主講老師: 謝晗苑（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
線上直播帶教專家/社群運(yùn)營專家美國CMB公司認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)色彩搭配師日本COLOR TOP機(jī)構(gòu)認(rèn)證形象咨詢顧問服裝零售終端營運(yùn)管理顧問家紡零售終端管理顧問、陳列顧問多家品牌終端管理顧問及渠道顧問日產(chǎn)訓(xùn)（...
主講課程：
《成長之路—冠軍店長營業(yè)管理新臺階》《業(yè)績?yōu)橥酢跖茖?dǎo)購銷售技巧》《觸及巔峰—重磅大單連單的高端銷售策略》《VIP掘金—店鋪顧客回流系統(tǒng)與深度營銷》《快速變現(xiàn)-玩賺直播帶貨訓(xùn)練營》...
快速變現(xiàn)-玩賺直播帶貨訓(xùn)練營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 在線直播
課程目標(biāo)：
了解各直播平臺優(yōu)劣勢，學(xué)會選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的平臺
掌握快速找到直播機(jī)構(gòu)或達(dá)人合作的途徑，掌握快速開能個人直播間及企業(yè)直播間的方法
掌握直播間線下、線上的布置要點(diǎn)與方法
了解直播間的組貨方式，了解直播團(tuán)隊(duì)的人員配置和考核方案
掌握主播人設(shè)打造及包裝方法，學(xué)會主播應(yīng)知應(yīng)會的法則與技巧
掌握直播流程與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置，掌握推流、吸粉、轉(zhuǎn)粉、逼單、控單等直播技巧
了解大咖主播的直播運(yùn)營技巧
課程對象：企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人、電商店鋪、代理商、加盟商、直播愛好者
課程時間：2-3天，6小時/天
第一講：直播平臺的選擇
一、泛終端的意義及范圍
1. 什么是泛終端
2. 為什么要做泛終端
二、直播三大要素
1. 引流
2. 互動
3. 轉(zhuǎn)化
三、直播平臺分類及主要平臺介紹
1. 產(chǎn)品種草直播平臺
2. 電商消費(fèi)類直播平臺
3. 視頻類直播平臺
4. APP直播平臺
5. 小程序直播平臺
四、平臺選擇五大要點(diǎn)
1. 高清不卡頓
2. 平臺類直播
3. 可高度自定義
4. 具備互動性
5. 以銷售為目的
五、門當(dāng)戶對，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品問題選好匹配平臺
1. 需求點(diǎn)
2. 痛點(diǎn)
3. 關(guān)注點(diǎn)
第二講：解密快速開通直播間的技巧
一、直播的展開方法
1. 找機(jī)構(gòu)或達(dá)人合作
2. 打造個人達(dá)人號
3. 打造企業(yè)直播間
二、淘寶直播的開通方式
1. 找機(jī)構(gòu)或達(dá)人合作的四個方法
2. 如何開通天貓、淘寶店鋪的直播間
3. 如何開通達(dá)人號直播間
4. 淘寶直播的平臺規(guī)則
5. 淘寶直播的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
三、如何進(jìn)駐蘑菇街或與主播合作
1. 蘑菇街直播的平臺規(guī)則
2. 如何成為蘑菇街主播
3. 如何與蘑菇街主播合作
4. 蘑菇街直播收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
四、看點(diǎn)直播
1. 看點(diǎn)直播的優(yōu)劣勢
2. 看點(diǎn)直播開通條件及開通方式
分享：其它直播平臺直播間的開通方式
第三講：直播間的布置及設(shè)備配置
一、直播間的設(shè)備配置
1. 燈：環(huán)境燈與頂部燈
2. 幾款常用攝像頭介紹
3. 網(wǎng)絡(luò)：電腦配置與網(wǎng)速要求
工具：手機(jī)實(shí)操導(dǎo)播臺配套使用方案推薦
工具：電腦直播或obs推流使用方案
二、直播間的四大視覺布置法
1. 空間產(chǎn)品化
2. 對角空間呈現(xiàn)產(chǎn)品
3. 超大縱深呈現(xiàn)產(chǎn)品
4. 衣架呈現(xiàn)產(chǎn)品
三、線下直播間如何裝修
1. 奢華場景風(fēng)
2. 簡約大氣場景風(fēng)
