主講老師: 母航（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師中國房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造第一人售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家中國“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計師中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷講師
主講課程：
《成交為王－數(shù)字心理學(xué)賦能解密》《虎口奪單—金牌售樓王速成六步曲》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營》
打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營之成交為王課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 狼性營銷地產(chǎn)營銷管理
課程目標(biāo)：
《成交為王》——讓天下沒有難賣的房
激發(fā)你銷售團(tuán)隊(duì)的斗志
點(diǎn)燃你銷售團(tuán)隊(duì)的激情
重塑你銷售團(tuán)隊(duì)的心智
不打雞血、不洗腦，全是血淋淋的干貨；今天聽課、隔天賣房。
幫你銷售重構(gòu)營銷思路，有效掌握資源，把碰運(yùn)氣的機(jī)遇型成交轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的成交。在面對市場競爭時，可以與之抗衡，依然有一席之地。
課程對象：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問
課程時間：12小時
第一部分：引爆潛能，激發(fā)斗志提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及執(zhí)行力！
什么是狼性？狼性是堅決吃肉、目標(biāo)明確；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志，是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。
狼性精神鑄造：
（一）欲望
1]激發(fā)個人潛力，突破恐懼
2]激發(fā)團(tuán)隊(duì)夢想，增強(qiáng)協(xié)作
（二）膽量
1]樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵
2]膽大、心細(xì)、臉皮厚
（三）協(xié)作
1]從小方式中,激發(fā)狼性員工拼搏欲望
2]從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量困境
3]從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的發(fā)展目標(biāo)
4]從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作精神
5]從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的思想靈魂
第二部分:狼性售樓冠軍七大成交秘訣
疫情后客戶購房的5大關(guān)注點(diǎn)?
營銷力系統(tǒng)的3大模塊？
銷售力就是生命力？
銷售的全新詮釋？
什么叫心智售樓？
客戶心中的六大問句？
銷售的核心與本質(zhì)？
如何對不同客戶對癥下藥？
第一劍：電邀必到
如何把C類客戶順利的邀約到售樓處？
如何在電邀過程中把握人性的6大弱點(diǎn)？
如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？
如何打破客戶的條件反射與拒絕心理？
如何突破接聽電話邀約的兩大致命性問題？
如何把互惠定律應(yīng)用到客戶的邀約中去？
如何靈活應(yīng)用電話跟蹤邀約的兩大法寶？
如何應(yīng)用欠人情的方式讓客戶形成裂變？
第二劍：同流合污
為什么在銷售過程中客戶總不說話？
為什么在銷售之前要先與客戶聊天？
為什么很多銷售高手是一個聊天高手？
快速與客戶情感升溫的法寶是什么？
快速與客戶建立關(guān)系9大秘訣是什么？
為什么聊同樣的內(nèi)容最后的結(jié)果不一樣？
為什么只有同流才能交流？
為什么只有交流才能交心？
為什么只有交心才能交易？
第三劍：有問必答
為什么在銷售中總會出現(xiàn)尷尬氛圍？
為什么發(fā)問可以打斷客戶的神經(jīng)鏈？
為什么要讓客戶的思維跟著自己走？
為什么問對問題就可以賺大錢？
案場殺客中要問4大類型問題？
售樓過程中常用的30大問題？
客戶買房的12大類型是什么？
變被動為主動的絕招是什么？
第四劍：蛇打七寸
到底怎么講才能讓客戶對你講的話感興趣？
如何在客戶的腦海中留下深刻的印象？
為什么在講項(xiàng)目賣點(diǎn)的時候要用第一、唯一、最？
為什么客戶買的不是房子本身而是好處？
為什么客戶只認(rèn)第一、不認(rèn)第二？
如何利用FABE的法則重塑產(chǎn)品的價值？
如何利用萬能公式將FABE法則落地應(yīng)用？
如何通過12大技巧介紹樣板間激發(fā)客戶購買欲望？
實(shí)戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練
第五劍：異議化解
為什么銷售過程中客戶會提出各種各樣的異議？
為什么要先處理心情再處理事情？
為什么不能直接正面反駁客戶的觀點(diǎn)？
異議化解的核心原則是什么？
為什么說拒絕是成交的開始？
異議化解的5大原則是什么？
異議化解的4大流程是什么？
贊美的三大技巧是什么？
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練通關(guān)考試
第六劍：價格搞定
價格談判的核心思維是什么？
為什么客戶都愛占便宜，不愛買便宜？
價格談判的5大原則是什么？
為什么說誰先讓步誰先死，讓得越快死得越快？
為什么客戶永遠(yuǎn)不會接受我們的第一次報價？
為什么我們永遠(yuǎn)不要答應(yīng)客戶的第一次請求？
在價格談判中如何讓客戶找到贏的感覺？
如何運(yùn)用價格談判絕招：除法法則？
第七劍：簽單成交
客戶做出購買決定的邏輯是什么？
為什么成交高于一切？
成交最大的秘訣是什么？
6+1成交法則的核心思維是什么？
銷售又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
客戶買房考慮、比較、商量的6大因素是什么？
如何運(yùn)用萬能成交法6+1成交法則成交客戶？
6+1成交法則7大運(yùn)用流程是什么？
如何通過客戶的肢體語言了解客戶內(nèi)心的抗拒力？
