主講老師: 劉煒（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國管理培訓聯(lián)盟A類講師中國高校EDP聯(lián)盟講師知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家中國企業(yè)互聯(lián)網BMI應用總教練曾任解放軍陸軍軍官學院教官，主講《軍事運籌學》中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員華為...
主講課程：
《營銷體系創(chuàng)新與O2O運營》《品牌定位與推廣》《互聯(lián)網營銷“三板斧”》《大數據應用與用戶營銷》《新媒體運營》《營銷策劃與實施》《自媒體策劃與內容運營》《微信營銷實戰(zhàn)攻略》
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房地產新媒體營銷創(chuàng)新、線上拓客課程大綱詳細內容
課程分類： 新媒體營銷地產營銷管理
課程目標：
1、了解新媒體營銷與輿情危機事件傳播的特點和性質
2、法掌握線上拓客技巧及學習網絡文章語言傳播
課程對象：公司管理層、營銷部、策劃部、品牌營銷部、物業(yè)部、客服部
課程時間：1天/6小時
第一講新媒體傳播與營銷體系創(chuàng)新
一、新媒體傳播特點
1、海量、碎片、交匯
2、社交屬性
3、LBS移動場景應用
二、O2O營銷模式
1、線上傳播
2、用戶體驗
3、雙線閉環(huán)
三、線上入口分銷渠道
1、平臺合作
2、自媒體入口
3、互聯(lián)網金融平臺
四、營銷策略要求
1、關注用戶需求
2、注重產品細分定位
3、建立社群實行精準營銷
4、健全的營銷管理流程
案例解析：
（1）Uber創(chuàng)新買房模式
（2）彩生活移動場景的商業(yè)應用
第二講?售樓處拓客與線上找用戶
一、用戶體驗內容
1、產品體驗?
2、服務體驗
3、信息體驗
4、免費模式
二、網上如何找用戶
1、社群中找用戶
2、SEM中尋找
3、社交媒體中挑選
三、搜索引擎SEM營銷
1、SEO應用
2、搜索卡位
3、百度指數應用
4、網絡軟文寫作要求
四、內容營銷的應用
1、選題策劃
2、話題建立
3、傍熱點事件
4、故事傳播
5、大V與“水軍”的合作
五、商業(yè)文案內容
1、主題設計
2、資源調配
3、活動策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
案例分享
（1）廣州綠地城“高棕”事件策劃
（2）天津大爆炸哪家房企在借勢營銷
第三講?數據庫運營與會員營銷
一、數據庫營銷模式
1、通過數據關系銷售
2、企業(yè)CRM客戶關系管理系統(tǒng)
3、建立數據資源庫
4、數據的商業(yè)行為分析
二、數據圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
三、會員營銷模式
1、會員系統(tǒng)
2、微信會員商城
3、會員商業(yè)行為分析
4、會員直銷應用
四、全民營銷
1、微信分銷系統(tǒng)
2、微商的下家召集
3、合伙人的管理
五、線上整合營銷手段
1、電商平臺
2、自媒體運營
3、會員微商城
4、移動支付
案例解析：
（1）寶馬第一場雪的銷售
（2）微電影：萬科的“包大人買房記”
第四講?跨界營銷運營模式創(chuàng)新
一、跨界運營原則
1、營銷必須靠自己?
2、跟用戶使用同樣的在線工具?
3、內容營銷強于廣告?
4、講故事給客戶更有說服力?
5、激發(fā)客戶分享?
6、信任比價格重要。?
二、跨界合作伙伴選擇
1、用戶定位相近
2、目標人群相似
3、品牌調性相當
4、對方企業(yè)形象可以做嫁接
三、傳播渠道合作
1、與當地媒體合作
2、自媒體大V合作
3、賣場商家客戶口耳傳播
4、微信的“尋找附近人”
5、微博粉絲通和@目標人群
四、跨界整合營銷誤區(qū)
1、改不掉的路徑依賴
2、忽略用戶中心
3、忘記產品為本
4、漠視渠道聚合
案例分享
（1）“尋找世界最好工作”的用戶體驗創(chuàng)意
（2）綠地“功成名就這后給父母補辦婚禮”策劃
