主講老師: 劉 暢（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國人民大學(xué)MBA曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)曾任惠普（中國）有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理曾任埃森哲（中國）高級業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理曾任IBMGTS中國區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理曾任新華三集團(tuán)...
主講課程：
人性洞察銷售力系列《大客戶心理與成交秘訣》《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》《中國式大客戶心理與成交秘籍》《政企大客戶洞察式關(guān)系營銷》《大客戶深度管理與銷售技能的提升》...
營銷人員陽光積極心態(tài)打造課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 心態(tài)建設(shè)
課程目標(biāo)：
培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
思維升級，提升人生的掌控力
掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂觀心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣
課程對象：公司全體營銷及采購人員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
一、我是那個(gè)天生就會做銷售的人嗎？
12、投影儀的故事
一種常見的心理防御機(jī)制
“為什么我總是抱怨別人？”
改變他人的執(zhí)念是源于自己的投射
13、思維視角：筆的故事
皮亞杰的三座大山實(shí)驗(yàn)
障礙來自你的認(rèn)知角度
只想過一個(gè)不被輕易定義的人生
14、人生清道夫：體檢的故事
定期清理人生垃圾
對待批評像對待肯定一樣
練習(xí)：38字感恩箴言練習(xí)
15、自我關(guān)系：不同型號的自己
你看到的一切都是你內(nèi)在的投影
一切關(guān)系的根源都是自我關(guān)系
二、如何設(shè)定清晰的夢想并堅(jiān)持目標(biāo)呢？
15、為什么我們的動力不能持久？
遭遇客戶拒絕總是選擇放棄
缺少行動力，徒有目標(biāo)又如何？
人生如同點(diǎn)菜，看你怎樣安排
16、認(rèn)同式自問法
谷歌百度的故事，給了我們怎樣的啟示
潛意識的巨大能量，應(yīng)該如何啟動呢？
超凡自信心的養(yǎng)成，“為什么幸運(yùn)的那個(gè)人總是我”
如何100%的相信自己的產(chǎn)品和公司？
17、成功一定有原因，失敗一定有辦法
真正困住你的，只能是你自己
重塑你的信念，改變你的人生
14天能夠改變你的未來嗎？
三、銷售精英最應(yīng)該具備的特質(zhì)是什么？
1、決勝谷底的神奇力量
專注的力量
8的意義：象征了人生的無限可能
人生的三角支點(diǎn)，也曾經(jīng)是人生的障礙
困難與問題，也是宇宙爺爺?shù)亩Y物
2、將欲取之，必固與之
舍得的大智慧
猶太人賺錢的秘密是什么？
人生四塊福田
最高境界的關(guān)系，必是自他兩利
3、語言的力量：隨時(shí)隨地為他人賦能
贊美是投資回報(bào)率最低的方法
善用語言的力量
小組練習(xí)：用最簡單的方法彼此賦能
四、如何樂在工作，享受當(dāng)下？
1、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
刺猬的三環(huán)理論
快樂魚的哲學(xué)
麥肯錫的信任公式
2、老板的心態(tài)
人與人才的區(qū)別
內(nèi)驅(qū)力是成就一切的根本
向保險(xiǎn)公司直銷人員學(xué)習(xí)如何做銷售
18、成功需要縝密的計(jì)劃
決策的慢系統(tǒng)與快系統(tǒng)
不走尋常路
五、如何引爆正能量，提升全員戰(zhàn)斗力？
15、稻盛和夫的六項(xiàng)精進(jìn)
付出不亞于任何人的努力
謙虛戒驕
天天反省
活著就要感謝
積善行，思利他
不要有感性的煩惱
16、慎終如始，則無敗事
堅(jiān)持的力量
付出努力野心動機(jī)=成功，被尊重，被認(rèn)可，價(jià)值的體現(xiàn)
銷售需要不拋棄不放棄
3、處理壓力與負(fù)面情緒六種的方法
重新框架法
次感元調(diào)整法
逐步肌肉放松法
抽離法
心錨設(shè)定法
音樂冥想法
