主講老師: 韓亮（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強(qiáng)企業(yè)益海嘉里（股票代碼300999）連鎖門店培訓(xùn)負(fù)責(zé)人曾任益海嘉里集團(tuán)事業(yè)部集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師曾負(fù)責(zé)桃李集團(tuán)（股票代碼603866）實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)顧問擔(dān)任好利來、味多美、金貝爾、羅莎等多家特聘咨...
主講課程：
《店鋪業(yè)績高效達(dá)成指南》《連鎖門店增長策略分析與業(yè)績提升務(wù)實(shí)》《連鎖門店?duì)I銷活動策劃全流程》《六步帶您成為王牌店長》《王牌店長這樣帶團(tuán)隊(duì)》
連鎖門店?duì)I銷活動策劃實(shí)操與落地課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 門店銷售
課程目標(biāo)：
1、 掌握店鋪業(yè)績持續(xù)增長的三好模型
2、 學(xué)習(xí)掌握店鋪活動設(shè)計(jì)的九步實(shí)操
3、 掌握一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
4、 了解活動設(shè)計(jì)中的傳播元素與記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
5、 了解顧客價(jià)值與企業(yè)利益在活動設(shè)計(jì)過程中的重要性
6、 掌握活動執(zhí)行分工的WBS編寫方法
7、 掌握活動執(zhí)行過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制法
8、 掌握復(fù)盤評估的數(shù)據(jù)分析與要點(diǎn)
課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、門店店長、市場部人員
課程時間：1-2天，6小時/天
一、營銷方案對門店業(yè)績的促動作用
2、 連鎖門店要不要做營銷方案
營銷VS銷售
古今營銷優(yōu)秀案例分享
營銷方案對于門店業(yè)績促動的重要性
店鋪業(yè)績持續(xù)增長的三好模型（好策略、好執(zhí)行、好產(chǎn)品）
案例：營銷方案設(shè)計(jì)案例分享
3、 連鎖門店?duì)I銷方案怎么做
店面活動設(shè)計(jì)的三段十部流程法
活動目的的梳理
活動效果預(yù)測與投入評估
二、九步實(shí)操一：如何確定門店活動目的
1、活動目的的梳理與選擇
門店活動目的選取的原則
一主一輔三圍繞的目的梳理選擇法
作業(yè)：活動目的選擇梳理實(shí)操
工具：活動目的選擇梳理表
互動：梳理作業(yè)
三、九步實(shí)操二：活動主題確定與活動選擇
1、活動主題的設(shè)定
貼近消費(fèi)者、切合場景
主題與活動內(nèi)容貼合設(shè)計(jì)
傳播元素與記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、活動時間的選擇
有節(jié)靠節(jié)、無節(jié)造節(jié)
活動時間周期設(shè)計(jì)
四、九步實(shí)操三：如何確定顧客價(jià)值
1、顧客價(jià)值設(shè)計(jì)決定活動參與度
什么是顧客價(jià)值
顧客在參與活動中的心理變化與考量
想得到、怕失去價(jià)值的吸引
2、顧客價(jià)值設(shè)計(jì)中的案例解析
因?yàn)樯缃魂P(guān)系參與案例的被迫參與案例（拼多多砍一刀）
因?yàn)椴淮_定性博彩心理參與案例（競買免單）
因?yàn)樯缃恍枨髤⑴c案例（醬香拿鐵）
因?yàn)閯澦阈睦韰⑴c案例
作業(yè)：根據(jù)活動目的設(shè)計(jì)顧客價(jià)值構(gòu)成
案例：美團(tuán)、瑞興咖啡、拼多多
五、九步實(shí)操四：如何確定企業(yè)利益
1、企業(yè)設(shè)計(jì)店面活動的目的完全是為了業(yè)績嗎
俗語中賠本賺吆喝的吆喝指什么
圍繞活動目的確定企業(yè)利益
2、設(shè)計(jì)企業(yè)利益是為了顧客價(jià)值設(shè)計(jì)投入的必須回報(bào)
對企業(yè)利益的正確理解
作業(yè)：設(shè)計(jì)每一項(xiàng)顧客價(jià)值后跟隨的企業(yè)利益
六、 九步實(shí)操五：如何確定宣傳途徑、工具、方式
1、非店內(nèi)宣傳方式的確定與選擇
根據(jù)行業(yè)與客流特性的宣傳途徑選擇
推廣的物資物料設(shè)計(jì)與預(yù)算
2、店內(nèi)氛圍的布置與打造設(shè)計(jì)
從內(nèi)到外、從天到地的文軒設(shè)計(jì)
活動人員服飾、配飾設(shè)計(jì)
活動話術(shù)與推銷術(shù)語設(shè)計(jì)
七、 九步實(shí)操六：活動方案的成稿與預(yù)算申請
1、活動執(zhí)行預(yù)測與數(shù)據(jù)預(yù)估
現(xiàn)場物資及人員需求預(yù)估
現(xiàn)場突發(fā)事件預(yù)估與安全評估
跨部門協(xié)助難點(diǎn)與關(guān)鍵人
活動執(zhí)行數(shù)據(jù)預(yù)估
2、活動預(yù)算申請與備貨協(xié)調(diào)
活動立項(xiàng)與費(fèi)用申請
備貨與跨部門協(xié)調(diào)
活動執(zhí)行項(xiàng)目小組成立與溝通會
工具：活動申請表、物資物料清單、分工表、執(zhí)行流程WBS
互動：各店的促銷方向（目的）分析與梳理
八、 九步實(shí)操七：現(xiàn)場執(zhí)行與突發(fā)事件處理
1、活動執(zhí)行的三維管理與落地
執(zhí)行數(shù)據(jù)管理
貨物與物資管理
現(xiàn)場人員管理
2、安全隱患盤點(diǎn)與事件即時處理
走動管理原則
即刻處理原則
九、 九步實(shí)操八：執(zhí)行過程的數(shù)據(jù)評估與修正
1、執(zhí)行過程的三段式管理
蓄水期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
爆發(fā)期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
衰退期的關(guān)注項(xiàng)目與修正
十、 九步實(shí)操九：活動執(zhí)行效果評估與復(fù)盤
1、活動達(dá)到預(yù)期效果了嗎？
與活動目的、預(yù)估數(shù)據(jù)的即時對比
復(fù)盤會的召開與活動評估
人員的及時表彰與溝通
2、后續(xù)活動避坑指南
十一、互動交流