3. 日常家居場景風(fēng)
4. 店鋪主題場景風(fēng)
5. 禁忌：裝完一次，百次不換
四、線上直播間如何布置
1. 彈窗
2. 滾屏
3. 貼圖
第四講：直播腳本的制定與組貨方式
一、直播腳本的制定
1. 直播的流程與套路
2. 直播的宣傳
二、直播間走量貨品要求
1. 性價(jià)比
2. 獨(dú)特性
3. 商品品質(zhì)與內(nèi)容
三、組貨方式
1. 贈品——關(guān)注送、滿足條件送
2. 熱門——物美價(jià)廉提高購買率
3. 獨(dú)款或限量——手慢無
4. 放量款——安撫
5. 返場款——拉高停留時長
6. 常規(guī)款——符合直播間大眾顧客需求
7. 重點(diǎn)推薦款——解決企業(yè)問題
8. 點(diǎn)菜備用款
9. 其它目的款
第五講：高效搭建直播團(tuán)隊(duì)
一、直播團(tuán)隊(duì)的搭建
1. 直播團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)人員配置
2. 合理績效考核方案的設(shè)定思路
3. 不同主播身份的特征和發(fā)展趨勢
二、主播人設(shè)打造及包裝
1. 內(nèi)部主播的招募
2. 主播個人的六大基本要求
3. 主播人設(shè)定位及包裝
1）人設(shè)定位四問四定
2）妝容篇
3）心理篇
4）功課篇
4. 主播形體和氣場塑造
5. 主播控場和語言表達(dá)能力培養(yǎng)
1）影響力法則
2）同理心法則
3）轉(zhuǎn)移法則
6. 獨(dú)特講解產(chǎn)品的進(jìn)階技巧
1）專業(yè)法
2）利他法
3）亮點(diǎn)法
第六講：直播流程與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)置
一、直播前引流操作
1. 提高直播預(yù)告權(quán)重的發(fā)布方式
2. 手機(jī)直播發(fā)預(yù)告與直播流程
3. 電腦直播發(fā)預(yù)告與直播流程
4. 利用推流軟件工具提高直播效果的設(shè)置
5. 優(yōu)惠工具的應(yīng)用
二、直播間現(xiàn)場前期準(zhǔn)備
1. 直播間布置與貨品準(zhǔn)備
2. 設(shè)備及道具清單檢查
3. 網(wǎng)速檢測
4. 主播妝容鏡頭檢測
5. 開播前排練直播腳本
三、直播現(xiàn)場流程與技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 開場
1）主播開場白話術(shù)展開點(diǎn)
2）話術(shù)的三大指標(biāo)
3）話術(shù)的三大組織思路
4）話術(shù)的四大鍛煉思路
2. 產(chǎn)品講解流程與關(guān)鍵點(diǎn)
1）產(chǎn)品講解的正確打開方式
2）快速獲得粉絲信賴感的四個要點(diǎn)
3）主播獨(dú)特講解產(chǎn)品的進(jìn)階技巧
4）快速成交常用六大話術(shù)
5）主播逼單，運(yùn)營控單技巧
6）水軍互動增加直播間下單氛圍
7）預(yù)防過多售后退貨的話術(shù)控制
3. 關(guān)注粉絲問題，及時互動
1）粉絲常見十大問題及應(yīng)對話術(shù)
2）粉絲特殊問題的應(yīng)對技巧
3）隨時吸粉的話術(shù)設(shè)計(jì)
4）善用氛圍活動讓直播不冷場“性價(jià)比”
5）是比出來的
4. 直播間互動玩法
1）互動玩法功能定時發(fā)送設(shè)置
2）簡單粗暴解決直播流量差
3）快速提升直播間轉(zhuǎn)粉率的轉(zhuǎn)粉率
4）直播間的粉絲運(yùn)營
第七講：其它技術(shù)百問百答
一、淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)問題
1. 數(shù)據(jù)化特破浮現(xiàn)權(quán)的多種方案
2. 免費(fèi)獲得浮現(xiàn)權(quán)的快速之道
3. 布局獲取浮現(xiàn)權(quán)后的直播玩法
二、主播易忽略的直播運(yùn)營技巧
1. 帶貨的3個成功因素
2. 帶貨的5個變現(xiàn)方法
3. 帶貨的7個商品攻略
4. 帶貨的商品絕對背書10句
5. 帶貨的5段演講技巧
6. 下播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及復(fù)盤
三、有關(guān)直播間的付費(fèi)推廣
1. 規(guī)劃付費(fèi)推廣提高觀看量的方案
2. 直播間引入付費(fèi)推廣的最佳時機(jī)
其它現(xiàn)場問題
