主講老師: 思慧（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
四川電影電視學(xué)院播音與主持藝術(shù)專業(yè)福建華光職業(yè)學(xué)院客座講師清華大學(xué)總裁校友聯(lián)合會(huì)潤(rùn)千秋商學(xué)院客座講師青年作家，人際溝通書(shū)《超級(jí)慧說(shuō)話》作者國(guó)家廣電總局廣播影視人才交流中心網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)主播認(rèn)證班講師高級(jí)家庭...
主講課程：
《魔力演講的六個(gè)引擎》《短視頻運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》《直播帶貨官運(yùn)營(yíng)技巧》《如何打造線上直播培訓(xùn)師》
行業(yè)直播帶貨官課程資料課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 在線直播
課程目標(biāo)：
課程收獲
1、讓全體學(xué)員對(duì)各大直播平臺(tái)有了一個(gè)深入的知識(shí)體系了解，并且進(jìn)行趨勢(shì)講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。
2、讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗。
3、明白流量入口從何而來(lái)。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧。
4、學(xué)會(huì)所有直播的腳本設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟進(jìn)行拆解和如何寫(xiě)腳本的方法。
5、通過(guò)三個(gè)工具建立銷(xiāo)售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和打爆。
課程目標(biāo)
1、掌握直播電商趨勢(shì)、規(guī)劃一年內(nèi)直播路徑圖
2、了解并能夠進(jìn)行直播前準(zhǔn)備（從道具到腳本到人員）
3、認(rèn)知“流量”概念并掌握引爆流量技巧
4、能夠設(shè)計(jì)腳本臺(tái)詞與銷(xiāo)售話術(shù)
5、能夠精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)，形成直播銷(xiāo)售閉環(huán)
課程對(duì)象：傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)部策劃人員,傳統(tǒng)電商人員,想學(xué)習(xí)新媒體帶貨的新手銷(xiāo)售員
課程時(shí)間：1天
一、 直播的價(jià)值和未來(lái)
1、 什么是直播電商
A、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比
B、電商進(jìn)化史
C、如何解決傳統(tǒng)電商的部分痛點(diǎn)
2、直播電商的“三大”
A.三大特點(diǎn)：云逛街模式、所見(jiàn)即所得、粉絲經(jīng)濟(jì)
B.三大內(nèi)容：促銷(xiāo)內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、娛樂(lè)內(nèi)容
C.三大直播：明星直播、總裁直播員工直播
3、直播平臺(tái)的基礎(chǔ)介紹
A、各直播平臺(tái)介紹及差異化解析
B、直播禁忌和規(guī)則講解
二、直播帶貨前的準(zhǔn)備工作
1、直播人員的基礎(chǔ)搭建
2、直播團(tuán)隊(duì)人員配置
3、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽
4、直播人員的妝容與服裝
5、直播場(chǎng)景布置和道具準(zhǔn)備
6、直播設(shè)備的介紹
三、打造流量鎖客的直播間
1、直播間流量入口如何展現(xiàn)
A、直播流量入口展示
B、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素
C、投官方流量的方法
D、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量
2、直播間流量如何留存
A、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注
B、聊天素材庫(kù)積累方法
C、直播促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)
四、超級(jí)鎖客引流腳本
1、直播選品梯度設(shè)計(jì)
2、直播優(yōu)惠方案打造
3、直播流程排序要點(diǎn)
4、單場(chǎng)腳本五要素和腳本設(shè)計(jì)
5、單品腳本拆解
五、如何打造直播銷(xiāo)售話術(shù)
1、直播成交三部曲
A、取得信任感
B、塑造產(chǎn)品價(jià)值
C、懂得催單
2、如何建立信任感
3、打造專業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)
A、三度拓展法
B、五覺(jué)通感練習(xí)
C、講故事PIC魔塊練習(xí)
