主講老師: 徐論衡（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
團隊效率升級導師九型人格實戰(zhàn)派導師清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長浙培協(xié)鄉(xiāng)村振興研究中心首席顧問曾任：職中科院自動化所寧波分院市場部長曾任：中...
主講課程：
《共贏領導力》版權課程《問題分析與解決》版權課程管理者職業(yè)素質(zhì)課程《高績效團隊建設》《共贏管理者核心技能提升訓練》《共贏團隊執(zhí)行力訓練》《目標管理與計劃...
共贏溝通課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判
課程目標：
課程對象：企事業(yè)初、中、高各層級
課程時間：6-12小時
前言：一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！
初識溝通
溝通能力自測表
何為溝通？
視頻：《女人永遠是最佳辯手》
核心觀點：先處理心情，再處理事情！
論衡閉路溝通循環(huán)圖
案例：連坐三個月冷板凳的我如何讓重技術輕市場中科院院長把我當心腹知己？
溝通的分類：
溝通目標：共贏
游戲：扳手腕游戲
1）黨政干部共贏觀：習大大、省委書記、市委書記2500萬換來2500億
2）普通人員共贏觀：撞車人員的不同反應
3）共贏的四大步驟：
A）對方角度B）了解問題C）共識目標D）實現(xiàn)路徑
視頻：《老爸102歲》《雍正王朝》鄔思道如何進入他人內(nèi)心世界
案例：《臥底老板》《毛澤東文選》在酒店房間智斗歹徒的女生
工具：他為什么這么做呢？情緒感知體驗
溝通的特點：漏斗原理
互動游戲：你說我畫
案例：傳統(tǒng)金字塔組織架構的8萬海爾人轉型為扁平化的2000個自主經(jīng)營體
溝通的心態(tài)：
成果思維
A)沒有成果的三大原因
B）成果思維的兩大特征
C)任務VS成果
案例：看似天天忙著招聘的王經(jīng)理與成果導向的李經(jīng)理有何不同？
案例：日本人韓國人中國人對成果的不同認知學習任務VS學習成果
三極心態(tài)視頻案例：喬布斯如何看待被逐出蘋果
溝通金三角
信念：
視頻：功夫熊貓、國王的演講
案例：馬云兩句話說服孫正義投資
現(xiàn)身說法：在臺上我如何從緊張抖腿到收放自如面對千人？
現(xiàn)場互動：劈鉛筆游戲
知識：
現(xiàn)場互動：溝通是科學還是藝術？神奇的73855
技巧：
案例：中國好聲音的劉歡如何讓海星雖敗猶榮？
常見溝通三大障礙：
不清晰2）不明白3）不認同
個人溝通技巧提升
1、有效表達
A)自我溝通：“我是誰”
a)自我形成
b)自我應驗：我是一個XX、XX、XX的男（女）人
c)認同管理：
視頻：《大話王》自我坦露VS說謊
工具：約哈里窗
B)欣賞至上
a)欣賞的方法、內(nèi)容、要領
案例：漢高祖劉邦運用四句話輕松駕馭“漢初三杰”
b)現(xiàn)場實操工具：欣賞至上表
C)有效提問
a)開放式提問與封閉式提問：
互動游戲：讓他人自己說出手中撲克牌
核心觀點：我們不能控制他人怎么想，但我們可以引導他人想什么
b)角色扮演實操轉換
D）語言詞匯的強化通路
E）語氣語調(diào)的提升訓練
F）九型人格進入對方內(nèi)心世界
案例：《論語》孔子的因材施教王總人格魅力到底在哪里？
G）非語言溝通視頻：讀心神探到底讀到了什么？
目光要點、禁忌及演練；面部表情要點、禁忌及演練；
姿勢與裝飾要點、禁忌及演練；人際距離要點、禁忌及演練
2、高效聆聽
1）聆聽能力測試表
2）聆聽的五大層級
A）忽視聽B）假裝聽C）選擇聽D）己位聽E）換位聽
4）提升聆聽能力八字訣：閉嘴、共“情”、會意、反饋
案例：好朋友與你報喜他孩子考上大學，你如何有效回應？
游戲：三種不同的聆聽
工具：情緒詞匯表發(fā)言權杖法
組織溝通技巧提升
1、如何獲得上司的認可
1）請示匯報，結果先行：匯報工作談結果，沒有達成勇于擔當
2）明確指令，堅決服從：與領導的意見不一致時，第一服從，第二溝通
3）游說說服，給予建議：遇到問題自我思考，給領導做選擇題
案例：員工抱怨、老板暴怒，作為中層的我怎么辦？
2、跨部門如何協(xié)調(diào)發(fā)展
1）系統(tǒng)：客戶體驗到的是什么
2）互敬：道理第二，面子第一
3）付出：紅黑游戲，贈人玫瑰
案例：財務部生產(chǎn)部銷售部發(fā)生的故事
3、如何引爆下屬激情
1）目標：一起研討收入計劃、消費計劃等目標，同時分配任務
2）督導：人只會做你監(jiān)督的事，請用教練的方式教他
3）獎懲：用夢、利、情去激勵他
案例：公司單子很多，但員工消極怠工，你該如何處理？
案例：只會傳達上級要求的王明是好領導嗎？
4、組織溝通之統(tǒng)合綜效
1）協(xié)同原則：大自然的啟發(fā)：1+1>2的創(chuàng)造性合作
2）協(xié)同思維
A）我看到自己B）我看到你C）我找到你D）我與你協(xié)同
消極協(xié)作VS尊重差異：《大丈夫》視頻研討
3）協(xié)同步驟
有效提問：你是否愿意一起尋找令你我都能雙贏的前所未有的解決方案？
定義標準：案例快倒閉的公園
創(chuàng)造可能
達成協(xié)同
4）落地工具：頭腦風暴
A）頭腦風暴四大原則
B）頭腦風暴之六脈神劍
C）實操案例團康游戲：迷失叢林
現(xiàn)場互動：與有矛盾的人找出第三條路
5、企業(yè)問題分析與解決七步法：
小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！
