主講老師: 王振韜（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財經大學產業(yè)經濟學碩士互聯(lián)網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務總監(jiān)互聯(lián)網連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》2、《銷售人員訓戰(zhàn)》3、《會銷五步戰(zhàn)法》4、《實戰(zhàn)私域流量營銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
渠道管理課程大綱詳細內容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：
一、團隊建設
1、自我介紹
2、選出組長
3、制定隊名、logo和隊呼
二、三個問題
1、作為一個領導者，你覺得應該有什么樣素質、思維和怎樣的做事方式
2、你是如何看待“安萬家屋頂 享綠色光能”這個項目，對于你的意義什么？
3、你覺得該怎樣才能做好這個項目？
三、該怎樣管理你的渠道
1、為什么要發(fā)展渠道？——借人、借勢、借法
2、我們需要什么樣的渠道商？
（1）渠道商的類別
（2）不同渠道商的價值
3、提問和討論：
（1）渠道商選擇合作者的標準是什么？
（2）我們招募渠道商的策略是什么？效果如何？
4、渠道商的激勵、扶持和管理
（1）我們怎樣激勵自己的渠道商（物質激勵、精神激勵）
渠道商的心理特點和需求分析
常見的激勵手段（收益分配、榜樣激勵、精神激勵、情感激勵、其他激勵）
各組分享：本組人員在激勵渠道商時采用哪些方式，怎么操作的，存在什么問題？
（2）渠道商的扶持
培訓扶持（采用過哪些方式來培訓，效果如何，有什么問題）
談單扶持
宣傳和物料支持
服務支持
（3）渠道商的管理
目標管理（目標和利益實現(xiàn)統(tǒng)一、目標PK、落實和分解目標）
過程管理（讓渠道的推廣更有效）
結果管理（幫助渠道提升，優(yōu)化渠道競爭）
各組分享：
渠道商管理中常見的問題
如何看待渠道商存在問題，根源在哪兒，如何解決。
