主講老師: 汪學(xué)明（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)架構(gòu)師棗莊國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)顧問商務(wù)部經(jīng)濟研究院特聘導(dǎo)師領(lǐng)軍企業(yè)競爭力提升賦能教練七年間輔導(dǎo)八家企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等高校MBA、EMBA、總裁班...
主講課程：
《生態(tài)盈利—企業(yè)十倍速增長賦能方案班》《生態(tài)盈利—商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實操》《生態(tài)盈利—策略班》、《生態(tài)盈利—模式班》、《生態(tài)盈利—方案班》《生態(tài)盈利—生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班》《新零售賦...
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級招商引資總裁班課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招商商業(yè)地產(chǎn)
課程目標(biāo)：
●快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤
●快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴
●建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷
●通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”
●從招商頂層設(shè)計、樣板市場打造、招商復(fù)制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進渠道快建招商引資天下贏的“藍(lán)海世界”
課程對象：董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
課程時間：2-3天，6小時/天
第一講：招商頂層設(shè)計—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變?nèi)荩?/p>
模塊一：迭代，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1.看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2.看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3.顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4.傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5.BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）
1.移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2.什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3.什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4.你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
模塊三：招商戰(zhàn)略
1.招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2.招商戰(zhàn)略的目的和模型
3.招商模式復(fù)制
1）從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
2）從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
3）從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
4）從經(jīng)營賣點轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗
第二講：招商思維
1.顧客價值思維
2.由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3.單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4.價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
1）跳出市場看市場
2）跳出競爭看競爭
3）跳出用戶看用戶
4）跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補酒
案例：蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機的娛樂價值
案例：王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時尚
案例：凡客誠品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機制缺陷
5.市場營銷的根本任務(wù)是——洞察機會
80后、90后的新需求，催生新的市場.新的商業(yè)機會：市場沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會的能力。
第三講：招商策略
1.招商項目政策制定
2.產(chǎn)品價值塑造
3.成交單的設(shè)計
4.招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號策略
7）定價策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略
第四講：招商成交
1.成交公式
2.成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3.成交氛圍營造
4.玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本
第五講：招商會的組織策劃流程
1.會前工作流程及安排
2.會中工作流程及安排
3.會后工作流程及安排
第六講：招商團隊的建設(shè)
1.招商團隊的建設(shè)與培訓(xùn)
2.招商團隊的動員大會
3.明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4.對目標(biāo)進行分解,責(zé)任到人
第七講：招商路演
1.招商演說外在技巧
2.招商演說內(nèi)在技巧
3.招商主題設(shè)計
4.招商開場設(shè)計
5.招商成交設(shè)計
1）達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應(yīng)用
3）導(dǎo)師指導(dǎo)
第八講：招商成功方案剖析
1.成功招商的案例解析
2.導(dǎo)師現(xiàn)場點評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
1）達(dá)成途徑
2）案例分析
3）工具應(yīng)用
4）小組討論
5）專家咨詢
