主講老師: 尹杰（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
私域爆品生態(tài)理論開(kāi)創(chuàng)者爆品戰(zhàn)略研究院首席專(zhuān)家咨詢式培訓(xùn)模式的推動(dòng)者清華長(zhǎng)三角研究院特聘專(zhuān)家多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
主講課程：
國(guó)家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級(jí)爆品》國(guó)家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：快速引爆銷(xiāo)售力》國(guó)家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》精品課：《私域社群裂變營(yíng)銷(xiāo)》精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)突破》
新時(shí)代下現(xiàn)代渠道破局之道課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 渠道管理
課程目標(biāo)：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對(duì)消費(fèi)品未來(lái)的趨勢(shì)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，以全新的視野來(lái)重新審視消費(fèi)品行業(yè)，找到渠道破局點(diǎn)和新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
基于新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)優(yōu)化現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式和管理模式升級(jí)。通過(guò)管理升級(jí)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)，來(lái)提升現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
課程對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等營(yíng)銷(xiāo)人員。
課程時(shí)間：一般1天時(shí)間（通常6小時(shí)/天）
一、新時(shí)代下渠道大變局——識(shí)別趨勢(shì)，謀大局
新時(shí)代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車(chē)，還要抬頭看懂大趨勢(shì)
1.新時(shí)代下中國(guó)商業(yè)環(huán)境的大變局及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
2.行業(yè)痛點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
3.線下現(xiàn)代渠道變革及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口
二、線下現(xiàn)代渠道模式升級(jí)與破局策略——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)破局
現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售管理者不但要思想上快速覺(jué)醒，還要知道如何行動(dòng)
1.現(xiàn)代渠道的本質(zhì)
1)現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變
2)重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)
3)現(xiàn)代渠道變化趨勢(shì)
4)現(xiàn)代渠道模式升級(jí)方向
2.現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場(chǎng)；爆品私域生態(tài)模式才是未來(lái)的出路。
1)現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢(shì)；具體落地方式設(shè)計(jì)
2)現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計(jì)；具體落地方法設(shè)計(jì)
3)現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設(shè)計(jì)
4)制造企業(yè)如何構(gòu)建賣(mài)場(chǎng)私域生態(tài)，具體落地方法設(shè)計(jì)
3.現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售提升策略；一類(lèi)一策，破局打法
1)現(xiàn)代渠道提升銷(xiāo)量增長(zhǎng)的五個(gè)突破口
2)現(xiàn)代渠道如何做好品類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理，品類(lèi)經(jīng)營(yíng)法則
3)現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長(zhǎng)率（提升單店增長(zhǎng)的五種方法）
4)現(xiàn)代渠道如何搞定采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，提升合作粘性
5)消費(fèi)品快消成交15秒效應(yīng)
6)如何破解顧客不購(gòu)買(mǎi)你家產(chǎn)品的7個(gè)心里暗箱
7)現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購(gòu)買(mǎi)，快速打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)十種殺手锏
8)現(xiàn)代渠道如何有效的開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)做到品銷(xiāo)合一
9)自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號(hào)核心八大功能，賦能推廣。
三、如何打造一支善打勝仗的銷(xiāo)售隊(duì)伍
1.現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)存在的管理瓶頸
2.現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育
3.現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)面對(duì)新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向
2)銷(xiāo)售管理者，如何高效管好管理，具體管理實(shí)戰(zhàn)方法應(yīng)用
3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）
4)識(shí)人：如何招到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，讓管理者不會(huì)看錯(cuò)人
5)育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手
6)育人：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法
7)留人：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化實(shí)戰(zhàn)方法
8)管人：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的方法，通過(guò)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
四、咨詢式問(wèn)題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，也是一種增值服務(wù)，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式對(duì)渠道問(wèn)題進(jìn)行分析、診斷。
