主講老師: 吳迪(杭州)（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
課程開發(fā)與設計專家TTT國際職業(yè)培訓師認證職業(yè)講師&咨詢顧問&高校導師全國職業(yè)能力認證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導師蘇州大學政治與公共關系學院兼職創(chuàng)業(yè)導師哈工大計算機學士+中國政法金融MBA
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主講課程：
人力資源類：招聘類 《金牌面試官——職場實用招聘技巧》《利用結構化面試做好校園宣講及校園招聘》《薪酬談判技巧》員工關系類 《工作調動溝通》《員工關系與育留術》《員工離職...
薪酬談判技巧 (四方繼保)課程大綱詳細內容
課程分類： 溝通談判薪酬績效
課程目標：
樹立薪酬談判要進行整體規(guī)劃的意識，能夠從薪酬談判的前（在面試階段就要打好伏筆）、中（使用專業(yè)話術和對方達成一致）、后（發(fā)出offer并確保對方入職）等各方面做好管理。
能夠制定專業(yè)的薪資談判的話術，使用靈活的薪酬談判策略，在薪資談判中力求做好到方心理上的共贏。才能確保不錯過寶貴的人才，又能合理控制用工成本。
【核心目的】
1.目前招聘組（位于全國各地）+薪酬組（主要集中在北京）之間，也有信息不對稱的情況，導致內部溝通不暢等。希望快速讓2個組之間達成共識
2.掌握薪酬談判的專業(yè)知識+談判策略+全流程的把控+輸出標準話術。已掌握該技巧的深入提升，沒掌握該技巧的快速掌握
課程對象：面試中需要參與薪酬談判環(huán)節(jié)的人員，如HR、部門負責人、高管等。
課程時間：1天、時間8小時
1) 開場破冰
開篇案例：功虧一簣，明明可以拿下的候選人在最后一刻放棄
互動交流：招聘組（主要負責簡歷）+業(yè)務部門（主要負責面試）+薪酬組（主要負責薪酬談判）的頭腦風暴
達成共識：談判成功不是某個角色或某個流程的事情，而是貫穿整個流程，需要每一個人的協(xié)作
追根溯源：絕大多數(shù)企業(yè)在面試中踩過的那些坑
并非如此：常見的薪酬談判的誤區(qū)
16) 基礎知識
薪酬談判的定義和意義
薪酬談判的基本目標：對內、對外的平衡
有理可依：薪酬支付的標準+定薪策略
薪酬談判中的四項基本原則
薪酬中的6個談判步驟：開場、試探、交談、收局、讓步、成交。
17) 知己知彼
心驚膽戰(zhàn)：求職者接受過的那些薪資談判技巧
談薪中彼此都在考量的3個要素：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內部要素
避坑指南：識別薪酬中的陷阱
18) 實操案例分享
欲揚先抑：讓對方覺得自己占了便宜，你盡了最大努力
彰顯價值：從生活成本+收支平衡的角度打感情牌
化零為整：從年度綜合收入+福利待遇等來提升感受
畫餅還愿：從職級、職等、晉升年限等角度來滿足需求
釜底抽薪：用高業(yè)績、高指標來控制不合理的薪酬預期
19) 薪酬談判前的準備
談判前做功課：可行性分析、掌握主動權、換位思考
制定薪資的三條線：下限、中線和上限
識別員工的四種類型：金錢型、成功型、事業(yè)型和學習型
其他面試人員的助攻技巧：在面試中提前問哪些問題，幫助薪酬組掌握主動權
20) 薪酬談判中的技巧
心知肚明：確定候選人心理價位的技巧
薪酬談判的三個關鍵：詢問、回應和打壓
常用薪酬談判話術技巧：壓、拉、隱、靠
e) 壓的技巧：招聘前期就介入談薪、拆分原薪酬結構、弱化應聘者重要性
f) 拉的技巧：展現(xiàn)“全面薪酬”、描繪發(fā)展期望、抓住需求點，強力影響
g) 隱的技巧：不要把對方關注點的引導到狹隘的數(shù)字比較
h) 靠的技巧：從職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展等方向關心對方，提供情感價值
21) 薪酬談判后的收尾
薪酬談判結束前的三個動作：告知幅度、幫他算賬，保留結果
薪酬也是公司機密：確保對方不會無端泄密
22) 實操演練+話術輸出：如果是你，你該怎么談？
行業(yè)高手+高薪資人選如何談判并輸出話術
非核心崗位+強調穩(wěn)定性的崗位如何談判并輸出話術
稀缺崗位+候選人較少的崗位如何談判并輸出話術
話術總結：薪酬談判的時間軸+流程話術參考
案例分享：航天系統(tǒng)如何通過系統(tǒng)工程思維來解決薪酬談判問題
23) 全課總結：
談判話術的六大法寶：態(tài)度誠懇+保留底牌+謹慎詢問+清楚上下線+實際適當+避免模糊界定
談判人員的六大心法：耐心（不要著急、持續(xù)尋找）+信心（積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人）+用心（善于利用第三方資料，打消疑惑）+細心（利用信息不對稱的情況合理控制彈性空間）+攻心（利用心理戰(zhàn)降低應聘者實際心理期望）+決心（不到最后一刻，不要輕易放棄談判）
薪酬談判整體流程回顧
24) 課后作業(yè)：完善自己的薪資談判話術
