
“新渠道”：為銷售增長提供新機(jī)會(huì)
“新場景”：產(chǎn)品與客戶建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創(chuàng)造合作新可能
“新需求”：為產(chǎn)品升級提供指引
3.2新零售發(fā)展的四個(gè)趨勢
行業(yè)端：行業(yè)邊界模糊化
品牌端：品牌認(rèn)知之后的粉絲運(yùn)營同樣重要
產(chǎn)品端：“質(zhì)”重于“價(jià)”，致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng)新
傳播端：媒體社會(huì)化社會(huì)媒體化
3.3新變革新增長
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬
江小白贏在哪里
喜茶的野心
元?dú)馍忠靶U增長啟示錄
農(nóng)夫山泉的成長密碼
雙十一快消品的成績單
3.4生鮮戰(zhàn)場誰是贏家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費(fèi)三階段
傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難
四、消費(fèi)者讀心術(shù)
4.1從“反人性”的設(shè)計(jì)說起
4.2什么才是真正的消費(fèi)者洞察
什么才是真正的消費(fèi)者需求
需求分層
需求滿足
價(jià)值創(chuàng)造
基于同理心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精神
4.3生意機(jī)會(huì)的來源
痛點(diǎn)
癢點(diǎn)
爽點(diǎn)
4.4用戶體驗(yàn)創(chuàng)造價(jià)值
用戶體驗(yàn)的五個(gè)層次
用戶體驗(yàn)地圖
上癮機(jī)制——用戶激勵(lì)系統(tǒng)
4.5消費(fèi)者畫像
精準(zhǔn)的客戶選擇
基于客戶群體的商業(yè)定位
消費(fèi)者決策
消費(fèi)者決策思考模型
決策過程
消費(fèi)者在為什么買單
五、行業(yè)聚焦
5.1食品行業(yè)的新機(jī)會(huì)
寡頭壟斷市場下的增長機(jī)會(huì)
品類機(jī)會(huì)
產(chǎn)品機(jī)會(huì)
渠道機(jī)會(huì)
服務(wù)機(jī)會(huì)
5.2產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐
