主講老師: 王一禪（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國房地產(chǎn)狼性團隊第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家文旅項目會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人、三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師...
主講課程：
《案場革命》-業(yè)績倍增的終極秘笈《狼性覺醒》打造狼性戰(zhàn)隊與客戶營銷實戰(zhàn)逼定技巧《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價值營銷閉環(huán)打造《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責(zé)任的鐵血戰(zhàn)隊...
狼王歸來—打造全渠道狼性拓客團隊課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 狼性營銷
課程目標：
1、全面學(xué)習(xí)標桿企業(yè)逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法
2、學(xué)習(xí)4大房企創(chuàng)新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法;
3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的地產(chǎn)線上線下營銷創(chuàng)新方式
4、通過經(jīng)典案例的解讀,實操性學(xué)習(xí)滯銷項目熱銷的核心秘訣
課程對象：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
課程時間：
一、當(dāng)前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
二、當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場背景分析
1、房地產(chǎn)項目營銷拓客渠道分析
2、什么是渠道
3、渠道的誤區(qū)
4、重新認識渠道
5、拓客力與轉(zhuǎn)化力
三、拓客體系
1、五大拓客要求
2、四大組織模式
3、七大拓客工具
四、房地產(chǎn)渠道團隊的組建
1、 打造適合項目的渠道團隊
2、 渠道團隊的招募與培訓(xùn)
3、各部門人員配置及職責(zé)
4、編外經(jīng)紀人的發(fā)展與管理
5、渠道管理五大塊
6、激勵制度締造狼性渠道團隊
7、 高效率拓客工具的準備
8、 全民營銷移動平臺的搭建
五、狼性拓客系統(tǒng)
1、目標明確,花多少費用,產(chǎn)生多少業(yè)績
2、目的性極強、分階段實現(xiàn)目標、復(fù)盤
3、數(shù)據(jù)分析、策劃創(chuàng)新、陌生拜訪、資源整合、成本控制、團隊協(xié)作
4、四大標桿房企拓客體系分析
碧桂園拓客體系
恒大拓客體系
萬達拓客體系
融創(chuàng)拓客體系
六、拓客6步導(dǎo)流方略
1、制定渠道作戰(zhàn)地圖
2、區(qū)域的劃定和資源的分配
3、任務(wù)分解,分工明確,分配分解任務(wù)指標
4、結(jié)合系統(tǒng)活動方案,進行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀組,重點圈層,重點突破
6、重大節(jié)點,重點突破
七、房地產(chǎn)渠道拓客十大策略思路
1、派單
2、陌拜
3、巡展
4、團購
5、圈層
6、CALL客
7、客戶私董會創(chuàng)新模式
8、全民營銷
9、精準營銷
10、渠道策略應(yīng)用
九、高端地產(chǎn)圈層營銷實操及案例分析
1、客戶定位
2、圈層營銷推廣策略
3、圈層營銷實操所遇問題及解決技法
4、房地產(chǎn)項目內(nèi)在能量和價值挖掘
5、拓客率轉(zhuǎn)化為到訪率的手法和操作技巧
6、大客戶營銷的手段和實操技巧
十、房地產(chǎn)銷售溝通實戰(zhàn)技巧之客戶上門階段
1、成功銷售第一步---留住客戶
2、成功銷售第二步---靈活應(yīng)對
3、高效價格談判技巧
4、客戶提出異議的處理技巧
5、從風(fēng)暴式拓客到體系化拓客
