課程分類： 經營管理中層管理經營管理沙盤

課程目標：

●能夠認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會；有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。

●了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

●理解企業(yè)的經營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程對象：該課程適用于中、高層管理人員（30-40人以內）。

課程時間：2天，6小時/天

一、組建營運團隊

企業(yè)沙盤模擬訓練課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，此課程將把參加訓練的學員分成6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。

二、掌握運行規(guī)則

將企業(yè)運行原理和原則抽象為沙盤運行規(guī)則。

三、初始狀態(tài)設定

企業(yè)初始狀態(tài)資產規(guī)模1.05億。

四、推演運行過程

1.學習年

學習掌握運行規(guī)則。

2.年度運行(4-6個年度)

經營團隊從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于學員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言

3.每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應用的業(yè)務工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

該課程涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

企業(yè)運營沙盤模擬訓練進程
日期
內容
第一階段

一、沙盤模擬訓練準備

1、沙盤推演課程介紹

2、企業(yè)運營規(guī)律與原理講解

3、企業(yè)經營模擬沙盤規(guī)則講解

4、沙盤起始狀態(tài)設定

二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務經營學習

講師帶領學員模擬操作一年沙盤：企業(yè)運營流程；會計信息記錄；財務報表結構與填制。
第二階段
一、企業(yè)運營市場信息解讀

二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務經營:企業(yè)運營基礎操作

講師結合經營數據點評：市場費用效益分析；財務報表解讀；企業(yè)盈虧分析方法。
第三階段
一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務經營:預算與計劃管理

講師結合經營數據點評：運營計劃與預算管理；融資管理；市場能力與產能匹配建設。

二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務經營:企業(yè)戰(zhàn)略決策管理

講師結合經營數據點評：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運營均衡與協(xié)調規(guī)劃；現金管理與現金流預測。
第四階段
一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務經營:資產運營效能

講師結合經營數據點評：資產管理策略，流動資產運用效能，固定資產轉化，經營戰(zhàn)略實施與調整。

二、學習總結與提升

1、運營過程回顧

2、運營成效分析

3、自我反思、發(fā)現問題

4、對照聯(lián)系實際工作

課程工具：

沙盤教具、多媒體設備、可組合桌凳的教室。

沙盤培訓培訓場景

一、開場、講師在講規(guī)則

二、CEO自我介紹及小組介紹

三、競標前的準備

四、現場競標

五、激烈的各企業(yè)生產經營及討論場景

六、講師指點

七、出報表

八、勝利的笑容及小組留念