主講老師: 姚俊杰（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
可口可樂大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理可口可樂中國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展部經(jīng)理武田（日本）制藥北亞區(qū)學(xué)習(xí)發(fā)展部負(fù)責(zé)人瑞士馬利克 (上海) 咨詢有限公司高級(jí)顧問/高級(jí)培訓(xùn)師亞洲管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程Master培訓(xùn)師
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主講課程：
1，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程：卓越領(lǐng)導(dǎo)力（庫(kù)澤斯-波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型）、變革創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力（約翰·科特）、卓越領(lǐng)導(dǎo)者（曾格-?？寺皫づ袷筋I(lǐng)導(dǎo)力”）、像CEO一樣思考、情商領(lǐng)導(dǎo)力（丹尼爾·戈?duì)柭⑿湃晤I(lǐng)導(dǎo)力（史...
經(jīng)銷商的選擇與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo)：
了解經(jīng)銷商的類型與作用；
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度與選擇方法；
了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商；
學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)；
學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核；
學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷商的良好合作；
學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；
學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。
課程對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商管理人員
課程時(shí)間：2天
時(shí)間 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇 1. 經(jīng)銷商的定義、類型與作用 2. 經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度 1 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力 2 經(jīng)銷商的資金與財(cái)務(wù) 3 經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)與配送能力 4 經(jīng)銷商的人員配置 5 經(jīng)銷商的合作意愿 3. 經(jīng)銷商的選擇思路與篩選方法 |
第一天 | 下午 | 第二部分：經(jīng)銷商的運(yùn)作管理 1. 經(jīng)銷商的目標(biāo)設(shè)定 2. 經(jīng)銷商的區(qū)域管理 3. 經(jīng)銷商的分銷與售點(diǎn)覆蓋 4. 經(jīng)銷商的價(jià)格管理 5. 經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理 |
第二天 | 上午 | 第三部分：經(jīng)銷商的盈利 1. 經(jīng)銷商的KPI設(shè)定于考核方法 2. 經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃 3. 經(jīng)銷商合作貿(mào)易條款 4. ROI計(jì)算 5. 利潤(rùn)的故事 6. 經(jīng)銷商溝通與談判 |
第二天 | 下午 | 第四部分：經(jīng)銷商的人員發(fā)展 1. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé) 2. 經(jīng)銷商銷售人員的考核及薪酬設(shè)計(jì) 3. 銷售計(jì)劃拜訪六步驟 4. 銷售協(xié)同拜訪與輔導(dǎo) 5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) |
