主講老師: 張方金（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
20年渠道（經(jīng)銷商）管理實踐經(jīng)驗澳大利亞南澳大學MBA國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）廈門大學經(jīng)濟學院特邀講師現(xiàn)任：開心易貨商學院|架構(gòu)設(shè)計師曾任：魅締集團|社交電商運營導(dǎo)師曾任：金光集團|A...
主講課程：
《新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵機制》《全場景銷售運營管理》《渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理》《大客戶開發(fā)策略與技巧》《扭轉(zhuǎn)乾坤的心理學談判策略與技巧》《客...
新零售下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 渠道管理
課程目標：
●“渠道碎片化，內(nèi)容個性化”是新零售時代渠道的最典型變化，本課程指出了經(jīng)銷商在新時代的新思維，打造全網(wǎng)營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺，實現(xiàn)與終端用戶的無縫對接。
●獲取如何定價、打出產(chǎn)品組合拳及打造熱銷新品與產(chǎn)品組合策略的思路與方法。
●面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務(wù)。“門店精細化管理”用案例的方法，啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維，實現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型。
●“市場推廣策略”全面提升零售店面的客流量，解決了當下入店顧客越來越少的問題。
●獲取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之術(shù)。
課程對象：經(jīng)銷商企業(yè)負責人、操盤手、營銷負責人
課程時間：完整版3天2夜，精簡版2天，6小時/天
前言：
1.經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個階段
2.經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼
3.經(jīng)銷商老板要學會借力發(fā)展
第一講：經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新
第一節(jié)：打造全網(wǎng)營銷銷售系統(tǒng)
1.門店零售，一店定生死
2.大客戶渠道，品牌快車道
3.隱性渠道，深挖大金礦
4.分銷網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋
5.電商渠道：天網(wǎng)造未來
第二節(jié)：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的門店新零售
1.傳統(tǒng)專賣店如何轉(zhuǎn)型
2.經(jīng)銷商1+N開店模式
第三節(jié)：工程項目銷售引爆品牌勢能
1.開發(fā)工程項目獨步天下
2.SWOT分析謀定而后動
3.六脈神劍決勝工程項目
第四節(jié)：深度分銷精耕區(qū)域市場
1.深度分銷客戶開發(fā)三板斧
2.深度分銷客戶掌控五鋼鉤
第五節(jié)：創(chuàng)新渠道打造隱形冠軍
1.整合資源掘金創(chuàng)新渠道
2.經(jīng)銷商怎么做創(chuàng)新渠道
3.創(chuàng)新渠道客戶“潛規(guī)則”
4.五招搞定創(chuàng)新渠道客戶
第六節(jié)：借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”線上集客
1.顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買東西
2.O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥
3.經(jīng)銷商借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”七種利器
4.經(jīng)銷商老板如何做內(nèi)容營銷
第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略
第一節(jié)：經(jīng)銷商策略：定價定天下
1.策略定價的三個心理學技巧
2.策略定價的四個實戰(zhàn)方法
第二節(jié)：產(chǎn)品組合才能賣出高利潤
1.經(jīng)銷商打出五種產(chǎn)品組合拳
2.經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的八個原則
3.是高毛利重要還是ROI（投資回報率）重要
4.做好庫存管理的四大動態(tài)指標
第三節(jié)：經(jīng)銷商門店如何賣新品
1.S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論
2.經(jīng)銷商老板賣新品的五個理由
3.經(jīng)銷商新品選擇四項基本原則
4.經(jīng)銷商新品門店賣瘋四部曲
第三講：經(jīng)銷商門店精細化管理
第一節(jié)：經(jīng)銷商老板開店贏在定位
1.冰火兩重天：新零售&傳統(tǒng)門店
2.門店的核心競爭力是滿足客戶需求
3.開店秘訣是一招鮮還是紅遍天
4.經(jīng)銷商老板開店成功新攻略
第二節(jié)：門店產(chǎn)品深度陳列技巧
1.顧客在門店行走的習慣
2.產(chǎn)品陳列也要因地制宜
3.門店深度陳列六大技巧
第三節(jié)：門店創(chuàng)新服務(wù)感動客戶
1.高端顧客服務(wù)的五個特點
2.門店服務(wù)創(chuàng)新的三個階段
3.門店服務(wù)創(chuàng)新的四個維度
第四節(jié)：門店促銷活動創(chuàng)新玩法
1.門店促銷活動的三個誤區(qū)
2.門店促銷創(chuàng)新的八個思路
3.門店經(jīng)典促銷黃金三法
4.門店促銷宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計
第五節(jié)：門店小單轉(zhuǎn)大單九陽真經(jīng)
1.重新設(shè)計銷售清單（減法銷售法）
2.開展高端產(chǎn)品促銷活動
3.提升店員大單銷售能力
4.鼓勵客戶一站式購買
5.用贈品取代特價活動
6.只進不出或者零錢整取
7.從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變
8.給高端產(chǎn)品更好的陳列
9.把顧客變成我們的店員
第六節(jié)：用感官體驗刺激客戶購買
1.視覺刺激，眼見未必為實
2.聽覺刺激，耳聽未必為虛
3.嗅覺刺激，香水真的有毒
4.味覺刺激，先征服你的胃
5.觸覺刺激，摸過之后放心
第四講：經(jīng)銷商市場推廣策略
第一節(jié)：顧客購買決策過程分析
1.顧客購買決策七個步驟
2.顧客信息搜索五個途徑
第二節(jié)：小區(qū)推廣怎么做
1.小區(qū)推廣，你做樓盤分析了嗎
2.小區(qū)推廣精準營銷八種方法
3.包干到戶激活小區(qū)推廣團隊
第三節(jié)：跨界營銷有新招
1.跨界營銷的四種創(chuàng)新思維
2.異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個階段
3.異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來
第四節(jié)：老客戶營銷很重要
1.老客戶營銷的四個思路
2.會員制是老客戶營銷利器
3.老客戶創(chuàng)新營銷的七個方法
第五講：經(jīng)銷商打造超級銷售團隊
第一節(jié)：經(jīng)銷商老板如何選人
1.慧眼識英雄
2.廣發(fā)英雄帖
3.伯樂相千里馬
第二節(jié)：經(jīng)銷商老板如何育人
1.傳統(tǒng)培訓方法四宗罪
2.三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3.打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)
第三節(jié)：經(jīng)銷商老板如何用人
1.沒有目標還談什么管理
2.建立合理的薪酬考核體系
3.經(jīng)銷商怎樣做績效面談
第四節(jié)：經(jīng)銷商老板如何留人
1.沒有完美的個人，只有完美的團隊
2.經(jīng)銷商團隊溝通從心出發(fā)
3.激活銷售團隊的內(nèi)功心法
第五節(jié)：經(jīng)銷商老板如何打造團隊文化
1.六種經(jīng)銷商團隊文化類型
2.打造經(jīng)銷商團隊文化落地行動
