主講老師: 劉華鵬（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
北京市優(yōu)秀黨員，數(shù)字化應(yīng)用專家北京海歸科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)國(guó)際產(chǎn)教融合專委會(huì)秘書長(zhǎng)工信部人工智能應(yīng)用高級(jí)工程師、新媒體高級(jí)運(yùn)營(yíng)師中國(guó)電子學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容高級(jí)審核師/專家委員工程管理學(xué)士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士 ...
主講課程：
電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型元宇宙與數(shù)字智能生態(tài)運(yùn)營(yíng)商新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)政企大客戶營(yíng)銷及訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)5G應(yīng)用與營(yíng)銷促動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)智慧場(chǎng)景產(chǎn)品融合設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)ICT競(jìng)品分析與產(chǎn)品融合設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)商數(shù)字...
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維與客戶開發(fā)技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展脈絡(luò)
2、掌握傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略及營(yíng)銷方法
3、掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣策略及營(yíng)銷技巧
4、了解營(yíng)銷七步法與銷售七步法
5、掌握客戶開發(fā)過程中的目標(biāo)客戶定位與分析技巧
6、掌握客戶開發(fā)過程中的客戶關(guān)系與信任建立方法
7、了解四維成交法、色彩性格與客戶性格分析技巧
8、學(xué)會(huì)如何在銷售過程中建立強(qiáng)大自信和強(qiáng)烈的目標(biāo)感
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來趨勢(shì)
1、互聯(lián)網(wǎng)的核心
2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維
3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則
6、互聯(lián)網(wǎng)+6大趨勢(shì)分析
第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新思維方法
1、12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段
2、8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
3、5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)
5、指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧
6、APP營(yíng)銷的利弊分析及未來趨勢(shì)
7、其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討
第三部分：目標(biāo)客戶搜索、定位與分析
1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？
3、與客戶溝通前的六要素分析
4、如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？
5、如何從對(duì)方微信圈內(nèi)容分析客戶？
案例與討論：xx集團(tuán)客戶定位分析
第四部分：客戶開發(fā)過程中的信任建立
1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？
2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？
3、你有什么值得她愛？
4、你有換位思考贏得她的信任嗎？
5、你的說話方式她喜歡嗎？
6、你說的話是她喜歡的嗎？
7、你說的時(shí)候，她能聽到嗎？
8、誰(shuí)都不喜歡被冷落，你經(jīng)?；貞?yīng)她嗎？
9、你會(huì)給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？
10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來安全感嗎？
11、你有感動(dòng)過她嗎？
12、如何讓她覺得你有品位？
13、情人眼里出西施
14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作
15、如何和四類客戶“同流”？
案例：葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵？
