主講老師: 王義生（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
銷售管理三板斧組織文化搭建人才培養(yǎng)及梯隊搭建鐵軍團隊打造向阿里學管理銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)【主講課程】銷售團隊管理類：《銷售鐵軍的打造...
阿里三板斧—中高層管理三板斧課程大綱詳細內容
課程分類： 阿里學習中層管理高層管理
課程目標：
深入理解阿里管理三板斧精髓
深入理解管理者的角色職責，懂戰(zhàn)略、做導演、搭班子的正確打開方式。
按定標比超的方法學習阿里鐵軍先進經驗，打造適合本企業(yè)的管理體系和作戰(zhàn)團隊。
課程對象：企業(yè)CXO、總監(jiān)、大區(qū)經理、分公司總經理、經理、主管等。
課程時間：
（第1天課程）
上午：《管理三板斧的修煉》
1、 管理者認知
管理者的角色與職責
知人心、識人性、通人情
2、 管理三板斧認知
阿里管理三板斧的前世今生
頭部、腰部、腿部三板斧詳解
管理者領導力修煉：照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道
下午：《懂戰(zhàn)略》
1、戰(zhàn)略的層次
目標客戶與客戶價值
公司整體戰(zhàn)略、業(yè)務單元戰(zhàn)略、組織職能戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略三要素
戰(zhàn)略目標：多少客戶到什么程度，量化指標和衡量標準
戰(zhàn)略布局：關鍵業(yè)務板塊及關系
戰(zhàn)略路徑：重要的里程碑與節(jié)點，達成階段與時間節(jié)奏
3、戰(zhàn)略拆解的步驟
戰(zhàn)略思考：我的位置、核心價值、關鍵目標
向上對焦：明確客戶價值、預期成果、時間節(jié)奏
橫向對齊：業(yè)務上下游、前后臺的關鍵目標、戰(zhàn)役
向下傳遞：意義價值、戰(zhàn)斗、具體指標和要求
4、戰(zhàn)略拆解：戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗
5、三看分析-機會和威脅
看客戶
看市場
看自己
（第2天課程）
上午：《做導演》
1、業(yè)務規(guī)劃：從戰(zhàn)役到戰(zhàn)斗
看問題、看數據、看人效、看創(chuàng)新
斷事和用人
列行動計劃
2、列行動計劃
明確每個戰(zhàn)斗及其定性和定量目標、Deadline
排優(yōu)先級、突出重點
確定里程碑
明確責任人
定期檢查
3、戰(zhàn)役拆解案例解析
下午：《搭班子》
1、企業(yè)經營法則
2、從戰(zhàn)略到人才
挑戰(zhàn)：現在的業(yè)務&未來的業(yè)務
問題：現在的組織&未來的組織
差距：現在的人才&未來的人才
3、人才盤點的步驟
業(yè)務戰(zhàn)略：業(yè)務戰(zhàn)略對組織、人才的需求是什么？
組織盤點：分析組織能力、業(yè)務流程梳理、組織架構調整、制定調整方案
崗位分析：明確影響關鍵策略實現的崗位，并對該崗位的任職者能力進行分析
繼任計劃：確保關鍵崗位都有短期、中長期繼任人選，確保繼任者有針對性培養(yǎng)計劃
人才規(guī)劃：根據人才盤點結果，對組織制定調整計劃，制定人員發(fā)展計劃
①能力引爆-培訓：項目實施田；市場調研、走訪；團隊內部PK
②能力引入-招聘：社招、推薦、校招
③能力嫁接-鞏固：業(yè)務知識梳理沉淀；師傅帶徒弟
研討、案例
研討和案例分散于上述各章節(jié)
